近日消息，淘寶網日前發(fā)布關于“淘寶匯吃”更名為“淘寶吃貨”的公示通知(以下簡稱公告)。

告稱，為滿足食品行業(yè)市場快速發(fā)展需求，更好的服務賣家多元化成長，形成消費者上淘寶買食品的統(tǒng)一心智，淘寶網將淘寶匯吃升級更名為淘寶吃貨。此次變更于2022年12月27日進行公示通知，預計將于2023年1月3日正式生效。

淘寶網近日還發(fā)布關于變更《淘寶網公益行業(yè)管理規(guī)范》的公示通知，為了促進公益行業(yè)的健康發(fā)展，規(guī)范行業(yè)內賣家經營行為，淘寶網擬調整《淘寶網公益行業(yè)管理規(guī)范》。此次規(guī)則變更于2022年12月26日進行公示通知，將于2023年1月3日正式生效。

主要變更內容：調整賣家準入要求;調整商品發(fā)布要求;《淘寶網食品行業(yè)管理規(guī)范》適用范圍中新增“公益>>義賣>>食品”。

具體來看，《淘寶網公益行業(yè)管理規(guī)范》變更后，在二級類目“公益>>捐贈”下發(fā)布商品時，商品標題須按順序包含：“【慈善募捐】”+募捐活動名稱。在二級類目“公益>>義賣”下發(fā)布商品時，商品標題須按順序包含：“【公益義賣】”+募捐活動名稱。須在商品詳情中明示以下信息：慈善組織全稱、統(tǒng)一社會信用代碼及支付賬戶信息;公開募捐活動名稱、公開募捐活動在民政部門的備案編號;公開募捐活動執(zhí)行機構全稱及聯系方式、活動負責人及聯系方式;募捐目的、募得款物用途、受益人(對象);募捐起止日期、募捐活動進展、募捐情況;募捐成本、剩余財產處理方案、發(fā)票開具方式。

《淘寶網食品行業(yè)管理規(guī)范》變更后，適用于在以下類目發(fā)布商品的淘寶網賣家：一級類目零食/堅果/特產、糧油調味/速食/干貨/烘焙、茶、咖啡/麥片/沖飲、水產肉類/新鮮蔬果/熟食、酒類、奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食、傳統(tǒng)滋提升營養(yǎng)品;二級類目保健食品/膳食營養(yǎng)提升充食品>>海外膳食營養(yǎng)提升充食品、保健食品/膳食營養(yǎng)提升充食品>>普通膳食營養(yǎng)食品、孕婦裝/孕產婦用品/營養(yǎng)>>孕產婦奶粉、孕婦裝/孕產婦用品/營養(yǎng)>>月子營養(yǎng)、 孕婦裝/孕產婦用品/營養(yǎng)>>孕產婦營養(yǎng)品，閑魚優(yōu)品>>酒類、閑魚優(yōu)品>>傳統(tǒng)滋提升營養(yǎng)品、閑魚優(yōu)品>>糧油調味/速食/干貨/烘焙、閑魚優(yōu)品>>咖啡/麥片/沖飲、閑魚優(yōu)品>>茶、閑魚優(yōu)品>>零食/堅果/特產;三級類目公益>>義賣>>食品。

利用數據化選品，挖掘痛點，打造爆款！

打造爆款需要技巧和策略，所謂爆款，是客戶體量大有需求的產品，同時也是價格有競爭力又符合大眾眼光的產品。而基于用戶場景對消費者痛點進行挖掘，是產品銷量爆發(fā)的重要保障。

以活動衫為例。在過去的活動文化衫市場，全部都是定制類的T恤產品。但T恤只能貼身穿著，一次活動每個人都要訂購一件，成本較高。根據用戶的這一痛點，我從用戶的需求出發(fā)，推出能夠多次循環(huán)使用的網紗款定制活動馬甲。產品一經推出銷量迅速高漲。

