作為剛剛加入淘寶賣家大軍的新人，對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)肯定是一竅不通的，啃了很多淘寶經(jīng)驗(yàn)和技巧分享后也是似懂非懂。那么作為剛接觸淘寶運(yùn)營(yíng)的小白應(yīng)該從哪里開始做起呢?今天幕思城電商就從最基礎(chǔ)的發(fā)布寶貝開始講起。

第一、確定產(chǎn)品所屬類目

當(dāng)我們要發(fā)布一件寶貝時(shí)，第一步要做的就是確定其所屬的類目，只有當(dāng)類目選擇正確時(shí)才能為咱們的產(chǎn)品打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽從而引入正常流量。除了直接使用數(shù)據(jù)包上傳數(shù)據(jù)外，在選擇類目時(shí)，小白賣家往往就犯蒙了。

很多賣家會(huì)選擇使用插件來(lái)查看其它同款寶貝所屬類目，然而當(dāng)我們沒有不會(huì)使用插件時(shí)，通常可以在發(fā)布寶貝時(shí)，輸入寶貝關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行搜索匹配合適的類目。比如我們搜索“小西裝”，可以看到下拉框中有多個(gè)類目可以選擇，此時(shí)結(jié)合產(chǎn)品自身特點(diǎn)，來(lái)確定所屬類目。

第二、撰寫標(biāo)題

確定好寶貝所屬類目后，接下來(lái)就是要寫寶貝的標(biāo)題了。

1. 確定寶貝關(guān)鍵詞：如同我們的身體一樣，要先有頭，因此我們要確定這款寶貝的主要關(guān)鍵詞(寶貝能不能做的起來(lái)，關(guān)鍵還要看這個(gè)詞語(yǔ)選的好不好)。比如，我們還是以“小西裝”這個(gè)寶貝為例。

先找寶貝同款，利用拍立淘拍攝并搜索寶貝同款，根據(jù)這些搜索出來(lái)的寶貝標(biāo)題總結(jié)出現(xiàn)頻率比較高的詞語(yǔ)。

選擇寶貝的核心關(guān)鍵詞，是根據(jù)你產(chǎn)品的屬性、功能賣點(diǎn)等所選擇出來(lái)最能區(qū)分你產(chǎn)品與其他競(jìng)品之間區(qū)別的詞語(yǔ)。我們將這件寶貝的核心關(guān)鍵詞定為“小西裝外套”。

2.拓展詞根：光有核心關(guān)鍵詞還不足以精準(zhǔn)標(biāo)簽和人群，這是就需要我們?cè)诤诵年P(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上拓展詞根。沒有訂購(gòu)生意參謀的朋友們，可以通過(guò)淘寶搜索框去搜索核心關(guān)鍵詞，一級(jí)詞到五六級(jí)詞都有，越長(zhǎng)尾的詞越精準(zhǔn)。由于PC端和無(wú)線端路徑是分開的，在選擇詞語(yǔ)時(shí)要有區(qū)別的去選擇。

如果此時(shí)選擇詞語(yǔ)拓展出來(lái)的量級(jí)很大，也可以考慮做二次拓展或者三次拓展。這樣你的關(guān)鍵詞會(huì)更長(zhǎng)，更加精準(zhǔn)。但是前提是有搜索量。如“小西裝外套 白色”搜索出來(lái)的結(jié)果量級(jí)還是比較大，我們就可以在這個(gè)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上再加上拓展詞，如“休閑”、“寬松”、 “港風(fēng)”等，而增加詞語(yǔ)能帶來(lái)的好處就是搜索權(quán)重會(huì)得到提升。

3.組合標(biāo)題：接下來(lái)就是組合關(guān)鍵詞制作一個(gè)高流量高轉(zhuǎn)化高訪客的黃金標(biāo)題，在組合的時(shí)候我們可以給我們選好的關(guān)鍵詞進(jìn)行一個(gè)布局。

①在組合時(shí)，我們可以先分別將2個(gè)行業(yè)大詞放在標(biāo)題的最前面或者最后面(形成一個(gè)杠桿原理)。

②剩下的關(guān)鍵詞我們就可以把它放在淘寶下拉框搜索，看大多數(shù)同行的標(biāo)題里面這些詞有沒有分開，如果是分開的就可以隨意組合，沒有就不能把這些詞分開需要緊密連在一起。標(biāo)題字?jǐn)?shù)一定要寫滿!

