年底實現(xiàn)彎道超車，必做質(zhì)量分優(yōu)化及賣點挖掘！

很多朋友在年根底下都比較懈怠，覺得今年就這樣了，明年再說吧。這種想法很危險，因為距離年貨節(jié)沒多久了，雖然流量不如雙十一，但是這也是一個節(jié)點，做淘寶肯定要流量必須搶的，不然就是把流量讓給同行，其實現(xiàn)在的地基大的厚度跟年后你做銷售額的高度有著直接的關(guān)系，現(xiàn)在基礎(chǔ)打的好，問題前置化，年后你做起來肯定會輕松不少。

今天和朋友們分享點什么，想來想去還是聊聊直通車這塊，科學(xué)引流，付費流量帶動手淘自然搜索流量，這時候優(yōu)化是至關(guān)重要的，分享實操的經(jīng)驗，避免小白商家，花大價錢買了馬云個回眸一笑，那就得不償失了。

關(guān)于質(zhì)量分的優(yōu)化：

（1）現(xiàn)在跟我溝通的商家，大部分直通車權(quán)重被自己開開停停的操作搞得很低，普遍都是7分，8分的詞。操作的話投放先以10-20個詞為基礎(chǔ)，階段性養(yǎng)詞，拉高權(quán)重，詞的數(shù)量太多，沒有及時優(yōu)化，拉低整體權(quán)重，操作難度加大。

（2）熱度比較高的詞，先選用精準(zhǔn)匹配，控制展現(xiàn)，養(yǎng)分過程中不需要太多展現(xiàn)，原因也是不好操作，主要我們需要把握的點就是點擊率。

養(yǎng)分過程也是養(yǎng)權(quán)重的過程，這塊也不是一口吃撐的胖子，各方面細(xì)節(jié)需要我們優(yōu)化。前期展現(xiàn)不是重點，點擊率才是我們需要把控的

一，關(guān)于關(guān)鍵詞的選擇

關(guān)鍵詞可謂是直通車的衣服，地位舉足輕重，關(guān)鍵詞選取的數(shù)量大概在10-20個左右，通過市場行情搜索出于寶貝匹配度高的核心詞，在添加核心詞的相關(guān)搜索詞，通過刪選不斷添加，得到我們想要的關(guān)鍵詞。

關(guān)于關(guān)鍵詞刪選分為5條：1，選擇的關(guān)鍵詞與寶貝屬性相符或者相關(guān)。2，盡量選擇二級三級詞，一次詞不要，雖然大詞的展現(xiàn)比較高，但是點擊率比較低，前期質(zhì)量分跟點擊率有很大的關(guān)系。大詞不適合前期加入，匹配先以廣泛匹配為主。3，類目相對比較大的關(guān)鍵詞人氣要大于3000，小類目的關(guān)鍵詞人氣大于1000就可以，也可以通過淘寶搜索按銷量的排序來找符合自己寶貝特點的關(guān)鍵詞。4，直通車系統(tǒng)推薦的精準(zhǔn)詞，展現(xiàn)量要高于選擇1000。5，基本現(xiàn)在關(guān)鍵詞的話有條件盡量選擇挖詞工具，大家都在用的詞競爭也會比較大，沒這樣條件的，選擇精準(zhǔn)長尾詞的時候要多加刪選。

二，關(guān)于投放操作

直通車的投放分為pc端和無線端，對于現(xiàn)在智能手機的普及，pc端幾乎可以忽略不計了，主要操作無線端，投放移動站內(nèi)，我們通過了解消費者的購物習(xí)慣，白天來說一般上班高峰期的時間上網(wǎng)購物的比較少，晚上購物的比較多，可以在流量多的時候，加價來增加點擊率，也可以看看生意參謀的后臺數(shù)據(jù)，進(jìn)一步了解買家的購物習(xí)慣，一般晚上1-2點的時候 網(wǎng)購的人比較少，問詢的人也比較少，可以適當(dāng)?shù)纳偻斗呕蛘呤遣煌斗拧?/p>

三，關(guān)于創(chuàng)意主圖

創(chuàng)意圖這塊是比較重要的組成，直接影響的就是點擊率，而點擊率又是影響關(guān)鍵詞的重要因素，所以圖這塊必須要重視起來，當(dāng)然你沒有好的創(chuàng)意的話也沒關(guān)系，本身淘寶就是一個可以復(fù)制的過程，從淘寶上搜索同類目的產(chǎn)品，按銷量排行，靠前的產(chǎn)品的主圖作為參考，既然人家能做好肯定是有做好的道理，多注意細(xì)節(jié)，參考過來取配合美工設(shè)計，這里注意的就是不要直接就拿來用，就好比，上學(xué)時代，你同學(xué)辛辛苦苦算了兩個小時的數(shù)學(xué)題，你花2分鐘抄襲過來了，你說人家能樂意嗎？創(chuàng)意圖添加進(jìn)去直通車后，做一個簡短的標(biāo)題，但是要和寶貝的全標(biāo)題關(guān)聯(lián)度比較高，創(chuàng)意圖大于等于兩張，這時候流量分配方式就可以采用輪播的形勢。

