直通車如何擴大流量？有什么手段？

流量是一個店鋪的支柱，店鋪銷量怎么樣，主要要看入店流量多不多。光是做關鍵詞優(yōu)化是不夠的，我們還要適當做一些推廣，直通車就是非常實用的推廣方式，那么，怎么用直通車擴大流量呢?

1、我們先來說一下淘寶的搜索原理：比如在淘寶搜索“連衣裙”的時候，如上圖，銷量并不是決定排行的主要因素，系統(tǒng)是會根據(jù)店鋪的綜合狀況，再從分詞權重、類目分配、個性化展現(xiàn)，這三個核心點來展現(xiàn)。通俗點說就是，應該展現(xiàn)什么樣的價位是根據(jù)個性化，類目風格上是根據(jù)買家賬號的年齡、分詞權重大小是根據(jù)店鋪的整體綜合排序。所以這三點都是結(jié)合起來后，分配相應的展現(xiàn)位置給到寶貝。

2、點擊率權重及轉(zhuǎn)化率權重變化：在上一年到現(xiàn)在，其實變化最值得我們關注的就是點擊率權重，因為官方聲明過，點擊率權重提升了大于轉(zhuǎn)化率權重，這已經(jīng)是提高了兩次的點擊率的權重，所以我們必須清楚明白，我們要做好的應該是文案、視覺。

3、當然產(chǎn)品排在前面還有一個最主要的原因，就是店鋪的層級，在層級上，層級高的，起跑是有差距的，這時就需要一些付費的推廣來抹平這樣的差距，當我們做推廣的時候，所做的成交是會影響到層級的，當成交到達一定的量，才能累積到那個層級。所以做直通車，不是說花費的越多，產(chǎn)品就能排在越前面，直通車是用來做優(yōu)化的，根據(jù)數(shù)據(jù)對店鋪進行優(yōu)化，增加點擊率轉(zhuǎn)化率，以此來提高層級，增加搜索流量。

但是很多時候，車手做的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)很好，而搜索流量不行。如何帶來自然搜索，可以分為3類，這3類中也包含了上面所說的層級流量。標簽流量：點了直通車，打了標簽，下次再來店鋪，可以提升搜索流量。層級流量：直通車開了，層級。

4、雖然我們做直通車是為了用直通車帶動自然流量，但是投入產(chǎn)出同樣是我們做直通車一個很重要的目的。直通車的投入，是為了更多的產(chǎn)出。當我們把流量引入，沒有轉(zhuǎn)化肯定是不行的。例如，有的商家朋友是做電器類目，客單二千到五千，直通車投入產(chǎn)出比能達到3.5，還有的商家賣筷子，ROI是1.5，那這樣看的話，是虧還是盈，我們要根據(jù)類目、客單、利潤等各方面的數(shù)據(jù)來分析。

那么我們投放直通車，除了投入產(chǎn)出比和拉新，也一定要注意維護好老客戶，增加復購率，會逐步降低我們的引流成本，帶動我們店鋪的整體銷售額。大家把這些要點把握好，就能將直通車利潤最大話，用有限的資金帶動店鋪整體的流量。

其實，開直通車是一門非常深奧的學問，很多商家只學到了皮毛，我們還要根據(jù)店鋪的各項指標來選款、創(chuàng)建推廣計劃，根據(jù)產(chǎn)品反應的數(shù)據(jù)來出價，這樣才能在控制成本的同時，讓流量最大化。

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