爆款成型，雙11完美收官之作!

你能看到多遠的過去，就能看到多遠的未來；2017年雙11已經(jīng)落下帷幕，成交金額突破1682億，這將又是電商界里的一個里程碑和輝煌記憶史!

結(jié)果證明阿里電商未來的路還很長，線上線下結(jié)合的新零售快速崛起的時代，未來3-5年電商格局已定，淘寶天貓電商平臺將成為電商界的主流；回歸本質(zhì)，未來線上究竟還有多大的潛力？PC電商流量逐漸削弱，無線端（手機）流量占比高于90％!隨著消費升級趨勢的增強，更多意向客戶反而傾向于高客單價、利潤值高的商品，低客單價的產(chǎn)品已經(jīng)成為過去!

電商的本質(zhì)是流量，核心是賣貨，無論線上線下都需要流量，流量的驅(qū)動則引導消費，至于你的貨能賣多少，賣不賣得出去，則需要多方面的渠道和途徑，那么才能賣好貨，更好的創(chuàng)造利潤值和收益!

對于很多大商家來說，側(cè)重品牌營銷和價值效益；對于很多小商家來說，注重產(chǎn)品質(zhì)量和口碑效益!

在爆款成型的電商時代，沒有正確的定位產(chǎn)品和核心布局，沒有正確的營銷推廣渠道，那么就是在做無用功!

本文側(cè)重系統(tǒng)化、流程化的運營布局策略和實操打法講解：

1.選款定江山，我們要選擇受大眾歡迎，有搜索人氣的款，選對產(chǎn)品，你將成功一半!

2. 測款，加快爆款轉(zhuǎn)化，測款有利于我們更快的鑒別哪款的轉(zhuǎn)化好、利潤值最為明顯。一般測款我們可以開2-3個計劃，每個計劃2-3款，像女裝類目精準關(guān)鍵詞20-30個，出價16-20條，創(chuàng)意圖測好后優(yōu)選，以最佳數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況為準，關(guān)注收藏加購轉(zhuǎn)化率，一般收藏加購率達到5%以上打造爆款的潛力很大。

測款重點關(guān)注以下數(shù)據(jù)：

A.關(guān)鍵詞選擇（20-30個精準關(guān)鍵詞）

B.關(guān)鍵詞出價（16-20條或者高于行業(yè)均價的20％-30％）

C.匹配方式（廣泛匹配，后期提點擊率大詞精準匹配，小詞廣泛匹配）

D.點擊量（每個款的點擊量要求500以上，數(shù)據(jù)更有參考性，當然也可根據(jù)類目自身情況拉夠合適的點擊量）

E.點擊率（達到行業(yè)以上，一般點擊率高的款更有利于自然流量的增長。）

F.轉(zhuǎn)化率（收藏加購率要達到5％以上的款，當季產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率達到行業(yè)均值，如果不是當季產(chǎn)品的話，開始推下一季產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率低一點；但只要滿足點擊率比行業(yè)均值高，這樣的款可以推爆）

3.測圖（測款測圖可同步進行，測圖輪播，測試好后優(yōu)選點擊率高的創(chuàng)意圖）

4.高點擊率創(chuàng)意圖+攻心文案輔之，攝人眼球，有利于提高轉(zhuǎn)化。（此外我們的詳情頁布局、買家秀、好評、產(chǎn)品視覺一定要到位）

5.提升質(zhì)量分：前期測試好高點擊率的人群和創(chuàng)意車圖、優(yōu)先高點擊率的地域和投放時間，保持點擊量穩(wěn)定，點擊率遞增即可。

6.人群測試：

A.前期添加所有的人群，熟悉自己類目的話可以添加相關(guān)性高的人群，溢價根據(jù)類目情況設(shè)置，分時折扣調(diào)到30％-40％。

B.分析人群：我們結(jié)合生意參謀市場行情買家人群來分析我們的人群性別占比、年齡段、價格、購買地域、以及職業(yè)分布等，一般像服裝類目，可以著重分析人群年齡段、職業(yè)分布。

