年底實(shí)現(xiàn)彎道超車，必做質(zhì)量分優(yōu)化及賣點(diǎn)挖掘！

很多朋友在年根底下都比較懈怠，覺得今年就這樣了，明年再說吧。這種想法很危險(xiǎn)，因?yàn)榫嚯x年貨節(jié)沒多久了，雖然流量不如雙十一，但是這也是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，做淘寶肯定要流量必須搶的，不然就是把流量讓給同行，其實(shí)現(xiàn)在的地基大的厚度跟年后你做銷售額的高度有著直接的關(guān)系，現(xiàn)在基礎(chǔ)打的好，問題前置化，年后你做起來(lái)肯定會(huì)輕松不少。

今天和朋友們分享點(diǎn)什么，想來(lái)想去還是聊聊直通車這塊，科學(xué)引流，付費(fèi)流量帶動(dòng)手淘自然搜索流量，這時(shí)候優(yōu)化是至關(guān)重要的，分享實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)，避免小白商家，花大價(jià)錢買了馬云個(gè)回眸一笑，那就得不償失了。

關(guān)于質(zhì)量分的優(yōu)化：

（1）現(xiàn)在跟我溝通的商家，大部分直通車權(quán)重被自己開開停停的操作搞得很低，普遍都是7分，8分的詞。操作的話投放先以10-20個(gè)詞為基礎(chǔ)，階段性養(yǎng)詞，拉高權(quán)重，詞的數(shù)量太多，沒有及時(shí)優(yōu)化，拉低整體權(quán)重，操作難度加大。

（2）熱度比較高的詞，先選用精準(zhǔn)匹配，控制展現(xiàn)，養(yǎng)分過程中不需要太多展現(xiàn)，原因也是不好操作，主要我們需要把握的點(diǎn)就是點(diǎn)擊率。

養(yǎng)分過程也是養(yǎng)權(quán)重的過程，這塊也不是一口吃撐的胖子，各方面細(xì)節(jié)需要我們優(yōu)化。前期展現(xiàn)不是重點(diǎn)，點(diǎn)擊率才是我們需要把控的

一，關(guān)于關(guān)鍵詞的選擇

關(guān)鍵詞可謂是直通車的衣服，地位舉足輕重，關(guān)鍵詞選取的數(shù)量大概在10-20個(gè)左右，通過市場(chǎng)行情搜索出于寶貝匹配度高的核心詞，在添加核心詞的相關(guān)搜索詞，通過刪選不斷添加，得到我們想要的關(guān)鍵詞。

關(guān)于關(guān)鍵詞刪選分為5條：1，選擇的關(guān)鍵詞與寶貝屬性相符或者相關(guān)。2，盡量選擇二級(jí)三級(jí)詞，一次詞不要，雖然大詞的展現(xiàn)比較高，但是點(diǎn)擊率比較低，前期質(zhì)量分跟點(diǎn)擊率有很大的關(guān)系。大詞不適合前期加入，匹配先以廣泛匹配為主。3，類目相對(duì)比較大的關(guān)鍵詞人氣要大于3000，小類目的關(guān)鍵詞人氣大于1000就可以，也可以通過淘寶搜索按銷量的排序來(lái)找符合自己寶貝特點(diǎn)的關(guān)鍵詞。4，直通車系統(tǒng)推薦的精準(zhǔn)詞，展現(xiàn)量要高于選擇1000。5，基本現(xiàn)在關(guān)鍵詞的話有條件盡量選擇挖詞工具，大家都在用的詞競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)比較大，沒這樣條件的，選擇精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的時(shí)候要多加刪選。

二，關(guān)于投放操作

直通車的投放分為pc端和無(wú)線端，對(duì)于現(xiàn)在智能手機(jī)的普及，pc端幾乎可以忽略不計(jì)了，主要操作無(wú)線端，投放移動(dòng)站內(nèi)，我們通過了解消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，白天來(lái)說一般上班高峰期的時(shí)間上網(wǎng)購(gòu)物的比較少，晚上購(gòu)物的比較多，可以在流量多的時(shí)候，加價(jià)來(lái)增加點(diǎn)擊率，也可以看看生意參謀的后臺(tái)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步了解買家的購(gòu)物習(xí)慣，一般晚上1-2點(diǎn)的時(shí)候 網(wǎng)購(gòu)的人比較少，問詢的人也比較少，可以適當(dāng)?shù)纳偻斗呕蛘呤遣煌斗拧?/p>