今年的1月份就過年了，比去年提前了快一個月，快遞停了也算是個節(jié)點吧，那在年根底下，你的寶貝該怎么辦，低價清庫存，還是繼續(xù)做付費推廣，或者做順風(fēng)車，這些都是我們做電商應(yīng)該考慮的點，不過我們做店鋪還是得有自己的思路的，明年的款式現(xiàn)在就得做預(yù)熱了，所以這塊關(guān)于爆款，山哥這塊有話說。

爆款的預(yù)熱工作就是測款，但是我們做爆款的時候有一個很重要的點——寶貝的賣點。

淘寶商家成千上萬，通貨，代理，批發(fā)，都是無數(shù)商家再賣；包括標(biāo)品，無數(shù)商家再賣的同時各家產(chǎn)品似乎有沒什么不同，主要還是細(xì)節(jié)這塊，在大市場中你的寶貝怎么在類目里脫穎而出，主要還是要與眾不同，有對應(yīng)的優(yōu)勢，就是所說的寶貝的賣點。

那寶貝賣點這塊怎么去挖掘

一，現(xiàn)成的工具——直通車。

通過測創(chuàng)意圖，清楚展現(xiàn)賣點的，不同賣點在點擊率這塊可以反映出來，為了維護(hù)數(shù)據(jù)的差異，操作的時候也要保持一些定量，保持一樣的標(biāo)題，降低標(biāo)題對匹配性上的影響，可以調(diào)整推廣圖上的文案內(nèi)容等。

二，同行的賣點分析

想要產(chǎn)品賣得好，你得搞清楚你的競爭對手是誰，自己發(fā)現(xiàn)不了自己寶貝的特點，那就對照同行的主圖，拿來參考，他的主圖詳情描述的側(cè)重的點，推廣圖側(cè)重的地方都可以拿來參考，這里強調(diào)的是，你分析的是你寶貝的優(yōu)勢，而不是一味的參照價格，可能人家工廠本來就可以低價并且還和你利潤差不多，所以這塊要搞清楚自己的優(yōu)勢在哪。

三，換位思考

買家購物瀏覽產(chǎn)品，只有滿足需求才會成交給錢，類目不同，突出的點也不一樣。比方說耳機類目，首先你的價格要在買家心里預(yù)期，其次，音質(zhì)比較好，帶上立體聲比較強，線的顏色，方便攜帶，特色小禮品等。把自己深入的當(dāng)成一個買家，換位考慮，把真正最關(guān)鍵的賣點重點表達(dá)出來。

四，需求

為什么電商比線下的流量多，因為渠道，質(zhì)量嗎？不對，是因為有需求，現(xiàn)代人生活節(jié)奏很快，往往人沒有大量精力去逛商場，所以為了方便，人們對淘寶的需求就來了。那買家對你產(chǎn)品的需求體現(xiàn)在哪呢，像買家給你商品的評價，售前售后對于客服的咨詢，這些都是可以把握的點，像買家關(guān)注面料是絲綿的還是純棉的，關(guān)注產(chǎn)品是否耐用，這些可以客服記錄，方便做出剛需的對策。

五，重點突出

產(chǎn)品總結(jié)下來可能有很多賣點，選擇你認(rèn)為最突出的賣點然后進(jìn)行包裝，其他賣點用來扶持這個核心的賣點。

這里說下標(biāo)品手機的例子，在前幾年市場中，蘋果風(fēng)頭正盛，價格很高，很多高端人士或者電視劇男女主角都在用著蘋果手機，有著腎機之稱，美國的品牌在中國大陸境內(nèi)瘋狂吸金，但是近幾年華為作為沒有上市世界500強企業(yè)之一，在市場中快速占據(jù)主導(dǎo)，從安卓機改型定位高端機標(biāo)簽，華為也沒有價格仗，沒有小米的性價比，為什么能過脫穎而出占據(jù)市場？華為戰(zhàn)略部署非常成功，現(xiàn)在買華為已經(jīng)被打上愛國的標(biāo)簽，加上自己質(zhì)量也ok，所以才能成功逆襲。

做店鋪也是一個道理，只要你的標(biāo)簽玩的賺，賣點能夠把握好，還怕寶貝款式爆不了？

六，主圖設(shè)計

做產(chǎn)品的主圖，有些產(chǎn)品不能添加過多的因素，簡單有時候也能吸引買家的眼球。包括模特選擇，是否適應(yīng)產(chǎn)品，例如品質(zhì)，特性。在主圖中，突出賣點。

鞋的賣點突出就是保暖，雖然沒有用過多語言修飾，直接背景放在冰雪天，一眼就能看出來。寶貝的話一方面人群年輕人可能不會去穿，但是可能會給父母買，老年人雖然需求高但是會網(wǎng)購的人不是特別普及，重點人群這塊以25-40為標(biāo)準(zhǔn)，在年輕的家庭責(zé)任意識還沒那么強，所以把握精準(zhǔn)的人群比較關(guān)鍵。

現(xiàn)階段店鋪處在一個特別時期，2月份整體都在低谷期也沒辦法做過大的調(diào)整，只能在現(xiàn)在的節(jié)點提前做好規(guī)劃，不能坐以待斃，不然明年后悔的還是你自己！今天分享先到這里。

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