商家日常操作店鋪的過程中是離不開推廣的推廣大體也就是直通車、超級推薦以及還在調(diào)整優(yōu)化的極速推，但是一般操作的還是直通車和超級推薦，那么超級推薦轉(zhuǎn)化率多少才算是正常的轉(zhuǎn)化率?轉(zhuǎn)換率太低我們應(yīng)該怎么提升?

一、超級推薦轉(zhuǎn)化率多少正常?

同樣以直通車為準(zhǔn)，做到類目大詞的行業(yè)平均的1/2左右以上算合格。

超級推薦相對于直通車來說，轉(zhuǎn)化周期要略長，這個(gè)之前文章就有說過，主要原因是因?yàn)橹蓖ㄜ嚨母偁幏绞绞堑赇伵c店鋪之間的競爭，通過展現(xiàn)給指定搜索的買家，來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)展現(xiàn)，直通車的展現(xiàn)面是可控的，而超級推薦主要為系統(tǒng)來為我們進(jìn)行推送展現(xiàn)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)我們本身的產(chǎn)品標(biāo)簽+一定的推廣設(shè)置來確定我們的展現(xiàn)面。

二、怎么提升?

1、選擇轉(zhuǎn)化高、直通車推廣效果比較好的款來推。

找出在店鋪中轉(zhuǎn)化相對高的款、與同行比較轉(zhuǎn)化好的款這樣推起來效果才會(huì)好。如果貿(mào)貿(mào)然的拿一個(gè)情況不明的新款上來推，轉(zhuǎn)化也只能是碰運(yùn)氣了。

2、當(dāng)發(fā)現(xiàn)推廣效果不好的時(shí)候及時(shí)止損。

所謂的定向，可以理解為超級推薦投放過程中圈選的人群。在遇見效果不好的人群，我有兩個(gè)方法要不是停止投放，要不就是降價(jià)，只要去掉轉(zhuǎn)化率不好的，轉(zhuǎn)化率才會(huì)慢慢提升上來。

3、多種定向人群圈選方式并用，擇優(yōu)投放。

前面提到有定向效果不好的時(shí)候降價(jià)或是停止投放，做這個(gè)動(dòng)作的前提是必須有足夠流量，已經(jīng)做了多種定向的情況下，停了這個(gè)還有那個(gè)，不會(huì)影響引流。在不同的定向中多做比較，選擇效果最好的投放。

但是關(guān)于具體的使用效果如何，大家還是要根據(jù)產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化率來判定，前期可以每天都查看，等后期穩(wěn)定后就可以制定時(shí)間段查看，如果還是轉(zhuǎn)化率低可以采取措施進(jìn)行提升。

超級推薦轉(zhuǎn)化率在哪里看？為何那么差？

淘寶超級推薦對于淘寶商家來說是一款非常常用的工具。通過使用這款工具，淘寶商家們可以更好的做好準(zhǔn)備，淘寶商家們使用了超級推薦以后，還需要知道如何去查看超級推薦轉(zhuǎn)化率哦。

超級推薦的流量點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很差，是為什么?

不會(huì)影響自然搜索，搜索與推薦本身是獨(dú)立的兩套體系，不存在相互的影響。

推薦場景和搜索的場景有著天然區(qū)別，搜索場景下需要消費(fèi)者主動(dòng)搜索，是消費(fèi)者已經(jīng)有了非常明確的購買意愿時(shí)才會(huì)出現(xiàn)的情況，其離成交更為接近。推薦場景是在消費(fèi)者逛的時(shí)候主動(dòng)觸達(dá)消費(fèi)者，離成交更遠(yuǎn)，因此點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化會(huì)略低。這種正常的現(xiàn)象。大家從生意參謀看手淘首頁流量和手淘搜索流量的轉(zhuǎn)化，也會(huì)發(fā)現(xiàn)相同的情況，這是場景決定的。

搜索流量直通車要保住，這是承載消費(fèi)者主動(dòng)表達(dá)需求，滿足用戶需求的渠道。但這是被動(dòng)的，現(xiàn)在消費(fèi)者習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變，更多的是逛，我們需要主動(dòng)去挖掘消費(fèi)者潛在需求，來拓展自己的流量。

商品推廣的第一步是選款，店鋪選款是根據(jù)店鋪的產(chǎn)品訪客、淘寶轉(zhuǎn)化率等來考慮的。首先選擇三款當(dāng)下季節(jié)的男裝款式，一款是店鋪的爆款，兩款是迎合夏季的短袖，轉(zhuǎn)化率都是屬于店鋪比較好的產(chǎn)品。

選款之后，我們建立計(jì)劃進(jìn)行推廣，可以使用智能推廣計(jì)劃及標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃兩種模式。針對店鋪，進(jìn)行單獨(dú)的一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)單元、一個(gè)計(jì)劃的模式進(jìn)行建立的，總共建立了6個(gè)計(jì)劃。這樣更有力于觀察產(chǎn)品的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)變化，更及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整。

商品推廣出價(jià)選擇的也是低出價(jià)，高溢價(jià)的模式，這樣會(huì)更好的控制點(diǎn)擊單價(jià)。前期投放一段時(shí)間后，通過數(shù)據(jù)反饋來看，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的點(diǎn)擊單價(jià)比較低，智能計(jì)劃的產(chǎn)出比較好。根據(jù)這樣的數(shù)據(jù)反饋，對標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃中產(chǎn)出好的計(jì)劃增加預(yù)算，并對溢價(jià)進(jìn)行了最高比例的出價(jià)。

對智能計(jì)劃進(jìn)行了調(diào)低出價(jià)的操作，并針對單個(gè)數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品增加出價(jià)，以便獲取更多流量。

1、超級推薦投放思路：低出價(jià)，高溢價(jià)，根據(jù)情況實(shí)時(shí)調(diào)整數(shù)據(jù)，商品推廣直接投放手淘猜你喜歡的位置，為新品、爆品獲取精準(zhǔn)流量和曝光，利用猜你喜歡的推薦性及現(xiàn)在大眾的購買偏好的變化，對產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。

2、多款寶貝在線投放，同時(shí)選擇其中容易吸引流量的寶貝進(jìn)行重點(diǎn)投放。一般點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率高的寶貝由于得分高更容易底價(jià)獲得流量。對猜你喜歡的溢價(jià)可以提高一些，以爭取更多流量。

淘寶的超級推薦估計(jì)很多人在使用，但對于真正的效果并沒有去做嘗試，還有一點(diǎn)問題就是我們需要注意這個(gè)工具的轉(zhuǎn)化率，具體如何去查看，可以淘寶商家們都是可以去了解一下的哦。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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