③不要在標(biāo)題里面寫包郵、違禁詞、極限詞、品牌詞之類，一個(gè)方面是這些詞寫不寫都是可以搜索得到的，一方面是在標(biāo)題里面寫一些違規(guī)的關(guān)鍵詞容易會(huì)被淘寶抓，那樣會(huì)被降權(quán)的哦，寫其他數(shù)據(jù)好一點(diǎn)的關(guān)鍵詞不是更好。 所以這些詞千萬(wàn)不要寫在標(biāo)題里面。

寫好標(biāo)題后，親親可以使用帶有標(biāo)題優(yōu)化功能的工具(如旺店寶)進(jìn)行標(biāo)題評(píng)分，如果標(biāo)題得分在“良”或者“優(yōu)秀”，那就大膽的寫在標(biāo)題框中吧!

第三、寶貝屬性

寫完標(biāo)題之后，接下來(lái)就是屬性的填寫。填寫時(shí)一定要按照寶貝的真實(shí)情況來(lái)填寫，把能夠?qū)懮系谋M量都寫上，對(duì)于咱們女裝類目來(lái)說(shuō)，如風(fēng)格、年齡等這些涉及到人群標(biāo)簽的屬性更要填寫清楚。

第四、銷售信息：

在這一部分中，我們通常填寫產(chǎn)品的規(guī)格信息，也就是常說(shuō)的SKU信息。

在服裝類目中，我們經(jīng)常會(huì)在顏色分類中填寫一些常規(guī)的顏色，如紅色、黑色等，然而淘寶這么多商品，相同的產(chǎn)品也有很多，這樣平常的顏色屬性是很難引起別人的注意，那么這時(shí)我們就會(huì)用到“顏色自定義”方法，如同樣都是紅色的衣服，別人直接寫紅色，你就可以寫“正紅色”、“胭脂紅”等，這樣就很容易與別人區(qū)分開。

對(duì)于價(jià)格的填寫，首先我們要知道，單件商品的支付價(jià)格低于一口價(jià)3折且支付金額低于5元的訂單銷量和評(píng)價(jià)均不累計(jì)，因此我們?cè)谔顚憙r(jià)格時(shí)千萬(wàn)不能過(guò)于低價(jià)，并且填寫的價(jià)格要符合咱們的目標(biāo)人群所在的價(jià)格區(qū)間。

如果一開始不知道要如何定價(jià)，咱們可以找跟咱們同款或者相似的寶貝所在價(jià)格區(qū)間稍加計(jì)算就可以得出。

第五、圖文描述

1.寶貝主圖：這一部分是吸引買家點(diǎn)擊瀏覽的關(guān)鍵，主圖最好是自己拍攝并制作，結(jié)合賣點(diǎn)和核心關(guān)鍵詞，突出差異化。

主圖圖片質(zhì)量要好，最好為800*800的正方形圖片，這樣系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提供放大鏡功能，方便買家查看細(xì)節(jié);五張圖片一定要上傳滿，第五張一定要為白底圖，方便手淘流量入池。

設(shè)置3：4主圖的前提是需要設(shè)置3：4主圖視頻，并且設(shè)置寶貝詳情頁(yè)將不再顯示1:1主圖。建議服裝類目寶貝最好上傳寶貝長(zhǎng)圖，長(zhǎng)圖橫豎比必須為2：3，建議使用800*1200的圖片，若不上傳長(zhǎng)圖，搜索列表、市場(chǎng)活動(dòng)等頁(yè)面的豎圖模式將無(wú)法展示寶貝!

