對(duì)于淘寶賣家來說，想要經(jīng)營(yíng)好也是需要用到一些推廣工具的，而直通車是其中的一種，商家們?cè)趯?duì)其使用的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)一些重要的指標(biāo)，這個(gè)就是它的投產(chǎn)比，現(xiàn)在我們來具體了解下。

1、投產(chǎn)比又叫roi,意思是投入產(chǎn)出比,店鋪進(jìn)步客單價(jià)也是提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價(jià)錢是相對(duì)固定的,首先能夠經(jīng)過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量?jī)r(jià)值包括搭配詳情頁等等。

2、其實(shí),只要直通車投產(chǎn)比(ROI)>投產(chǎn)平衡點(diǎn),那么就是盈利了,如果低于這個(gè)值就代表著虧損。

3、投產(chǎn)平衡點(diǎn)也是有計(jì)算公式的,如下:投產(chǎn)平衡點(diǎn)=1÷利潤(rùn)率=1÷30%≈3.3，(利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷售價(jià))，意思就是說投產(chǎn)比>3.3就不虧了。

4、所以各位商家想要知道自己的投產(chǎn)比有沒有盈利,可以根據(jù)這個(gè)投產(chǎn)平衡點(diǎn)來進(jìn)行比較。

怎么提高：

1、減詞--精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量

像這兩類詞根本就不需要，可以直接剔除到我們的競(jìng)價(jià)詞表。

關(guān)鍵詞的匹配方式受關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞的數(shù)量，淘寶關(guān)鍵詞排名，寶貝的轉(zhuǎn)化率等各種因素影響，類目詞用精準(zhǔn)匹配，長(zhǎng)尾詞適合廣泛匹配，得到的關(guān)鍵詞越多，我們能跟選擇精準(zhǔn)匹配的詞也就會(huì)越多，排名在前面的詞，更適合選擇作為精準(zhǔn)匹配;寶貝轉(zhuǎn)化率越高，越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來反向思考。

2、出價(jià)

同樣可以用加減法來調(diào)整出價(jià)

加價(jià)--提升排名核心詞匯

至于調(diào)價(jià)的幅度，建議微調(diào)，并關(guān)注實(shí)時(shí)報(bào)表調(diào)整后的數(shù)據(jù)情況，避免調(diào)整過大導(dǎo)致消耗過快，同時(shí)也要避免調(diào)整幅度太小沒有達(dá)到理想的效果。

減價(jià)--優(yōu)化投入產(chǎn)出比

投入產(chǎn)出比比較低，但是排名已經(jīng)很靠前的關(guān)鍵詞，我們可以針對(duì)這類詞進(jìn)行降價(jià)處理。

3、質(zhì)量分

我們根據(jù)直通車的官方扣費(fèi)公式可以看出，我們自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高，相應(yīng)的實(shí)際出價(jià)會(huì)越低。那么提高質(zhì)量分就可以降低我們的實(shí)際直通車推廣費(fèi)用。

對(duì)于一個(gè)寶貝來說，展現(xiàn)次數(shù)越多，點(diǎn)擊率越高，轉(zhuǎn)化率越高，相對(duì)應(yīng)的體驗(yàn)感當(dāng)然就越好。

4、人群定位

根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)類目，確定好自己的目標(biāo)人群，再結(jié)合生意參謀當(dāng)中數(shù)據(jù)分析，可以基本判斷出自己的準(zhǔn)客戶范圍，再做直通車的時(shí)候可以通過限定人群屬性，來縮小投放范圍，降低推廣費(fèi)用，同時(shí)精準(zhǔn)化的投放有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

5、區(qū)域展現(xiàn)

根據(jù)直通車地域列表和生意參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)分析，綜合可以篩選出適合本產(chǎn)品的地域，或者說可以看出哪一部分地域客戶更喜歡我們這一類寶貝，同樣，根據(jù)綜合得出的數(shù)據(jù)來優(yōu)化直通車的重點(diǎn)投放區(qū)域，并根據(jù)各地區(qū)的。

對(duì)于淘寶來說，直通車是一種量身定制的推廣工具，是按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具，能夠?yàn)橘u家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的推廣。它的投產(chǎn)比如果比較低，可以按照文章中介紹的內(nèi)容進(jìn)行提高。

淘寶直通車投產(chǎn)比怎么提升？為什么不穩(wěn)定？

在開直通車的時(shí)候，不少賣家也會(huì)思考和計(jì)算直通車的投產(chǎn)比，這樣也可以更好的讓直通車的推廣效果最大化，但是一些賣家開直通車時(shí)的投產(chǎn)比就比較低，這種情況應(yīng)該怎么提升呢?

1、淘寶直通車的產(chǎn)出比與類目都是不一樣的，要看你的寶貝的客單價(jià)。

2、前期一定要測(cè)試，寶貝和直通車的圖片，主要是創(chuàng)意圖，7~10天就可以看出來你的圖的效果好不好。

3、產(chǎn)出比店鋪的很多因素有關(guān)系，比如客服最終的成單率。

4、產(chǎn)出比不是一個(gè)比較固定的數(shù)字，而是經(jīng)過一段時(shí)間的數(shù)據(jù)累計(jì)才得出來的.更沒有絕對(duì)的。

做淘寶店鋪其實(shí)不是簡(jiǎn)單的賣貨，而是要提升你的產(chǎn)品的價(jià)值和售后服務(wù)，這樣你投入的錢才有價(jià)值。

為什么不穩(wěn)定?

投產(chǎn)比簡(jiǎn)單來說就是我們投入后能夠獲得多少的產(chǎn)出、回報(bào)。其實(shí)投產(chǎn)比和每個(gè)類目的ppc以及客單價(jià)是強(qiáng)相關(guān)的，如果客單價(jià)低，ppc又比較高，往往很難做出好的投產(chǎn)。淘寶直通車投產(chǎn)不穩(wěn)定的時(shí)候，我們首先要了解影響投產(chǎn)的維度有哪些?

關(guān)于這點(diǎn)剛才也說過，不過我們?cè)偻ㄟ^投產(chǎn)公式來具體分析一下：投產(chǎn)的公式=成交金額/花費(fèi)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/點(diǎn)擊量*PPC。

繼續(xù)推導(dǎo)，分子分母同時(shí)去掉點(diǎn)擊量，推導(dǎo)出ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC，從這一推導(dǎo)公式中我們可以看得出，ROI和轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)相關(guān)，和PPC反比。

所以我們能夠得出結(jié)論，即ROI和這三個(gè)指標(biāo)值密切相關(guān)，提高轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，降低PPC。

賣家們?cè)陂_直通車更需要關(guān)注的應(yīng)該是通過直通車是否能夠帶動(dòng)整體、全店的數(shù)據(jù)。而投產(chǎn)比也是非常重要的考核數(shù)據(jù)，因此賣家們?cè)陂_車時(shí)也需要結(jié)合這些去做優(yōu)化。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

加購(gòu)率高轉(zhuǎn)化率低為什么？該怎么提升？

雙十一主會(huì)場(chǎng)商家報(bào)名要求是什么？

速賣通轉(zhuǎn)化率低怎么優(yōu)化？有哪些技巧？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。