淘寶新品推廣方案怎么寫？具體解答

淘寶上架新品的那段時(shí)間，也是不錯(cuò)的引流時(shí)段。而要想達(dá)到不錯(cuò)的引流效果，必須得在推廣上面下狠功夫。那么，淘寶新品推廣方案怎么寫呢?

一、首先是選品的思路，主要分三塊，是你提前需要規(guī)劃好的 ：

人群定位

我一般是憑借對(duì)自己產(chǎn)品的了解和市場(chǎng)調(diào)研，在心中勾勒出一個(gè)比較精準(zhǔn)的受眾人群畫像。年齡、職業(yè)、性別等，圍繞這幾點(diǎn)去設(shè)計(jì)詳情頁(yè)。你的產(chǎn)品無(wú)法滿足所有人，但你一定要盡你所能去討好你的受眾人群。專注著一人群去設(shè)計(jì)詳情頁(yè)，滿足他們才是你首要的任務(wù)，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)集中為這個(gè)人群去表現(xiàn)和服務(wù)。

價(jià)格定位

現(xiàn)在淘寶上到處是做低價(jià)的，比比皆是，所以我思考會(huì)不會(huì)高價(jià)的反而競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小一點(diǎn) 。

淘寶90%的人都在做低價(jià)，只有10%的人在做高價(jià)。但是隨著中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的崛起，人們的消費(fèi)能力在不斷提升，消費(fèi)需求也在提升。去滿足這漸漸提升的高消費(fèi)人群，對(duì)標(biāo)這些人群去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，獲取更高的利潤(rùn)，去提升服務(wù)，獲取這群人的青睞，才是真正的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

從市場(chǎng)比例上來(lái)說(shuō)，90%的低價(jià)商家在競(jìng)爭(zhēng)80%甚至70%的低價(jià)買家人群，那我們可以進(jìn)入到10%的中高價(jià)商家中去競(jìng)爭(zhēng)20-30%的中高價(jià)買家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)反而更小。再加上淘寶的千人千面，又從平臺(tái)環(huán)境中給了我們支持，使我們可以很大程度上避免低價(jià)的干擾。

所以我選品是選在同類里面價(jià)格帶比較高的，價(jià)格高的好處就是利潤(rùn)也高。

競(jìng)品選定

產(chǎn)品基本定下來(lái)以后，我們還需要找對(duì)手，就是給自己樹(shù)立一個(gè)或者幾個(gè)假想敵。好處就是我們目標(biāo)比較明確，我們要吃的是他原先的市場(chǎng)份額，搶他的流量。就算不能搶，也要以他為藍(lán)本打造我們的產(chǎn)品 。

還有個(gè)好處就是我們產(chǎn)品跟他類似、價(jià)格類似，現(xiàn)在淘寶流行打標(biāo)簽。我們可以用對(duì)手的產(chǎn)品來(lái)給自己打標(biāo)簽 ，當(dāng)然前提是我們選的競(jìng)品是爆款、銷量高、利潤(rùn)好的那種 。

然后就是開(kāi)始講操作手法前要提兩點(diǎn)，這兩點(diǎn)是我們?cè)诓僮髦袆?wù)必要做好的兩點(diǎn)，決定我們成敗的兩點(diǎn)。

二、決定成敗的核心點(diǎn)

第一點(diǎn)就是點(diǎn)擊率了，對(duì)新品上架能不能快速獲取流量尤為重要 。

主圖一定要有點(diǎn)擊欲望，不管你用什么噱頭或者利益點(diǎn)，一定要做高你的點(diǎn)擊率，至少高于同行的1.5倍最好達(dá)到2倍。高點(diǎn)擊率可以讓你獲得比較高的人氣權(quán)重，點(diǎn)擊率主要參考的是直通車創(chuàng)意，點(diǎn)擊率在人氣排名里面也是很重要的一點(diǎn) 。

打個(gè)比方 ：我們操作的這一款是在大概在3.20左右開(kāi)始上架的，當(dāng)時(shí)我們?cè)谥鲌D上弄了兩個(gè)利益點(diǎn)?！笆裁?等于白送?”“領(lǐng)30元無(wú)門檻優(yōu)惠券”(同行主流價(jià)格在30-40之間，我們跟競(jìng)品售價(jià)90元基本是能走量的最高價(jià)格了)

這樣的噱頭會(huì)吸引人點(diǎn)擊，當(dāng)然配合這個(gè)噱頭，我們?cè)趯氊愒斍轫?yè)里也是做了相應(yīng)的活動(dòng)的。

第二點(diǎn)， 點(diǎn)擊率好了流量進(jìn)來(lái)了，我們要保證的就是能轉(zhuǎn)化掉

詳情頁(yè)第一屏進(jìn)來(lái)就要吸引住買家，引起她的興趣跟關(guān)注點(diǎn)，促使他看下去。買家買東西，關(guān)注的無(wú)非就是3點(diǎn)考慮：

1. 價(jià)格。

這產(chǎn)品的價(jià)格是不是合理，性價(jià)比是不是足夠高。我們要給買家理由，解釋給他聽(tīng)，催眠他，讓他覺(jué)的你的價(jià)格是超值的，性價(jià)比是一流的。買家買東西其實(shí)追求的不是低價(jià)，不是便宜，他追求的是他有沒(méi)有占到便宜，是不是值得。我們就要讓他覺(jué)得超值，他才會(huì)毫不猶豫的下單。

2. 質(zhì)量是否可靠。

東西買來(lái)以后用起來(lái)是不是沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，這是產(chǎn)品最基層的使用功能需求，所有產(chǎn)品滿足這一點(diǎn)他才有存在的價(jià)值，不然一無(wú)是處。展現(xiàn)你的實(shí)力，告訴他質(zhì)量你不用擔(dān)心，絕對(duì)可靠。

3.有沒(méi)有后顧之憂。

再好的產(chǎn)品你不可能做到百分百完美無(wú)瑕疵。一旦出現(xiàn)了問(wèn)題，你們賣家的態(tài)度和處理方法也是買家所關(guān)心的。你就要給他承諾，有問(wèn)題了你可以退換，可以包郵處理，有多少多少時(shí)間的質(zhì)保，時(shí)間比別人都長(zhǎng)..... 表明你的態(tài)度，誠(chéng)懇謙虛有保障。打消顧客的最后一點(diǎn)顧慮，臨門一腳讓他下單。

其實(shí)要想做好淘寶新品的推廣，最基本也是最重要的三點(diǎn)，那就是定價(jià)、標(biāo)題以及主圖了。定價(jià)其實(shí)挺重要的，絕大多數(shù)的用戶在購(gòu)買商品的時(shí)候都會(huì)考慮到價(jià)格的問(wèn)題。

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