拼多多平臺(tái)的貨物以低廉的價(jià)格，吸引了許多買(mǎi)家注冊(cè)，并在平臺(tái)消費(fèi)。但是也有一些消費(fèi)者懷疑拼多多價(jià)格的真假，擔(dān)心貨物會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，那么拼多多的貨便宜真的嗎?有質(zhì)量保證嗎?接下來(lái)給大家介紹一下。

拼多多的貨便宜真的嗎?

拼多多平臺(tái)的貨物確實(shí)非常便宜，而且其標(biāo)示的價(jià)格也都是真的，對(duì)于價(jià)格的問(wèn)題，大家可以放心不用擔(dān)心被騙，因?yàn)樗饕强康蛢r(jià)來(lái)達(dá)到引流促銷(xiāo)的目的，而且絕大部分商品都是有質(zhì)量保證。平臺(tái)商品，可以主張“假一賠十”。

拼多多為何這么便宜?

1、薄利多銷(xiāo)這個(gè)確實(shí)是拼多多賣(mài)家賺錢(qián)的一個(gè)套路，銷(xiāo)量上升了，自然就會(huì)帶來(lái)更多的利潤(rùn)，只要不虧本就可以一直賺錢(qián)。

2、減輕庫(kù)存壓力這個(gè)說(shuō)一下，其實(shí)在拼多多開(kāi)店的賣(mài)家，大多數(shù)在淘寶也是有店的。但是淘寶有時(shí)候貨沒(méi)賣(mài)出去怎么辦，就需要進(jìn)行促銷(xiāo)。

比如某A賣(mài)家，他是在淘寶上做童鞋生意的，生意做得很大，一年有幾千萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。鞋子的碼數(shù)非常多顏色也很多，最后難免會(huì)有一些庫(kù)存。這個(gè)時(shí)候，他就會(huì)在拼多多上進(jìn)行清倉(cāng)。

3、商家在運(yùn)營(yíng)方面要投入很多成本，而這些成本對(duì)定價(jià)也會(huì)有影響。拼多多運(yùn)營(yíng)成本也不高，所以拼多多賣(mài)家的降價(jià)空間也比較大。這也是拼多多便宜的原因之一。

4、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售相信很多買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，還是很注意價(jià)格的，所以，一些特別便宜的產(chǎn)品很容易吸引我們。但很多客戶點(diǎn)進(jìn)這些產(chǎn)品準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)時(shí)，會(huì)看到更多的其他價(jià)位選擇，這時(shí)大多客戶還是愿意點(diǎn)進(jìn)去做比較，可能會(huì)認(rèn)為選擇套餐可能更加劃算。

拼多多平臺(tái)主打的營(yíng)銷(xiāo)方式就是通過(guò)低廉的價(jià)格吸引消費(fèi)者的注意，所以對(duì)于價(jià)格的問(wèn)題，大家可以放心不用擔(dān)心被騙，因?yàn)樗饕强康蛢r(jià)來(lái)達(dá)到引流促銷(xiāo)的目的，而且絕大部分商品都是有質(zhì)量保證。

2021拼多多發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)分別是什么？

2022年其實(shí)也過(guò)去一半了，但是疫情還是深深的影響著很多人，為了能夠?qū)ふ乙环莞佑斜Ｕ系氖聵I(yè)，不少商家也想要開(kāi)拼多多店鋪，那么在2022年，拼多多的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)分別是什么呢?

一個(gè)基本盤(pán)：能否鎖住現(xiàn)有用戶被滿足的需求(用戶粘性問(wèn)題，減少優(yōu)惠券后用戶留存情況，以及如何面對(duì)阿里下沉帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力);

兩種可能性：

1、能否充分挖掘既有用戶購(gòu)物需求(平臺(tái)升級(jí)問(wèn)題，從農(nóng)產(chǎn)品、日用消費(fèi)品向其他品類(lèi)延伸，以及如何滿足用戶更加品質(zhì)化的購(gòu)物需求);

2、能否搶奪已經(jīng)被阿里、京東滿足的用戶需求(比起前者，難度更大，前者是留存和開(kāi)發(fā)用戶，后者則是搶奪用戶)。

一個(gè)基本盤(pán)：

用戶有機(jī)粘性較高，低營(yíng)銷(xiāo)效率可能拖累穩(wěn)態(tài)利潤(rùn)率

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)顯示，拼多多七日留存率達(dá)到 77%，位居電商平臺(tái)第一。拼

多多用戶忠誠(chéng)度(忠誠(chéng)度=繼續(xù)使用/目前使用)達(dá)到 78%，僅次于淘寶位居電商平臺(tái)第二。

從日均使用次數(shù)和日均使用時(shí)長(zhǎng)的指標(biāo)來(lái)看，拼多多用戶活躍度也是相當(dāng)不錯(cuò)的。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)顯示，拼多多用戶日均打開(kāi)次數(shù)達(dá)到 4.26 次，超過(guò)手機(jī)淘寶的4.08次。日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到22.2分鐘，僅次于手機(jī)淘寶的23.1分鐘。高打開(kāi)頻次和長(zhǎng)用戶時(shí)長(zhǎng)在一定程度上也佐證了拼多多較高的用戶粘性。

拼多多毛利率高達(dá) 75%以上，與阿里早期相近。(阿里整體毛利率呈下滑趨勢(shì)，主要系數(shù)字娛樂(lè)、云業(yè)務(wù)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、新零售業(yè)務(wù)收入占比越來(lái)越高所致)。

拼多多費(fèi)用率遠(yuǎn)高于早期阿里。即使在 2017 年，拼多多營(yíng)銷(xiāo)效率(GMV/銷(xiāo)售費(fèi)用)也遠(yuǎn)低于早期阿里。這是由于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和產(chǎn)品特性導(dǎo)致的。較之早期阿里，拼多多面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加激烈，需要投入更大的品牌廣告支出，且拼多多低價(jià)策略的商業(yè)模式有著營(yíng)銷(xiāo)成本(優(yōu)惠券)天然更高的特征。

拼多多用戶基本盤(pán)較為牢固，不確定的點(diǎn)在于拼多多用戶粘性有多大程度需要?dú)w因于平臺(tái)補(bǔ)貼，這將影響到拼多多穩(wěn)態(tài)利潤(rùn)率的判斷?？紤]到拼多多主要營(yíng)銷(xiāo)支出為品牌廣告和部分高價(jià)值品類(lèi)的用戶補(bǔ)貼，而用于提升留存用戶活躍度的營(yíng)銷(xiāo)支出占比偏低。

我們認(rèn)為其用戶粘性是足夠有機(jī)的。不過(guò)，我們傾向于認(rèn)為拼多多穩(wěn)態(tài)利潤(rùn)率將低于阿里電商業(yè)務(wù)穩(wěn)態(tài)利潤(rùn)率，主要原因是拼多多補(bǔ)貼性的商業(yè)模式，以及阿里單用戶 GMV較高，同樣的營(yíng)銷(xiāo)成本能帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)出也更高。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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