直通車人群哪些必開？怎么進行人群優(yōu)化？

淘寶直通車是很多淘寶商家都在用，也是最受商家歡迎的一種推廣方式。直通車要是開得好，不愁流量起不來。那么，直通車人群哪些是必開的?怎么進行人群優(yōu)化?

1.為了優(yōu)化消費人群，所以在直通車的投放之前。一般會提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。而且對于每一個要加入直通車投放的商品而言都是需要提升質(zhì)量分的。所以商家們會通過一些老顧客，或者優(yōu)質(zhì)的同行訪客進行人群溢價。這些人群不擔(dān)當(dāng)是符合了店鋪的標(biāo)簽，同時他們的購買欲望以及意向都很高。溢價大概在200%左右。具體的溢價還是根據(jù)店鋪的類目和商品本身來決定。

2.然后就步入直通車?yán)碌碾A段。這個階段做人群優(yōu)化的話，一般而言都是通過精準(zhǔn)的推廣關(guān)鍵詞和店鋪的人群特征來做投放。尤其是關(guān)鍵詞的選擇方面。要對詞進行數(shù)據(jù)分析。既要有良好的數(shù)據(jù)，同時又要符合寶貝本身，當(dāng)然也可以選擇一些大詞和熱詞來做關(guān)鍵詞。這可以對于經(jīng)常瀏覽店鋪的人群做溢價。將所選的關(guān)鍵詞與人群進行匹配。并且循環(huán)操作。以求達(dá)到一個好的效果。

3.直通車的人群優(yōu)化最終的目的就是將新用戶變成老用戶，同時促進老用戶不斷的復(fù)購。你在用戶引流方面，要控制一定的成本。不用要求流量過高，但是投入的流量一定要有所轉(zhuǎn)化。就要使自己的投入產(chǎn)出比達(dá)到一個平衡的狀態(tài)。再者可以已經(jīng)加入購物車的消費人群進行300%的人群溢價。因為這部分人群與成交之間只差一步了，所以避免競爭對手搶走。出價可以高一些。

4.在做人群優(yōu)化的時候，一般而言，主要關(guān)注的就是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和質(zhì)量得分，以及出價和溢價的高低。當(dāng)然，還有店鋪本身的基礎(chǔ)工作，還有寶貝的基礎(chǔ)工作分不開。直通車的人群推廣一般而言，主要是針對于搜索人群和自定義搜索人群。搜索人群是根據(jù)自身的需求出發(fā)，而自定義搜索人群一般會包含天氣，地域，喜好等等內(nèi)容。在對自定義搜索人群進行優(yōu)化時，需要一個個進行測試。并且出價不能過高，流量要一點點進行收攬。

除此之外，人群溢價也是有必要開的，因為人群溢價可以讓關(guān)鍵詞變得更加精準(zhǔn)，從而給商家?guī)砀珳?zhǔn)的流量。

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