你的直通車一直虧錢，是這些方面都沒做好！

一晃快到春節(jié)了，很多商家都已經(jīng)選擇現(xiàn)在就放棄了，說準備明年在做，但是還是有很多商家仍然在努力著，相信也能過個肥年了。做的好的是每天都是肥年，做的不好的，今年做不好，沒找到方法去做，你等明年做還是一樣的結(jié)果。

 今天這篇文章還是主要寫一下直通車操作，因為淘寶對直通車塊還是很重視，直通車也是引精準流量，打精準標簽，拉自然搜索最有效的工具所以現(xiàn)在直通車也是現(xiàn)在百分之八十以上的商家都在用的推廣引流工具。

下面我們一步步來分析講解以及如何操作優(yōu)化？

直通車作用及優(yōu)勢：

1. 超準流量：根據(jù)買家搜索關(guān)鍵詞，展現(xiàn)匹配寶貝的推廣方式能夠把寶貝最精準的展現(xiàn)給有需求的人群，引來最精準的流量。

2. 提升曝光：通過關(guān)鍵詞引流，付費推廣來提高寶貝的排名，從而得到更多的展現(xiàn)。

3. 提高權(quán)重：通過寶貝推廣引流，帶動全店銷量，以及提升店鋪層級和自然搜索的提高。

首先先說一下選關(guān)鍵詞：

前期選詞的時候選擇相關(guān)滿格的精準長尾詞30個以為，但是具體還是要根據(jù)類目來說，有的小類目本身就沒多少詞可以加。標品類目盡量選擇10個詞以內(nèi)，前期的時候重點抓點擊率，來提高權(quán)重。

選詞途徑有哪些？

1系統(tǒng)推薦詞

2淘寶搜索下拉框詞

3.生意參謀店鋪引流關(guān)鍵詞

4. 流量縱橫里面的引流詞和成交詞

那么接下來出價該怎么出？

非標品類目來說，如果寶貝本身權(quán)重高關(guān)鍵詞的初始權(quán)重也會高，這樣的PPC就不會太高。相反，寶貝本身權(quán)重低，那初始權(quán)重也不會高，PPC相對也高。標品的話，一般初始出價都不是很高，可直接出價至前三或者4-6條。如果你的寶貝本身權(quán)重很低，那么賬戶基礎基礎質(zhì)量分也會很低，PPC也高，出價的時候就要出行業(yè)均價以上或者有展現(xiàn)，加進來的詞7分以下的詞就不能留了。

匹配方式：小類目廣泛匹配，類目大詞精準匹配這樣來進行，也有利于提高點擊率。

人群：老品前期的話可以在客戶運營中心的客戶分析或者生意參謀的訪客分析中，優(yōu)選3-5個高點擊的組合，養(yǎng)分期間使用。新品的話就把人群屬性的所有一級人群標簽加進去測試，然后組合表現(xiàn)比較好的人群，提高權(quán)重。后期需要加大流量的時候把所有優(yōu)質(zhì)的人群節(jié)日人群全部打開。

上分方法：點擊量遞增，點擊率遞增趨勢

首先第一天我們加5-10個關(guān)鍵詞左右，做50個點擊量，點擊量要行業(yè)平均的1.5倍以上，第二天增加預算一倍，做100個點擊量，點擊率也相應的增加，第三天做150個點擊量，點擊率也呈上升趨勢，這樣是很容易上分的。上分后再逐步去加詞，遞增限額，開高點擊和轉(zhuǎn)化高的地域和人群保證點擊量和點擊率持續(xù)遞增趨勢。

公式：高點擊率車圖+高點擊率關(guān)鍵詞+高點擊率投放時段+出價卡位+高點擊率人群+高點擊率地域=高權(quán)重=質(zhì)量分十分

下面是直通車進一步精細化操作：

1. 展現(xiàn)量低或者沒有展現(xiàn)的詞，這種詞可以提價做觀察。

2. 如果點擊量上升，分析查看一下點擊量高的關(guān)鍵詞的收藏加購和轉(zhuǎn)化情況，連續(xù)三天都沒收藏加購的詞可以刪掉了，收藏加購達標沒有轉(zhuǎn)化的詞降價再做觀察。

