淘寶在引流的時(shí)候，會(huì)需要找一個(gè)有特點(diǎn)的產(chǎn)品去引流，那么淘寶引流的產(chǎn)品需要什么特點(diǎn)呢?估計(jì)很多人想要去引流，但是不知道具體的特點(diǎn)，下面就來(lái)詳細(xì)介紹下特點(diǎn)，來(lái)學(xué)習(xí)下吧!

1、UV價(jià)值

UV價(jià)值是什么?

就是一個(gè)時(shí)間段內(nèi)的成交總額除以訪客數(shù)的值，單位是元，用公式表達(dá)即：UV價(jià)值=成交總額/訪客數(shù)。

看UV價(jià)值有什么用呢?

在這里給大家舉個(gè)列子：店鋪A的訪客數(shù)200，成交總額是1000元，店鋪B的訪客數(shù)100，成交額是800元，根據(jù)UV價(jià)值的公式我們可以得出，店鋪A的UV價(jià)值是5元，店鋪B的UV價(jià)值是8元，這樣說(shuō)明在其他相同情況下，店鋪B的權(quán)重要比A高，這就是UV價(jià)值的產(chǎn)出。

所以說(shuō)從UV價(jià)值的角度出發(fā)：低價(jià)的商品經(jīng)過(guò)人力、物力等過(guò)程之后給到我們的利潤(rùn)是非常低，中高端的商品才是能較為長(zhǎng)久的發(fā)展方向。中小賣家可以參考一下上述建議，來(lái)重新定義自己商品的走向。

2、價(jià)格區(qū)間

除了UV價(jià)值之外，價(jià)格區(qū)間也是一個(gè)重要的數(shù)據(jù)。

淘寶會(huì)推薦一個(gè)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)完全能夠接受的價(jià)格區(qū)間，這個(gè)價(jià)格區(qū)間不僅僅是店鋪定位的一個(gè)區(qū)間，更多的是根據(jù)消費(fèi)者的情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的，然后淘寶會(huì)根據(jù)這個(gè)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)給我們這樣一個(gè)價(jià)格區(qū)間，讓商品盡量符合消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)。

這樣的價(jià)格不僅能促進(jìn)更快的成交，銷售出去的商品還更能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。因此，大家對(duì)一件商品的定價(jià)不要一味的從自身的角度出發(fā)，而是要去參考市場(chǎng)和淘寶推薦的價(jià)格區(qū)間去定價(jià)，選擇消費(fèi)者最能接受、最喜歡的價(jià)格區(qū)間，這樣能夠大大提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

3、無(wú)線端卡首屏

無(wú)線端卡首屏主要是利用UV的價(jià)值以及價(jià)格區(qū)間兩個(gè)因素結(jié)合的一個(gè)價(jià)格。

商品能夠排到無(wú)線端首頁(yè)跟價(jià)格和權(quán)重是有一定關(guān)系的，價(jià)格其實(shí)針對(duì)的就是UV價(jià)值，每個(gè)顧客能夠給你帶來(lái)的UV價(jià)值越高，在無(wú)線端的排名就會(huì)越前，所以說(shuō)中高端商品才是能持久發(fā)展的方向。

中高端的商品能夠更快的為你獲取淘寶扶持的流量，還不需要擔(dān)心訂單的數(shù)量，有時(shí)候一兩百單就可能排到首頁(yè)，從而就能獲得流量，而其他做低價(jià)商品，則沒(méi)有那么輕松，兩三千甚至更多的單才能排到首頁(yè)，這對(duì)于中小賣家來(lái)講是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

淘寶引流款和爆款的區(qū)別在哪？怎么選擇？

在淘寶上面也需要對(duì)店鋪的商品進(jìn)行規(guī)劃和定位，比如說(shuō)一個(gè)淘寶店鋪，應(yīng)該有店鋪的引流款和爆款商品，但是也有一些賣家很容易對(duì)這兩者混淆，那么它們的區(qū)別在哪里呢?

