在拼多多上面其實也有不少人都想要去選品，但是也需要想辦法去了解一下選品的邏輯，另外也要想辦法去選品，我馬上就來給各位賣家們詳細(xì)介紹一下。希望對各位有用。

1. 根據(jù)產(chǎn)品利潤選品

做電商肯定都是以賺錢為目的的，我們在做選擇前。先分析所選擇的這個行業(yè)的數(shù)據(jù)。然后，分析這個行業(yè)的利潤狀況如何。

(所有的數(shù)據(jù)都是當(dāng)下的數(shù)據(jù)。后續(xù)還會有變數(shù)，但是依然可以作為我們參考的重要依據(jù))有的時候，我們?nèi)プ瞿硞€產(chǎn)品是因為本身有這個方面的資源。但是具體要不要去做。能不能賺到錢呢。我的邏輯是，你看看這個行業(yè)現(xiàn)在是不是賺錢的，再決定下不下水。

抽樣調(diào)查。我一般分析的就是拼多多銷量排行榜前20名的盈利狀況。如果前top前20都盈利困難。一定是競爭紅的發(fā)紫的行業(yè)了，我進(jìn)入也肯定很難賺錢。就算賺錢也是苦兮兮，如履薄冰。

2. 根據(jù)市場體量選品。

主要是根據(jù)我們所選行業(yè)的市場搜索熱度來選品，通過后臺的推廣工具的搜索行業(yè)里面查看后臺的熱度，也可以通過插件鏈接TOP店鋪的日銷量數(shù)據(jù)和客單價，有的時候，我們會選擇一些稀奇古怪的品，認(rèn)為這個沒人做。應(yīng)該有市場。

實踐證明，有的品，真的是市場太小了。連搜索的人都沒有幾個。單量做的再大也就幾十單。所以市場熱度決定我們的產(chǎn)品能做多久，

3.根據(jù)自身定位選品

可以用金字塔結(jié)構(gòu)來表達(dá)，每個人所處于的資源層級不一樣。大部分商家都是資源層級比較低，小團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)，小公司做電商，資金有限。屬于底層商家。腰部的商家，基本都是工廠，或者產(chǎn)業(yè)鏈。而金字塔頂端的頭部商家。一般都是行業(yè)的優(yōu)秀者。

比如上市公司?；蛘咝袠I(yè)的頂級供應(yīng)鏈，或者超級電商公司。不同層級的商家，所擁有的資源是不一樣的。所以處于不同層級的商家，選品的邏輯也是不一樣的。大企業(yè)，金字塔頂端的商家。一般目標(biāo)非常遠(yuǎn)大?？梢蚤L期的為了一個目的持續(xù)投入。前期甚至不計盈虧。

很多企業(yè)，特別是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，很多都是不賺錢的。對于電商做到后面都是同行之間的競爭，不可避免的后面后面都會碰撞，所以更具我們自己的資源實力來選品，個人建議是不要選擇競爭非常激烈的行業(yè)或者產(chǎn)品。神仙打架，你只會遭殃。

所以最好的是腰部選擇腰部的產(chǎn)品，底部商家選擇細(xì)分市場的產(chǎn)品。選擇最合適自己的產(chǎn)品。依據(jù)自己的資源，來匹配合適自己的產(chǎn)品。頭部商家，有的小品類，或者細(xì)分人群是他看不上的。所以腰部和底部商家就有很多的機(jī)會點。

先在自己的層級，做好自己的事情，累積自己的實力，賺到錢了，慢慢累積，資源實力強(qiáng)了，再可以考慮升級進(jìn)入腰部，甚至頭部。

拼多多運(yùn)營基本規(guī)則大全

其實在運(yùn)營拼多多店鋪的時候，肯定也需要先去了解一下拼多多運(yùn)營的基本規(guī)則，只有了解了這些規(guī)則，才能夠更好的幫助賣家們?nèi)ミ\(yùn)營自己的店鋪。

1、發(fā)貨規(guī)則

(1)延遲發(fā)貨

拼多多平臺的規(guī)定一般是訂單拼團(tuán)成功后，商家需要在48小時內(nèi)發(fā)貨，否則會受到處罰，一單處罰3元，以平臺現(xiàn)金券的形式補(bǔ)償給買家。所以我們需要提前準(zhǔn)備聯(lián)系好物流，可以多找?guī)准?，避免后面因為物流問題導(dǎo)致有訂單發(fā)不了貨造成延遲發(fā)貨的違規(guī)。