3. 點擊量少的詞，收藏加購達標，轉(zhuǎn)化也可以，這樣的詞可以提價做調(diào)整。

時間折扣設置：

時間折扣有兩種投放方式：

A、投放流量高峰時間段，只選取最高的時間段投放

優(yōu)點：流量大，展現(xiàn)大，點擊高

缺點：競爭大，花費高

B、投放別人不投放或投放力度很小的時間段，加大投放折扣

優(yōu)點：競爭小，花費小，排名相對靠前

缺點：流量相對來說很小

關(guān)鍵詞卡位：

關(guān)于這點，很多朋友還是不太會操作，有的店鋪基礎本身就不是很好，而且賬戶權(quán)重低，直接就出高價卡到前面，首先先了解下關(guān)鍵詞的價格在什么水平，前期可以控制在10-15條這樣。保證展現(xiàn)量的同時去測試以及優(yōu)化主圖，提高點擊，逐步提升后，你的寶貝具有一定的競爭優(yōu)勢的時候，在去考慮競爭高位，不要盲目的去爭取排名。

地域選擇：

有的類目有一定的地域性，比如你賣的是涼席，北方秋冬季肯定是淡季了，所以選擇的話針對多的就是南方地區(qū)要多些，有細心的商家操作店鋪，經(jīng)?？春笈_的，就會發(fā)現(xiàn)主推的寶貝在幾個地區(qū)是很受歡迎的，所以這時候就要重點對轉(zhuǎn)化好的重點投放，一些沒轉(zhuǎn)化的可以屏蔽掉，帶不來轉(zhuǎn)化，只能說是在浪費花費，也影響到賬戶權(quán)重。

一般直通車三到七天對關(guān)鍵詞整體調(diào)整一次，及時刪除無轉(zhuǎn)化的詞，并且適當?shù)奶砑訚摿υ~或者新的詞。因為關(guān)鍵詞加上之后不是一次加上就終身使用，很多人都會犯這個問題，以為都是加上的相關(guān)性高的，高搜索高點擊的詞，加上之后一直在用這些詞，沒點擊沒轉(zhuǎn)化的也留著，時間一長把整個賬戶權(quán)重都拉低了，往往都是給馬云做了貢獻。

每天要觀察實時數(shù)據(jù)去調(diào)整，出價上微調(diào)整，將更多的花費花在有價值的詞上，一般對比昨日和今日數(shù)據(jù)情況，看點擊量和花費最多的關(guān)鍵詞，調(diào)整花費較高的部分關(guān)鍵詞。

直通車優(yōu)化前期：看點擊率數(shù)據(jù)優(yōu)化調(diào)整，根據(jù)行業(yè)平均點擊率為依據(jù)作為參考，高于行業(yè)平均點擊率的重點優(yōu)化調(diào)整，比行業(yè)平均點擊率還低的，果斷刪除。

直通車推廣后期：主抓轉(zhuǎn)化率和ROI為中心，而且刪除關(guān)鍵詞的原則就是單個詞的轉(zhuǎn)化率和ROI，某一個關(guān)鍵詞長期轉(zhuǎn)化率低投產(chǎn)過低，就要刪除了，然后添加新詞進行測試，反復測試留下轉(zhuǎn)化率高和投產(chǎn)高的詞。

直通車就是一個長期優(yōu)化的工作，也不是你幾天就能優(yōu)化到位，數(shù)據(jù)就能穩(wěn)定，有很多商家跟我說開了幾天沒效果就關(guān)了，白浪費錢。自己又不會開，瞎開，還說直通車就是個燒錢的工具，其實只是你們不會開，不會利用這個工具而已，而且開了幾天就又關(guān)掉，過幾天想起來又開幾天，這樣開開停停的，肯定是做不起來的。就像我現(xiàn)在操作的這個類目現(xiàn)在一個月也能做到一百多萬的業(yè)績，當然了也是有了一段時間的優(yōu)化來的，不是幾天就能做到的。

最后說一點，不管是什么類目，都會有一定的周期性，而且有的類目季節(jié)性也比較強，比如女裝類目，現(xiàn)在商家都在賣春款了，有的商家卻還沒上架產(chǎn)品，或者還在想著如何把冬款做好，那你的店鋪得落后到什么時候。我們都知道一個產(chǎn)品從上架到熱賣，都需要一個過程，而且都是提前預熱做規(guī)劃，提前進入消費者的眼前，從而也判斷市場趨勢。提前預熱就是為了把基礎做好，賬戶權(quán)重養(yǎng)好，基本功做好了，在真正開始推的時候才不會被擠掉，賬戶權(quán)重得到應有的提升了，就算同行高價競爭，你的寶貝仍然是有優(yōu)勢的，所以做任何產(chǎn)品都要提前做好規(guī)劃?，F(xiàn)在年底將至了，正是大力推廣的時候也是新款預熱的大好時機，希望各位商家朋友都不要錯過。

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