淘寶買家行為怎么優(yōu)化？涉及哪些方面？

 

1、初步產(chǎn)品認知

 

想著讓訪客進入到店鋪，就需要有一張好的主圖，能夠吸引到買家關(guān)注，類目不同，主圖的設(shè)置要求不同，集合類目特性，做好主圖。

 

再者產(chǎn)品的定價，直接影響買家的訪客標簽。淘寶現(xiàn)在是個性化買家搜索展示，買家也是有自己的屬性標簽的。對某類產(chǎn)品都會有價格傾向的，因為買家在搜索點擊以及過往行為中會做打標的。

 

 

寶貝所屬的定價在什么范疇，對于產(chǎn)品的展現(xiàn)，以及流量的進入和轉(zhuǎn)化有直接的影響。所以想著做爆款店鋪的商家，寶貝定位很重要。做店鋪動銷的商家，也要有自己的最適產(chǎn)品價格范圍。

 

因為在實際搜索中買家自帶價格屬性，對于價格這塊系統(tǒng)會初步匹配，而買家的價格標簽也會影響買家對于價格的接受范圍。

 

2、產(chǎn)品賣點了解

 

買家進店之后，就是對產(chǎn)品的了解過程，主圖后續(xù)賣點的展示，以及綜合產(chǎn)品的特點展示，是會直接影響買家的行為的。

 

在買家瀏覽產(chǎn)品的過程，每個細節(jié)都很重要，所以你的內(nèi)功，你的基礎(chǔ)設(shè)置，就要針對買家的關(guān)心點去優(yōu)化。符合買家對產(chǎn)品購買要求，才有更好的轉(zhuǎn)化機會。

 

3、產(chǎn)品綜合競爭力

 

同類產(chǎn)品眾多，你的產(chǎn)品是在和同行的競爭中的，所以需要體現(xiàn)寶貝的綜合賣點，產(chǎn)品競爭力才可以。

 

你前邊的系列操作都是為了更好的讓買家關(guān)注你的產(chǎn)品，但最終能不能轉(zhuǎn)化，還是要看產(chǎn)品的細節(jié)，能不能在買家購買需求中，占有和同樣的差異化賣點。

 

買家消費心理學(xué)，對于產(chǎn)品的選擇往往是，自己認為對的，才是好的，而這種錯覺下，買家購買行為是分散的。這也是為什么同一款產(chǎn)品，爆款店鋪能賣，其他店鋪照樣也可以做出爆款，跟爆款就是店鋪的常規(guī)操作。

 

如果賣家們想要讓店鋪提升轉(zhuǎn)化，自然需要優(yōu)化好淘寶店鋪的買家行為，這樣也能夠更好的針對性的解決目標客服的需求，自然也會對店鋪的轉(zhuǎn)化有很大的幫助。