2.主圖視頻：主圖視頻方便動(dòng)態(tài)展示寶貝詳情，并且對(duì)于權(quán)重搜索都有極大的幫助。新手賣家可以借助工具來(lái)生成和發(fā)布主圖視頻。

3.淘寶寶貝詳情頁(yè)：詳情頁(yè)是買家詳細(xì)了解咱們寶貝的一個(gè)重要地方，在制作詳情頁(yè)時(shí)要先關(guān)注消費(fèi)者關(guān)心的要點(diǎn)是哪些，同時(shí)結(jié)合客服反饋情況，寶貝賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，并體現(xiàn)在詳情頁(yè)中;不要出現(xiàn)未經(jīng)授權(quán)品牌詞或違禁詞;服裝建議增加尺寸表，方便消費(fèi)者選購(gòu)。

如果需要設(shè)置詳情頁(yè)活動(dòng)模塊等，可以用到淘寶旺鋪進(jìn)行設(shè)置。手機(jī)端和電腦端詳情頁(yè)要分開設(shè)置，避免影響瀏覽效果。

最后幕思城電商要提醒大家：開店之后要遵守淘寶規(guī)則條例，其相應(yīng)的條例可以到淘寶規(guī)則里面進(jìn)行閱讀，里面都有著詳細(xì)的描述。另外，有些違規(guī)行為雖然輕微，但是次數(shù)多了，對(duì)于店鋪也是有不好的影響的。

淘寶開店4個(gè)月無(wú)人買應(yīng)該怎么辦？

現(xiàn)在淘寶平臺(tái)上的店鋪越來(lái)越多，所以競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，很多的網(wǎng)友們想開淘寶店，但是又望而卻步，不知道如何去做，如果一個(gè)淘寶店鋪已經(jīng)開店了4個(gè)月，但是無(wú)人問(wèn)津應(yīng)該怎么辦?

1.分析市場(chǎng)

最簡(jiǎn)單的分析就是通過(guò)搜索大類目淘寶關(guān)鍵詞，看看排在前面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，人氣高，銷量高的產(chǎn)品，看看有銷量的產(chǎn)品有多少，然后系統(tǒng)的分析一下自己是否有能力沖進(jìn)小類目的前三，大類目的前十，確定可行性之后，再啟動(dòng)項(xiàng)目，這樣項(xiàng)目成功的幾率更大。

2.分析產(chǎn)品

產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)這些都必須清楚，特別是和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比，優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)有4-6點(diǎn)以上，按引起買家關(guān)注度大小排序，特別是主推(重點(diǎn)推廣引流款)更需要有突出賣點(diǎn)

3.確定主推產(chǎn)品

每個(gè)店鋪不可能所有產(chǎn)品都推爆，很多賣家的資金和精力也有限，好鋼要用到刀刃上，把資金和精力都花在主推看的產(chǎn)品上，更容易把店鋪推起來(lái)。一般店鋪選3-5款主推產(chǎn)品比較合理，當(dāng)然大多數(shù)中小賣家店鋪主推1-2款也是可以的，根據(jù)自己的資金和精力來(lái)。

4.產(chǎn)品包裝

產(chǎn)品包裝首先產(chǎn)品拍照，所以得有專門負(fù)責(zé)攝影的，或者交給攝影工作室(現(xiàn)在大多數(shù)賣家是交給工作室的)，攝影完成之后，還需要美工優(yōu)化，加配文案。產(chǎn)品的首圖，和產(chǎn)品頁(yè)面都很重要，如果開始不知道如何優(yōu)化包裝，可以參考優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，模仿學(xué)習(xí)他們，之后再慢慢調(diào)整優(yōu)化。

5.推廣引流

很多賣家把這部分看得很重要，前面的幾步都沒做好，就急著開始推廣引流，總覺得我的店鋪?zhàn)霾缓檬且驗(yàn)闆]有流量，有流量了就一定能做好，其實(shí)不是這樣的，如果你前面三步?jīng)]做好，即使有流量進(jìn)來(lái)你也形成不了轉(zhuǎn)換，拉進(jìn)來(lái)的流量反而會(huì)降低成交轉(zhuǎn)化，反而適得其反。做淘寶天貓網(wǎng)店，得一步步來(lái)，太著急，只是白白燒錢。

很多初次入行的賣家，在經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪的時(shí)候，都會(huì)覺得力不從心，甚至有些賣家店鋪開了整整4個(gè)月都無(wú)人問(wèn)津，一單交易都沒有，這個(gè)時(shí)候各位淘寶商家們最好是去找找其中的原因哦!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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