淘寶店鋪流量如何提升？有什么方法？-

如何設(shè)定直通車關(guān)鍵詞出價，人群、定向溢價來達(dá)到以更少的花費來獲取更多的精準(zhǔn)流量?今天主要就和大家分享一下如何去權(quán)衡直通車推廣關(guān)鍵詞的出價高低和存在影響出價的因素有哪些，也就是什么樣的價格才是更合適的關(guān)鍵詞出價以及對關(guān)鍵詞出價的一個邏輯關(guān)系。

一、影響關(guān)鍵詞出價的因素有哪些

對于直通車關(guān)鍵詞出價的影響因素我們就以下方面進(jìn)行分析，首先是質(zhì)量得分與出價的關(guān)系，這里就可能涉及到一個綜合評分概念(綜合評分=關(guān)鍵詞出價*質(zhì)量得分)，也就是說綜合評分才是能夠直接決定我們關(guān)鍵詞排名位置的一個重要因素，從字面上的意思就可以理解，想要得到一個較高的綜合評分，那么在我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分偏低的情況下就只能以提高出價的方式來獲得一個更好的排名曝光，當(dāng)然，想要提高我們的質(zhì)量得分就要從創(chuàng)意質(zhì)量、寶貝相關(guān)性和買家體驗這三個方面進(jìn)行有針對行的優(yōu)化。

第二個影響我們關(guān)鍵詞出價的因素是整個行業(yè)市場的競爭力度，也就是說市場競爭力度比較大的關(guān)鍵詞相對的初始出價就會相對偏高。所以，在這里建議新手賣家前期可以選擇一些市場競爭力度相對較低的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。競爭度力度小，出價也就會相對偏低，后期可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況進(jìn)行適當(dāng)提價。關(guān)鍵詞競爭度的大小，我們可以通過直通車工具-流量解析進(jìn)行參考。

第三個就是寶貝基礎(chǔ)與出價的關(guān)系，這里的寶貝基礎(chǔ)呢，就是說我們的寶貝是不是具有一定的銷量、好評、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，以及寶貝詳情頁是否足夠吸引人，寶貝賣點是否突出，再一個就是復(fù)購情況和買家秀等因素，這些都是決定我們直通車推廣獲得較高投入產(chǎn)出比ROI的一些重要因素，大家要明確一點，直通車最大的作用是能夠引來較為精準(zhǔn)的流量，反而ROI并不是直通車推廣直接能夠決定的。

第四個是初始權(quán)重與出價的關(guān)系，就是說如果店鋪、寶貝具有一定的銷量、好評、轉(zhuǎn)化等基礎(chǔ)，或者說推廣計劃和關(guān)鍵詞曾經(jīng)開啟過，那么對于我們的賬戶就會有一定的加權(quán)，這種情況下我們的初始質(zhì)量得分就會偏高，當(dāng)然相對的出價也就可以設(shè)置的相對偏低一些了。

二、關(guān)鍵詞出價原則及數(shù)據(jù)調(diào)整原則

參考行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行出價，可以通過直通車的流量解析和行業(yè)解析進(jìn)行定價。在這里定價也是可以有兩種方式的，一種是選擇低出價，也就是說可以參考行業(yè)均價的80%進(jìn)行出價，這種出價方式相對適合推廣計劃有一定權(quán)重基礎(chǔ)的;另一種是高出價，可以選擇高于市場均價的20%左右進(jìn)行出價，相對適合新建計劃，無任何操作記錄的賬戶，這樣賬戶產(chǎn)生數(shù)據(jù)相對比較快，前期可以最大化保證寶貝的曝光量，后期根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反饋情況適當(dāng)調(diào)整出價，最終達(dá)到以更低的價格引進(jìn)更多的精準(zhǔn)流量的目的。那么如何對數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化呢，下面也可以從三個方面進(jìn)行分析，一是低點擊低轉(zhuǎn)化，說明寶貝具有一定的潛力，只是目前點擊量相對偏低，那么我們就要考慮是曝光位置較低還是點擊率較低，這樣的情況可以適當(dāng)小幅度提升出價，然后觀察效果反饋再進(jìn)一步調(diào)整。二是高點擊高轉(zhuǎn)化，這種情況不用多說，逐漸提升出價來獲取更多的轉(zhuǎn)化，而且，不一定隨著出價的提高扣費越來越高，相反的是隨著質(zhì)量得分的提升，扣費會逐漸降低。三是高點擊無轉(zhuǎn)化，一般情況我們會選擇降價，當(dāng)然，也可以進(jìn)行更深一步的分析，到底是我們選擇的款式問題還是關(guān)鍵詞匹配度上出現(xiàn)了問題，繼而做出相應(yīng)的優(yōu)化策略以提高點擊和轉(zhuǎn)化;四是無點擊無轉(zhuǎn)化，如果是沒有曝光導(dǎo)致無點擊無轉(zhuǎn)化，那么我們可以通過適當(dāng)提升出價來提升關(guān)鍵詞排名曝光，如果是高曝光量的情況下無點擊無轉(zhuǎn)化，這樣我們可以從創(chuàng)意圖、款式、價格等方面進(jìn)行分析原因，同時先降價處理，因為這樣的詞會直接拉低我們的計劃權(quán)重和寶貝權(quán)重。

三、人群、定向溢價準(zhǔn)則與策略

首先大家需要了解的是溢價的一個原理也就是溢價的扣費公式，目前直通車有精準(zhǔn)人群溢價和定向推廣溢價兩種形式。精選人群溢價=關(guān)鍵詞出價+關(guān)鍵詞出價*溢價的比例，定向推廣溢價=定向出價+定向出價*溢價的比例。其中精選人群分別有優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群、同類店鋪人群、付費推廣/活動人群、天氣人群、人口屬性人群六類。而開通定向推廣是要求店鋪等級在一鉆以上的。由于這兩個方面的推廣是比較精準(zhǔn)化的，所以對于中小賣家來說，前期我們可以選擇低出價高溢價方式進(jìn)行推廣(市場均值的80%)，溢價空間可以設(shè)定在30%-50%左右，后期根據(jù)推廣數(shù)據(jù)的反饋情況，針對不同渠道的溢價進(jìn)行更精確的調(diào)整，達(dá)到我們的一個期待值。

定向推廣又是以什么樣的原理來進(jìn)行推廣的呢!它是通過消費者的行為，來搭建一個較為精準(zhǔn)的用戶人群，將消費者的興趣和需求映射到具有相應(yīng)特征的寶貝，繼而將特征寶貝推薦給消費者，實現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷策略。定向推廣的特點是流量很大、投放精準(zhǔn)、具有較大的潛力。定向推廣與直通車關(guān)鍵詞搜索的最大區(qū)別就是，關(guān)鍵詞搜索是消費者根據(jù)自身需求去尋找對應(yīng)的寶貝，而定向推廣則是由寶貝去尋找對應(yīng)的適合人群!從何形成一個互補的趨勢，達(dá)到推廣的一個最大效果。本次的分享目的就是以較低的關(guān)鍵詞出價、精準(zhǔn)的溢價來獲得更高的回報指數(shù)，從而達(dá)到快速、有效推廣的目的

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