三，關(guān)于創(chuàng)意主圖

創(chuàng)意圖這塊是比較重要的組成，直接影響的就是點(diǎn)擊率，而點(diǎn)擊率又是影響關(guān)鍵詞的重要因素，所以圖這塊必須要重視起來(lái)，當(dāng)然你沒有好的創(chuàng)意的話也沒關(guān)系，本身淘寶就是一個(gè)可以復(fù)制的過程，從淘寶上搜索同類目的產(chǎn)品，按銷量排行，靠前的產(chǎn)品的主圖作為參考，既然人家能做好肯定是有做好的道理，多注意細(xì)節(jié)，參考過來(lái)取配合美工設(shè)計(jì)，這里注意的就是不要直接就拿來(lái)用，就好比，上學(xué)時(shí)代，你同學(xué)辛辛苦苦算了兩個(gè)小時(shí)的數(shù)學(xué)題，你花2分鐘抄襲過來(lái)了，你說人家能樂意嗎？創(chuàng)意圖添加進(jìn)去直通車后，做一個(gè)簡(jiǎn)短的標(biāo)題，但是要和寶貝的全標(biāo)題關(guān)聯(lián)度比較高，創(chuàng)意圖大于等于兩張，這時(shí)候流量分配方式就可以采用輪播的形勢(shì)。

今年的1月份就過年了，比去年提前了快一個(gè)月，快遞停了也算是個(gè)節(jié)點(diǎn)吧，那在年根底下，你的寶貝該怎么辦，低價(jià)清庫(kù)存，還是繼續(xù)做付費(fèi)推廣，或者做順風(fēng)車，這些都是我們做電商應(yīng)該考慮的點(diǎn)，不過我們做店鋪還是得有自己的思路的，明年的款式現(xiàn)在就得做預(yù)熱了，所以這塊關(guān)于爆款，山哥這塊有話說。

爆款的預(yù)熱工作就是測(cè)款，但是我們做爆款的時(shí)候有一個(gè)很重要的點(diǎn)——寶貝的賣點(diǎn)。

淘寶商家成千上萬(wàn)，通貨，代理，批發(fā)，都是無(wú)數(shù)商家再賣；包括標(biāo)品，無(wú)數(shù)商家再賣的同時(shí)各家產(chǎn)品似乎有沒什么不同，主要還是細(xì)節(jié)這塊，在大市場(chǎng)中你的寶貝怎么在類目里脫穎而出，主要還是要與眾不同，有對(duì)應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，就是所說的寶貝的賣點(diǎn)。

那寶貝賣點(diǎn)這塊怎么去挖掘

一，現(xiàn)成的工具——直通車。

通過測(cè)創(chuàng)意圖，清楚展現(xiàn)賣點(diǎn)的，不同賣點(diǎn)在點(diǎn)擊率這塊可以反映出來(lái)，為了維護(hù)數(shù)據(jù)的差異，操作的時(shí)候也要保持一些定量，保持一樣的標(biāo)題，降低標(biāo)題對(duì)匹配性上的影響，可以調(diào)整推廣圖上的文案內(nèi)容等。

二，同行的賣點(diǎn)分析

想要產(chǎn)品賣得好，你得搞清楚你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，自己發(fā)現(xiàn)不了自己寶貝的特點(diǎn)，那就對(duì)照同行的主圖，拿來(lái)參考，他的主圖詳情描述的側(cè)重的點(diǎn)，推廣圖側(cè)重的地方都可以拿來(lái)參考，這里強(qiáng)調(diào)的是，你分析的是你寶貝的優(yōu)勢(shì)，而不是一味的參照價(jià)格，可能人家工廠本來(lái)就可以低價(jià)并且還和你利潤(rùn)差不多，所以這塊要搞清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪。