在幾年的產品打造過程中，總結了兩點經驗。

1.任何行業(yè)，都要成為這個行業(yè)的半個專家。賣產品最忌不能激發(fā)需求，只有你成為類目的專家，才能在同質化嚴重的市場中挖掘到用戶的隱性需求所在，打造自身產品的差異化賣點。

2.對產業(yè)和產品深耕細作，要對未來市場做精準預測?，F在一款爆款產品打造出來，跟風模仿者很快就會涌現，這時候只有不斷的對產品進行改良，對用戶做精準細分，滿足消費者多樣個性化的需求，引領未來市場，你才可能在充斥著價格戰(zhàn)的紅海市場中突圍成功。

“三年定律”

一件產品是有生命周期的，在淘寶，差不多三年一個坎。第一年打開新市場是鋪墊階段，第二年蓬勃發(fā)展是賺錢階段，第三年肯定會有大的競爭對手出現蠶食市場，是打價格戰(zhàn)的白熱化階段，這個時候沒有供應鏈優(yōu)勢的商家利潤會被無限拉低，行業(yè)的瓶頸就會出現。

在一個爆款產品的打造過程中，銷量不會是線性上升。店鋪想要持續(xù)盈利，就必須結合消費者的需求進行產品的更新迭代。如果一直守著舊的產品和技術，沒有新款代替，舊的市場很快會被競爭對手蠶食。我們必須不停的開發(fā)爆款，打爆款群，建立大小爆款梯度，從而為品類之間的同質化競爭建立壁壘。

數據化選品

行業(yè)內許多掌柜有這樣的認知：店鋪打爆，七分靠選品，三分靠運營。好的產品對提升店鋪的點擊率、收藏率和轉化率這些基礎的數據影響很大，基礎數據做不好，店鋪很容易做成死店。很多新手掌柜在加入淘寶/天貓平臺之后，不知道自己該做什么類目，也不知道該如何選品？怕選錯賠錢不敢嘗試，但其實試錯的成本并不高，而錯過的成本非常高。大家有機會一定要試一試。

接下來分享幾個數據化選品的方式：

1.生意參謀選品

生意參謀-品類-品類診斷-選擇30天數據-對應的商品類目全部數據，把這些數據下載下來，整理到Excel表，選品的時候需要關注兩個數據，一個是收藏加購率，收藏加購率=（收藏人數之和+加購件數之和）/訪客數之和；另一個是加購率，加購率=加購件數之和/訪客數之和；而通過生意參謀選品的邏輯就是根據你自身店鋪的實力在訪客大于50且收藏加購率和加購率、訪客平均價值在店鋪均值以上的款式中統(tǒng)籌選定。

2.通過競品選品

PC端新品TOP10選款，簡言之就是跟款。競爭對手是店鋪成長初期最好的老師，向優(yōu)秀的競爭對手學習可以幫助新手掌柜們少走彎路。在PC端找到最近28天同類目TOP10的新品，在其中篩選風格、款式、價格段、人群體量和自家店鋪相近的產品，通過生意參謀分析這個優(yōu)秀產品的成長路徑，學習人家是如何把產品打爆的，策劃自己的爆款培育路徑。

3.通過直通車測款

直通車智能計劃有一個測款功能。開通一個直通車計劃，1-2天完成整體的測款流程。重點看三個指標：車圖的點擊率、產品的收藏加購、轉化率。點擊收藏加購均好，有成為爆款產品的潛力；點擊差，收藏加購好，是潛力款，需要改善主圖提高點擊率；點擊率好，收藏加購差，可以做引流款；而點擊和收藏加購數據都差的產品則可以淘汰。

當然現在還有其他的一些新的選款方式，例如直播選款、跟著網紅選款等。每一種選品方式都有它的可取之處，而我分享的這些經驗教訓，大家也要靈活看待，千萬不要死搬硬套。別人可以為你指點方向，但腳下的路還是要自己走。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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