1、引流款：

引流款是為店鋪帶來(lái)流量的產(chǎn)品。類似地，這種產(chǎn)品的價(jià)格也不能太高，一般利潤(rùn)預(yù)期為0-1%。

引流并非利潤(rùn)的主要來(lái)源，一般是無(wú)利或微利，因此建議直播間商品設(shè)置5個(gè)引流項(xiàng)目。這樣一來(lái)，對(duì)賣方投入的成本就不會(huì)太高。引流產(chǎn)品的折扣空間可設(shè)為30%-50%。

引流的目的是通過(guò)商品吸引大量客流，引流并不能賺錢。目前，許多電商經(jīng)營(yíng)者普遍缺乏商品引流的思維方式。

2、爆款：

爆款顧名思義就是賣得非常好的一款寶貝。以下小編來(lái)具體說(shuō)明一下爆款的含義，即爆款的重新定義。

什麼是爆款?先要明確的是，每個(gè)人都能得到的款式根本不會(huì)成為爆款。接下來(lái)就是爆款形成需要的重要因素，渠道的獨(dú)占性，風(fēng)格的獨(dú)特性。了解了這兩方面的因素，你就會(huì)明白為什么大型批發(fā)商要求某些款式的控貨、獨(dú)家包銷。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，爆款就是商家對(duì)單個(gè)商品所做的一個(gè)策劃活動(dòng)，能夠在很短的時(shí)間內(nèi)(通常是幾個(gè)小時(shí))達(dá)到5000以上的單品銷量，而且還能實(shí)現(xiàn)其他商品的聯(lián)合銷售。它是一種營(yíng)銷手段，策劃這樣的活動(dòng)需要勇氣和把控能力，而淘寶店則不同于其他線下店鋪，它是以店鋪正門進(jìn)入的人群為主，而淘寶店則多以通過(guò)搜索寶貝來(lái)進(jìn)入，我們稱之為從窗口進(jìn)入。然后，無(wú)疑單品的選擇與打造，對(duì)店鋪的流量與銷售都會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。

單款爆款可以保證全店流量，單款銷量高了，全店流量也就有了保證。通常大多數(shù)商店的流量中，一半以上來(lái)自幾種商品的流量。

與此同時(shí)爆款不僅僅是指銷售好，同時(shí)也是指泛指銷售好、受歡迎的商品。爆款是需要炒作的，主要是營(yíng)造出來(lái)讓買家覺(jué)得物美價(jià)廉+銷量不錯(cuò)。從而提高了整個(gè)店鋪的訪問(wèn)量和交易量。

真爆款不僅僅是要有好的銷量，而是要真的品質(zhì)好，店家的服務(wù)態(tài)度也好，這種產(chǎn)品讓大眾真正認(rèn)可才算真爆款。

小結(jié)：所謂的爆款其實(shí)就是五點(diǎn)：賣得多(銷售額多)、賣得好(銷量好)、賣得快(銷售快)、賣得精(主攻單品)、賣得久(熱潮持續(xù)時(shí)間久)，都要符合以上五點(diǎn)才算真正的爆款!

怎么選擇?

爆款：如其名稱所示，爆款是非?；鸨漠a(chǎn)品，高流量、高曝光量、高訂單量是其具體表現(xiàn)，但這樣的產(chǎn)品只能帶來(lái)少量利潤(rùn)?；蛟S有人會(huì)問(wèn)，既然爆款訂單數(shù)量和流量如此之大，為何不能成為盈利之源?由于，一般達(dá)到高流量、高訂單的產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)不會(huì)高，所以造成的直接影響就是給商店帶來(lái)的利潤(rùn)較低，針對(duì)這類產(chǎn)品，建議每個(gè)商店都要鋪設(shè)1-2件。

賣主在爆款制作的前期應(yīng)將利潤(rùn)降到最低，做好不盈利的準(zhǔn)備，這樣才便于爆款產(chǎn)品的制作。對(duì)于爆款的利潤(rùn)預(yù)期應(yīng)該設(shè)定為1%-5%。爆款產(chǎn)品的折扣設(shè)置在50%以上，為方便產(chǎn)品報(bào)名速賣通平臺(tái)活動(dòng)，如平臺(tái)大促和全店優(yōu)惠等。

引流款：引流是指為店內(nèi)商品帶來(lái)流量的產(chǎn)品。類似地，這種產(chǎn)品的價(jià)格也不能太高，一般利潤(rùn)預(yù)期為0-1%。引流也不是利潤(rùn)的主要來(lái)源，一般是無(wú)利潤(rùn)或利潤(rùn)微薄，因此建議每個(gè)店鋪設(shè)5個(gè)引流款。這樣一來(lái)，對(duì)賣方投入的成本就不會(huì)太高。

引流產(chǎn)品的折扣空間可設(shè)為30%-50%。這類價(jià)格，在注冊(cè)速賣通平臺(tái)活動(dòng)時(shí)，不會(huì)受到折扣空間的限制。再次和爆款產(chǎn)品配合，會(huì)有很好的效果。

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