三，換位思考

買家購(gòu)物瀏覽產(chǎn)品，只有滿足需求才會(huì)成交給錢，類目不同，突出的點(diǎn)也不一樣。比方說耳機(jī)類目，首先你的價(jià)格要在買家心里預(yù)期，其次，音質(zhì)比較好，帶上立體聲比較強(qiáng)，線的顏色，方便攜帶，特色小禮品等。把自己深入的當(dāng)成一個(gè)買家，換位考慮，把真正最關(guān)鍵的賣點(diǎn)重點(diǎn)表達(dá)出來(lái)。

四，需求

為什么電商比線下的流量多，因?yàn)榍溃|(zhì)量嗎？不對(duì)，是因?yàn)橛行枨?，現(xiàn)代人生活節(jié)奏很快，往往人沒有大量精力去逛商場(chǎng)，所以為了方便，人們對(duì)淘寶的需求就來(lái)了。那買家對(duì)你產(chǎn)品的需求體現(xiàn)在哪呢，像買家給你商品的評(píng)價(jià)，售前售后對(duì)于客服的咨詢，這些都是可以把握的點(diǎn)，像買家關(guān)注面料是絲綿的還是純棉的，關(guān)注產(chǎn)品是否耐用，這些可以客服記錄，方便做出剛需的對(duì)策。

五，重點(diǎn)突出

產(chǎn)品總結(jié)下來(lái)可能有很多賣點(diǎn)，選擇你認(rèn)為最突出的賣點(diǎn)然后進(jìn)行包裝，其他賣點(diǎn)用來(lái)扶持這個(gè)核心的賣點(diǎn)。

這里說下標(biāo)品手機(jī)的例子，在前幾年市場(chǎng)中，蘋果風(fēng)頭正盛，價(jià)格很高，很多高端人士或者電視劇男女主角都在用著蘋果手機(jī)，有著腎機(jī)之稱，美國(guó)的品牌在中國(guó)大陸境內(nèi)瘋狂吸金，但是近幾年華為作為沒有上市世界500強(qiáng)企業(yè)之一，在市場(chǎng)中快速占據(jù)主導(dǎo)，從安卓機(jī)改型定位高端機(jī)標(biāo)簽，華為也沒有價(jià)格仗，沒有小米的性價(jià)比，為什么能過脫穎而出占據(jù)市場(chǎng)？華為戰(zhàn)略部署非常成功，現(xiàn)在買華為已經(jīng)被打上愛國(guó)的標(biāo)簽，加上自己質(zhì)量也ok，所以才能成功逆襲。

做店鋪也是一個(gè)道理，只要你的標(biāo)簽玩的賺，賣點(diǎn)能夠把握好，還怕寶貝款式爆不了？

六，主圖設(shè)計(jì)

做產(chǎn)品的主圖，有些產(chǎn)品不能添加過多的因素，簡(jiǎn)單有時(shí)候也能吸引買家的眼球。包括模特選擇，是否適應(yīng)產(chǎn)品，例如品質(zhì)，特性。在主圖中，突出賣點(diǎn)。

鞋的賣點(diǎn)突出就是保暖，雖然沒有用過多語(yǔ)言修飾，直接背景放在冰雪天，一眼就能看出來(lái)。寶貝的話一方面人群年輕人可能不會(huì)去穿，但是可能會(huì)給父母買，老年人雖然需求高但是會(huì)網(wǎng)購(gòu)的人不是特別普及，重點(diǎn)人群這塊以25-40為標(biāo)準(zhǔn)，在年輕的家庭責(zé)任意識(shí)還沒那么強(qiáng)，所以把握精準(zhǔn)的人群比較關(guān)鍵。

現(xiàn)階段店鋪處在一個(gè)特別時(shí)期，2月份整體都在低谷期也沒辦法做過大的調(diào)整，只能在現(xiàn)在的節(jié)點(diǎn)提前做好規(guī)劃，不能坐以待斃，不然明年后悔的還是你自己！今天分享先到這里。

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