手淘搜索流量與直通車搜索流量實操技巧

雙十二在忙忙碌碌中已經(jīng)完美度過，相比較雙十一來說爆發(fā)來說，雙十二的流量相對少了一些，不過優(yōu)質(zhì)寶貝還有系統(tǒng)抓取的再見雙十二流量，建議大家繼續(xù)觀察店鋪流量和轉化情況，不知道各位朋友做了多少銷售額，可以在下方評論進行探討交流，有不足的地方共勉之，好的地方互相學習。

雙十二結束，不知道大家的訪客有沒有被行業(yè)走勢拉低，流量有沒有下滑，直通車作為經(jīng)常使用的付費引流工具，直通車開的好是付費流量帶動免費流量，開不好就是光燒錢沒有轉化，今天老兵跟大家分享實操經(jīng)驗之直通車搜索流量，不管店鋪以前是多么耀眼，無論在任何時期，想在接下來的日子里存活下去，手淘搜索和手淘首頁流量都是首先要做的重中之重，今天和大家分享一下直通車搜索流量的實操技巧。

搜索流量分配

1，新品上架：有些商家反映寶貝轉化率，其實不盡然，隨著千人千面猜你喜歡系統(tǒng)越來越完善，淘寶判定優(yōu)質(zhì)買家，是根據(jù)消費能力，購買客單價高去做來判定，而作為店鋪來說，系統(tǒng)會不定期核實店鋪寶貝的流量情況，如果在核實期能把握住機會，保證產(chǎn)品的點擊率，并且反饋數(shù)據(jù)比較好，系統(tǒng)會優(yōu)先給店鋪更多的流量，并且將優(yōu)質(zhì)流量進行標注分類，最優(yōu)質(zhì)的流量分配給最優(yōu)秀的頂級店鋪，店鋪層級越高，人群相對應的也越精準，免費流量也越來越多。

一般新品扶持期在4周左右，熱門類目的扶持期在2周左右，到底扶持多久取決于很多因素，首要因素是寶貝的同款數(shù)量，同款數(shù)量越少，獲得的機會越多，另外就是店鋪層級，層級越高，獲得的機會就越多，還有店鋪基礎，店鋪的綜合權重越高，機會越多。

2，低消費能力人群：也就是低客單價人群，這類人群普遍消費能力，客單價都比較低，淘寶既然做了人群劃分，也會對店鋪寶貝進行單品分級，比如新開店鋪在剛上架時，有新品扶持期，并且店鋪的權重也相對較高，淘寶會將優(yōu)質(zhì)人群優(yōu)先展示給店鋪，這里說的是展示機會，不包括比自己權重高的店鋪，這個時期核查的是點擊率能否跟流量形成正比，如果點擊率很差，就被打上劣質(zhì)流量標簽。 

搜索流量分配算法

寶貝的關鍵詞在用戶的綜合人氣搜索是手淘搜索流量的核心，搜索流量的分配算法是，店鋪權重+關鍵詞權重+單品權重+加權項=綜合人氣搜索，關鍵詞權重一周內(nèi)的產(chǎn)品點擊率要達到行業(yè)平均水平的2倍以上，轉化率是類目的2倍以上，寶貝所屬關鍵詞搜索流量持續(xù)增長，按銷量搜索的權重累積等于關鍵詞人氣權重，這里需要主要做的是無線端，其中包括展現(xiàn)量，訪客量，銷量，轉化率，其中最主動要的是點擊率和轉化率，點擊率的權重占比20-30%，轉化率權重40-50%。

例：由于店鋪各項數(shù)據(jù)比較好，權重相對較高，系統(tǒng)給分配的展現(xiàn)10000，類目平均點擊率10%，類目平均流量1000，但是店鋪的點擊率在5%，由于點擊率低于同類目店鋪，分發(fā)的流量只能拿到500，系統(tǒng)認為寶貝不受眾，也不會分發(fā)你其他的流量，流量隨著日積月累持續(xù)下滑，產(chǎn)品權重也隨之下降，這里的權重指的是收藏，加購，瀏覽時長，訪問深度，跳失率等因素。