C.人群設(shè)置：分層設(shè)置，兩兩組合匹配，一般女裝類目，重點投放優(yōu)質(zhì)人群和自定義人群，自定義人群里面按照性別客單價年齡段組合，比如女-18-24歲，類目客單價50-100元為一組人群，女-25-29歲，類目客單價50-100元為一組人群來設(shè)置。精準人群有利于快速提升點擊率上分，提升轉(zhuǎn)化。雙11前期和雙11大促期間以及預(yù)熱期，節(jié)日人群一定要投放，借助節(jié)日氛圍來拉我們的精準人群流量，可以獲得很好的轉(zhuǎn)化，同時保證點擊率和權(quán)重的提升。

雙11剛過，大家不難發(fā)現(xiàn)雙11期間直通車開啟廣撒網(wǎng)計劃，多添加一些精準二三級關(guān)鍵詞和長尾詞，可以獲得很好的轉(zhuǎn)化，像標品類目，出價一定要有正確的卡位，一般價格卡前三或者4-6條，相比之下PPC要高些，這個時候為防止流量有大的下滑和波動，直通車預(yù)算要控制好；如果你想控制PPC的話，前期在上分之后利用拖價法調(diào)時間折扣去降低PPC，核心點是在點擊率穩(wěn)定的情況下去做，增加日限額放大點擊量通過降低分時折扣去降價，每次調(diào)整幅度為5%-10%，在操作過程中，適當每天提高一點預(yù)算，讓數(shù)據(jù)保持優(yōu)秀的狀態(tài)。歷年雙11過后，流量下滑會比較明顯，雙11過后我們不要輕易減少直通車投入，不然搜索人氣會下降很多。

7.手淘搜索方面：我們必須在點擊率穩(wěn)定的情況下去提升，手淘搜索權(quán)重的影響因素有：商品的搜索轉(zhuǎn)化率丶 手機端成交量丶產(chǎn)品價格帶丶頁面加載速度丶用戶在頁面的停留時間丶搜索的點擊率（主圖質(zhì)量）丶寶貝創(chuàng)建時間丶寶貝名稱設(shè)置丶手機專享價丶淘金幣折扣丶個性 化推薦等，這些關(guān)鍵點需要我們注意，其次我們創(chuàng)意圖的點擊率要高、直通車關(guān)鍵詞要精準，在轉(zhuǎn)化率上升的情況下手淘搜索的增長趨勢是很明顯的。

雙11當天店鋪成交情況：

近期一個月店鋪交易情況：

這里需要很多中小型賣家注意，前期根據(jù)自身經(jīng)濟情況投入，優(yōu)化布局好才能巧妙打勝仗，從直通車、鉆展、手淘搜索等多計劃去引爆流量，是很有效果的，畢竟現(xiàn)在淘寶千人千面機制之下流量入口多，我們需要鎖住每一個流量入口才能有質(zhì)的突破。

還有些賣家有一些誤區(qū)，他們認為雙11只是大賣家玩的，小賣家沒有戲，雙11當天干脆直接不推，這種想法是極致的錯誤；無論大賣家還是小賣家，雙11當天都會得到流量的扶持，只是說針對大賣家的扶持力度會大些，而小賣家店鋪做精細化運營，注重產(chǎn)品質(zhì)量和口碑以及用戶體驗，再趕上雙11的流量，也會有很大的爆發(fā)。所謂的推廣必備手段一定是招招制勝，不一定是付費流量，也可以是免費流量，照樣能讓店鋪功效發(fā)揮到極致。

如下面操作的一個最小的店鋪：雙11當天直通車花費999元，成交金額31.32萬元!雖然掌柜自身經(jīng)濟能力有限，但雙11當天仍舊有很好的爆發(fā)!

并不是我們每個人都具備電商思維，放手一搏總比放棄要強的多，無論你過去是輝煌還是失意，請不要放棄了前行的路，懂趨勢，懂未來，懂改變，你也會有翻身制勝的機會!畢竟雙12也在向我們慢慢逼近，你準備好了嘛？

過去終過去，未來還會來!一個里程碑，一場儀式，一個屬于電商時代的我們，必須百煉成鋼，磨礪一劍!雙11的結(jié)束對于我們來說不僅僅是完美收官，還是新起點，新征程，因為相信，我們會努力前行，不負眾望，未來會更好!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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