直通車打造爆款多個(gè)類目經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

如果要對(duì)直通車打造爆款有一個(gè)明確的思路和操作手法，那么就應(yīng)該對(duì)眾多類目有所了解!

首先從了解產(chǎn)品開始：一般產(chǎn)品分標(biāo)品類目和非標(biāo)品類目，一級(jí)類目和二級(jí)類目；

標(biāo)品類目是指官方有規(guī)格標(biāo)記和明確的型號(hào)，例如筆記本、手機(jī)、電器、美容化妝品等；非標(biāo)品類目指無法進(jìn)行規(guī)格化分類的產(chǎn)品，像服裝、男鞋等。而一級(jí)類目分女鞋、男裝，二級(jí)類目像襯衫、連衣裙、旅行箱等!

那么在我們熟悉類目后要做好以下工作：

一．選款（選款要求要注意：推得動(dòng)的款、賣得出去的款、有利潤(rùn)區(qū)間的款、搜索人氣高的款。）

常見的選款方式有：

1.屬性選款

打開生意參謀里面的市場(chǎng)行情找到屬性分析數(shù)據(jù)把交易指數(shù)高的屬性標(biāo)記出來，找出適合這些屬性的寶貝即可，那么之后便是測(cè)款了。

2.搜索詞標(biāo)品選款

進(jìn)去生意參謀-市場(chǎng)行情-搜索詞查詢，搜索產(chǎn)品詞,搜索人氣高的款，一般打造爆款的潛力大，但也要看行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力度和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。一般需要滿足三個(gè)條件：a.搜索人氣在線商品數(shù)，這個(gè)比例越大越好b.直通車參考出價(jià)低;c.查看直通車產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，這里面相對(duì)準(zhǔn)確，一般轉(zhuǎn)化率大于5%潛力大。

3.中小賣家跟熱銷款

鉆展、黑搜、老客戶、直通車雙螺旋以及現(xiàn)在的手淘首頁玩法，一般數(shù)據(jù)增長(zhǎng)過快，流量暴增的款可快速爆起；主要流量結(jié)構(gòu)來源是來自于直通車、鉆展、搜索、手淘的，那么這個(gè)款后期不用猛砸，也是很容易起來的。一般看流量結(jié)構(gòu)，如果主要流量來自于搜索、直通車、鉆展，那么它必然對(duì)這個(gè)款是很有信心的，不然不會(huì)這么猛砸，所以這樣的款必然是可以做的。

4.行業(yè)數(shù)據(jù)選款

統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)賣的比較好的屬性、價(jià)格區(qū)間等，再把自己的產(chǎn)品拿來分析對(duì)比。也就是選款方式三所說到的跟款。

二．測(cè)款（產(chǎn)品要有好的利潤(rùn)值，受價(jià)格驅(qū)動(dòng)，搜索人氣高！這個(gè)產(chǎn)品是否推得動(dòng)，最后分主推款打造爆款，引流款帶動(dòng)單品流量，塑造利潤(rùn)。）

常見的測(cè)款方式：主要有鉆展測(cè)款、淘寶客測(cè)款、分流測(cè)款、直通車測(cè)款等，一般直通車測(cè)款是最簡(jiǎn)單高效的方法，添加幾個(gè)不同的款式，以過去7天數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，看收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率，數(shù)據(jù)表現(xiàn)最佳的款可用來推。

三．產(chǎn)品定位

1.引流款：主要帶動(dòng)店鋪流量提升，提供持續(xù)穩(wěn)定的訪客

2.利潤(rùn)款：主要為店鋪盈利核心款，為店鋪儲(chǔ)備二線爆款

3.品牌款：樹立良好品牌形象和店鋪整體形象，確立市場(chǎng)地位，為店鋪打好內(nèi)容和基礎(chǔ)。

4.爆款：店鋪主推款，提升店鋪層級(jí)和質(zhì)量的重中之重。

四．直通車操作流程

1.日限額設(shè)置：300元（下限后再加）

2.投放平臺(tái)：只投無線端，關(guān)閉站外和其他。

3.投放時(shí)間：全天投放（早8點(diǎn)，晚12點(diǎn)投放也可以）

4.投放地域：港澳臺(tái)其他地區(qū)不投放（或者優(yōu)選地域投放）

5.創(chuàng)意撰寫：要與產(chǎn)品屬性類目相關(guān)。

6.添加關(guān)鍵詞：相關(guān)性要高，小于7分刪除，精準(zhǔn)二級(jí)長(zhǎng)尾詞為主。前期：養(yǎng)詞養(yǎng)權(quán)重，提升點(diǎn)擊率。質(zhì)量分全上10分后，優(yōu)化人群和地域，調(diào)整分時(shí)折扣和拖價(jià)法，降低ppc，精準(zhǔn)引流。