搜索和實時權重

實時權重占比增多，寶貝實下階段轉化很好，下一階轉化較差，流量就會急速減少，要及時避免權重更迭交替，之前的權重更新周期為2-3天，現(xiàn)在變更為實時更新，所以轉化下降，流量就會下滑，爆發(fā)的時間周期也變長了，以前是一周爆發(fā)，現(xiàn)在相對來說爆發(fā)要比之前少很多，變成1-2周左右為爆發(fā)期。

直通車關鍵詞帶動搜索原理

對于新品來說，搜索引擎給出展現(xiàn)機會作為扶持，而這種扶持一方面通過關鍵詞搜索，另一方面就是下架時間。

搜索權重累積主要體現(xiàn)在關鍵詞，直通車可以快速樹立精準標簽，無論權重排名怎么變，有多長的周期，都是體現(xiàn)在關鍵詞上，想要比競店搜索流量高，權重高，直通車核心關鍵詞就要以每天1.2-1.5倍的點擊量為遞增，并且點擊率，轉化率，收藏加購數(shù)據(jù)保持穩(wěn)定，核心關鍵詞的產(chǎn)值比不能低于同行增長比。

直通車標題帶動搜索原理

淘寶最開是的一部分流量是通過標題帶來的，看似簡單，但是有不少商家對標題存在誤區(qū)，在標題的選取上出現(xiàn)問題，從而導致沒有流量，想要做好標題要通過下面幾個方向去做。 

1，標題廣泛度：標題中部分關鍵詞必須字根匹配才能出現(xiàn)，在選標題時必須要確定好主要關鍵字，并且匹配字根規(guī)則。

字根規(guī)則例：冬季時尚白鴨絨修身中長款羽絨服，搜索關鍵詞為冬季，時尚，白鴨絨，修身，中長款，羽絨服，買家搜索白鴨絨羽絨服，就能匹配的上店鋪寶貝，假如買家搜索純鴨絨羽絨服，搜索關鍵詞里沒有白鴨絨，這個寶貝也依然有展現(xiàn)機會，只不過不算最佳匹配。

2，標題熱門度：寶貝有了權重之后，標題包含越多的熱門詞，千人千面展現(xiàn)的概率也就越大，核心詞是后期主要競爭的詞，必須是跟字根完美匹配上的詞才行，不管怎么組合，都要讓你的寶貝有機會被展現(xiàn)出來。

3，標題競爭度：在產(chǎn)品沒有權重時期，盡量選冷門次，少量的銷量就能搶占冷門詞，這樣可以獲得真實訪客，并產(chǎn)生真實的點擊反饋，讓流量更加穩(wěn)定。

下架時間對搜索排名影響

有人說下架時間不會影響到商品搜索排名，如果真的完全不影響，淘寶也不會有商品7天下架規(guī)則，肯定有一定的因素在影響，只不過下架時間對于搜索的影響會通過不同情況作出不同的影響。

下架時間權重主要體現(xiàn)在新品期，而對于過了新品期的寶貝，下架時間的權重也會降低很多，不同類目下架時間的權重影響也是不同的，對于競爭不激烈的冷門類目來說，下架時間的權重就更小，當搜索不同的關鍵詞時，下架時間的影響也不相同，對于大詞和熱詞，下架時間權重就比較高，長尾詞的下架時間權重就比較低了。

違規(guī)對搜索的影響

一旦店鋪違規(guī)，會讓店鋪的爆款流量瞬間被腰斬，不光如此，在降權期結束后，整體的排名也很難恢復，如果是單品違規(guī)，違規(guī)寶貝在將全齊，搜索排名自然沒希望了，想要重新恢復權重，以下幾點決定能不能恢復。

1，寶貝權重高低：決定恢復權重的速度，權重越高恢復可能性越大，反之恢復的可能性就比較小。

2，寶貝競爭度：如果寶貝的市場競爭度很大，在降權期競店就會填補你的空缺，即使將全齊結束，恢復的可能性也比較小。

還有一點需要注意，如果店鋪有違規(guī)，店鋪整體的綜合質(zhì)量的分就會受到很大影響，這個影響直接影響到搜索排名，這里不建議用不符合淘寶規(guī)則的引流方式，大家都知道后果。

看完文章的朋友歡迎大家在下方評論探討，雖然雙十二已經(jīng)過去，但是大家不要懈怠，接下來就是年貨節(jié)，抓住旺季的小尾巴，是出國游還是國內(nèi)游，就看年貨節(jié)了，在這里老兵祝大家每天都可以大賣特賣，加油！

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