淘寶推廣投產比在哪里看？多少正常？

要經營好淘寶店鋪，補單和推廣是必不可少的兩個方法，推廣店鋪可以正大光明地增加產品的曝光量，讓流量得到提升。不過，做推廣還要考慮一個指標，那就是投產比，這個數(shù)據在哪里查看呢?

一、在哪里查看?

由于行業(yè)不同、產品利潤不同、周期不同等等因素，簡單用同個投產比數(shù)值來衡量各個行業(yè)的盈虧是不科學的。有的賣家將投產比做到1以上就已經處于盈利狀態(tài)了，而有的賣家需要將投產比做到幾十以上才能保證盈利。

1、在直通車后臺，可以通過直報表查看到投產比。但是需要注意的是，這里顯示的其實并不是實際的。產出比=總成交金額/總花費，總成交金額=客單價*轉化率*點擊量。

2、真實的產出比。如果想要了解就需要按照公式來算，真實的投產比=(總成交金額+自然轉化金額)/總花費。

二、投產比多少正常

ROI就是投入產出比。投入產出比是直通車銷售總金額和花費的比值。而總金額又等于轉化率、點擊率和客單價三個數(shù)據的乘積?？偦ㄙM等于淘寶點擊量和平均點擊花費的乘積。所以根據公式，我們可以看出影響投入產出比的因素和、轉化率、客單價、平均點擊花費都有關系。

轉化率和客單價是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后寶貝的數(shù)值不可能每天都改變。如果不去修改詳情頁等，轉化率也是不會有太大的波動的。所以我們要關注的就是和平均每個點擊的花費。從公式看出，你的花費越多，帶來的成交量就會越大。

產出比沒有固定的數(shù)值，需要根據商家的經驗來投入。通過上面的計算公式，我們可以從公式中的幾個值來進行優(yōu)化。

1. 提高客單價

如果后期想要開通直通車的朋友，上架前寶貝的客單價可以相對提高一點。上架后商品的價格是不能更改的，所以上架之前考慮到直通車的投入然后再確定價格。

2. 降低投入成本

在開車前期，我們可以先找準關鍵詞，然后降低單筆點擊的金額。建議前期關鍵詞不要開太多，應該=注重提高質量分比較重要，后期數(shù)據慢慢上來了，在加大投放。

投產比越高，就說明我們的推廣做得越成功，如果這個值很小，說明我們的投入成本過高，而獲得的利益太少，這樣下去是劃不來的，需要及時調整推廣方式，可以通過提高客單價或者降低成本來達成。

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