7.人群溢價(jià)公式：人群溢價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)X溢價(jià)百分比；在我們選擇精準(zhǔn)人群時(shí)通過生意參謀人群畫像來區(qū)分我們的精準(zhǔn)人群，主要從性別、年齡段、職業(yè)、月消費(fèi)層級(jí)來分析。（重點(diǎn)也要看點(diǎn)擊收藏、加購(gòu)率好的人群!）

五.秋款預(yù)熱情況

提前預(yù)熱做好準(zhǔn)備工作，可降低花費(fèi)成本，旺季推廣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力度大，耗費(fèi)高。有很多賣家問，現(xiàn)在預(yù)熱秋款是不是有點(diǎn)早?其實(shí)不早，淡季預(yù)熱可以更好的彎道超車，減少競(jìng)爭(zhēng)壓力、成本低，后期合理利用時(shí)間，推廣效率也會(huì)提高很多。

六.店鋪權(quán)重

店鋪權(quán)重主要從店鋪銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、老客戶官方活動(dòng)來提升；現(xiàn)在淘寶給予的流量扶持也是根據(jù)店鋪銷量和成交金額來確定的。那么點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率成良性發(fā)展，也會(huì)決定店鋪是否有打造爆款的潛質(zhì)。那么為避免同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)化一定要有方向，直通車的核心是點(diǎn)擊率，最后是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和盈利點(diǎn)，本質(zhì)上是解決店鋪流量問題。（點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率+銷量+老客戶+其他=權(quán)重=流量）

實(shí)操標(biāo)品類目：點(diǎn)擊率持續(xù)穩(wěn)定，ROI表現(xiàn)良好。

七.店鋪層級(jí)：

隨著店鋪訪客和成交金額的提升，每過渡一個(gè)時(shí)期，店鋪層級(jí)也是會(huì)有所提升的，那么平臺(tái)給店鋪的流量扶持也會(huì)越來越大，只要保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)和良好的經(jīng)營(yíng)能力，那么付費(fèi)流量+免費(fèi)流量+自然流量的爆發(fā)也會(huì)遞增式增長(zhǎng)。那么店鋪產(chǎn)品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率好，銷量上升、層級(jí)上升，流量入口也會(huì)隨之越來越大的。

第一層級(jí)到第三層級(jí)：扶持期，主要保持店鋪穩(wěn)定的增長(zhǎng)和良好的經(jīng)營(yíng)能力。

第三層級(jí)到第四層級(jí)：發(fā)展期或過渡期各項(xiàng)條件基本達(dá)標(biāo)，需要更加注重突破（單品爆發(fā)，活動(dòng)引流）

第四層級(jí)到第六層級(jí)：爆發(fā)期獲得平臺(tái)的扶持會(huì)相對(duì)大一些，要更加注重產(chǎn)品和在自身類目的市場(chǎng)占有率，保持銷售額的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

第六到第七層級(jí)：已經(jīng)到了行業(yè)的頂級(jí)水平，各項(xiàng)資源和渠道也都比較完善的時(shí)候，要更加迎合需求，緊跟平臺(tái)政策去發(fā)展突破。

店鋪層級(jí)深度解析：

打造爆款不可忽視技術(shù)紅利，同樣如此，也要跟著平臺(tái)的趨勢(shì)走，才能走的更好，有計(jì)劃，有目的可行，多個(gè)類目去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，落地執(zhí)行，才能夠有顯著的效果!執(zhí)行、實(shí)操、總結(jié)，是我們打造爆款的必要手段!電商人，勿忘初心，勇敢前行!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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