(2)虛假發(fā)貨和虛假軌跡

一般是在我們發(fā)貨后，24小時內(nèi)沒有出現(xiàn)攬收的物流更新會導(dǎo)致虛假發(fā)貨的違規(guī)，物流中轉(zhuǎn)超過24小時沒有物流軌跡的更新，也會導(dǎo)致虛假軌跡的違規(guī)，申訴一般是很難通過的;如果商家當(dāng)天商品的發(fā)貨訂單總量中，虛假發(fā)貨的訂單較多時會連帶全部訂單進(jìn)行處罰。建議賣家與靠譜的物流公司合作，并與物流方簽署協(xié)議。一般情況，拼多多S單不管，但是S單中一定要記得及時更新物流信息，物流信息不更新，會導(dǎo)致虛假發(fā)貨和虛假軌跡，從而受到處罰。

(3)欺詐發(fā)貨

商家在發(fā)貨過程中向消費(fèi)者發(fā)送空包裹或與商品描述明顯不符的其他物品，或者實施其他情節(jié)嚴(yán)重的欺詐行為，這個就是欺詐發(fā)貨。

2、商品發(fā)布規(guī)則

(1)商品分類

發(fā)布商品時要注意商品分類要正確，對于商品所處的二級 三級類目選擇要清楚，不然后面會遭成流量受限，可以每天體檢來檢測商品分類是否正確

(2)重復(fù)鋪貨

當(dāng)同一店鋪發(fā)布的兩個及以上商品ID或商品鏈接中的商品屬同款商品時就會被平臺判定為重復(fù)鋪貨。重復(fù)鋪貨會被要求在一定期限內(nèi)進(jìn)行整改，情況嚴(yán)重的話，店鋪會被降權(quán)，商品會被要求下架。

3.商品排名規(guī)則

(1)搜索流量排名：綜合排序是近30天或7天銷量高、評分高、點擊率高或轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品。誰綜合能力強(qiáng)，誰排前面，除競價排名。銷量排序是近30天有效訂單總量的排序，注意是有效銷量，當(dāng)然還有一些基礎(chǔ)的指標(biāo)項需要達(dá)標(biāo)，商品的DSR?行業(yè)30%。

(2)推薦流量排名：這是一個依靠算法，分析消費(fèi)者購買行為，分析消費(fèi)者喜好的精準(zhǔn)投放的流量端口。一般是近30天有100筆訂單或者5000以上的坑產(chǎn)就會達(dá)到入池線，排名的依據(jù)主要是從系統(tǒng)的千人千面和點擊率還有坑產(chǎn)3個綜合維度.

4、其他規(guī)則

(1)誘導(dǎo)買家

主要是在客服聊天場景中出現(xiàn)的導(dǎo)流的情況，有誘導(dǎo)買家到第三方平臺或者一些聊天軟件的情況，也就是引導(dǎo)買家加你的扣扣，微信電話等，情節(jié)較輕的，會被警告，情節(jié)嚴(yán)重的，需要上交10萬元的保證金或者封店處理，這個一定要注意!重點!

(2)客服處罰

客服的3分鐘回復(fù)率至少要達(dá)到70%回復(fù)率以上，同時回復(fù)的平均時長不得超過10分鐘。偶爾一天沒事，會發(fā)出警告，如果持續(xù)的時間過長會造成店鋪的二級限制。

同樣的客服投訴率也不得超過行業(yè)的5倍標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然這個指標(biāo)性是可以做起來的，也就是在做刷單的時候，找人來假聊，提升這個回復(fù)率指標(biāo)，注意：早8點-晚11點是考核時間段。

(3)售后糾紛

售后糾紛，投訴問題，平臺介入率一定要降下來，介入率高，影響自己的流量質(zhì)量。投訴工單一定要第一時間處理，否則會嚴(yán)重影響自己的商品數(shù)據(jù)。平臺比較注重買家體驗這塊，遇到這方面的問題一定要及時解決。

(4)刷單套券

在刷單過程中使用平臺優(yōu)惠券，百分百抓你，這個是優(yōu)惠金額10倍罰款，比如做刷單的時候用了3元平臺無門檻優(yōu)惠券，處罰金額就是3*10=30元，所以在刷單時一定要審視好自己的訂單是否有問題。出現(xiàn)套卷情況一定要第一時間讓刷單的人申請退款。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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