直通車大詞轉(zhuǎn)化低是什么回事？如何拉回轉(zhuǎn)化？

開淘寶直通車，其實，就是需要利用到關(guān)鍵詞，但是大家在用大詞時卻發(fā)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化很低這是怎么回事?畢竟大詞是很熱門的詞，理應(yīng)帶來很多的轉(zhuǎn)化，但實際上卻沒有，這也讓不少新手感到比較困惑。

如何拉回轉(zhuǎn)化?

先確認你是否有修改過直通車的定向人群、地域、投放時間等以及是否修改過寶貝頁圖文介紹。最后是否跟時令、天氣有關(guān)。另外來說，直通車的大詞的轉(zhuǎn)化率天然要比些小詞的轉(zhuǎn)化一點。

其次，在推廣過程中，詞推廣的好壞會影響計劃的質(zhì)量，所以詞的選擇是重中之重，針對千人千面的原則，需要注重詞的優(yōu)化。

1、選詞結(jié)合詞相關(guān)度來，可以從魔方、下拉等找詞。

2、詞的優(yōu)化：分為長詞優(yōu)化、高流詞優(yōu)化。長詞首先需要尋找相關(guān)的詞，了解客戶群，再了解詞的展現(xiàn)機會。通常而言，長詞都是精準流，但搜索量比較少，這類的出價高些，穩(wěn)定排名在靠前，提高展現(xiàn)和點擊，從而提升轉(zhuǎn)化。

高流詞優(yōu)要注意詞與寶貝的相關(guān)性，尋找相對準的詞。競價要合理，從而保證產(chǎn)出比。熱詞流高，但是轉(zhuǎn)化低，故出價不宜高。后續(xù)流穩(wěn)定了，可以漸漸將熱詞、泛詞刪除。

選詞的時候和做圖的時候都要圍繞著用戶的需求來開展。這就是所謂的相關(guān)性的，也就是說在車推廣的時候，為了提點擊指標，把詞優(yōu)化和推廣圖結(jié)合考慮，而不是割裂開來。

(1)選詞的時候，在這里還是以“加厚”這個屬性為例，比如賣毛衣的，就想突出毛衣是非常保暖的賣點。那么在建立計劃的時候，就應(yīng)該選擇精準匹配，所有的詞都是自選的。就是這些詞當中，只要跟帶著“加厚”、“加絨”、“保暖”這樣的詞，都應(yīng)該加到計劃當中。

(2)設(shè)計圖的時候，為了突出賣點，往往三處可以選?。号臄z、布景、輔助。

比如想突出保暖，那么是不是可以考慮在冰天雪地的環(huán)境下弄張創(chuàng)意圖。這個可以發(fā)揮腦洞去做圖。

其實，直通車大詞轉(zhuǎn)化低可能是大家的詞沒有選對，其次，有可能大家修改過，人群信息，或者是產(chǎn)品頁面信息，這些都會導致轉(zhuǎn)化低，再來大詞的因為搜索量高，但是針對性不強，所以，比不了小詞的轉(zhuǎn)化。

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