2016年中小賣家可以靠兩套“偏門”月入百萬！

2015已經(jīng)過去，不知道賣家們在去邊的一年里是不是收獲頗豐呢？做淘寶就是需要我們抓住機遇，不用常人的思維去賺錢，往往是成功的捷徑！

那么我們這邊告訴大家兩種另類的思維，讓大家在開店的過程中有更多的賺錢方法。

一、直通車一夜上雙10分方法

淘寶江、浙、滬、廣東地區(qū)掌握了大部分活動資源，偏門的方式也很多。下面介紹的偏門做法，也許很多賣家不敢相信。

今年6-8月份，直通車出現(xiàn)一個漏洞，當時可以把男裝PPC做到6分錢一個點擊。沒錯就是6分，但ROI可以達到1：8，直通車都能賺錢，利潤達到40%。

具體是怎么玩？先用直通車測款，測試3~7天，然后單獨把這個款開一個計劃。然后直接*爆點擊率，找真實人工點擊，點擊率必須達到30%以上。很多賣家估計此時已經(jīng)目瞪口呆，*到30%點擊率不會被過濾掉嗎？ 現(xiàn)在的確已經(jīng)不能這么做，那個現(xiàn)象只維持了2個月時間。前期僅*2~3個最大的詞，比如做女裝中長款羽絨服，直接*：羽絨服女，羽絨服女中長款，女裝羽絨服......*爆點擊率后，質(zhì)量分全10分，直接置頂?shù)绞灼粒缓笳胰?轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化全真實朋友小號，轉(zhuǎn)化控制在行業(yè)均值就可以。

就這樣用直通車做爆款，直通車還能賺到錢的方法，如今已經(jīng)無法操作，點擊率是入門，轉(zhuǎn)化好，PPC才會降下來。但其實直通車真的很簡單：好產(chǎn)品+好創(chuàng)意圖+思路+錢，爆款手到擒來。

用一個晚上讓直通車質(zhì)量分上雙10分的本質(zhì)，只能前期做車子的權(quán)重而已。如果用個垃級款、滯銷款去做點擊率，第二天不繼續(xù)，質(zhì)量分立馬下降。因此，只有好的產(chǎn)品+好的創(chuàng)意圖，才是不需要去*。

二、兩套偏門賺錢思路

第一種產(chǎn)品：冰巾

這種產(chǎn)品競爭少、季節(jié)短。但是只要把握好時機切入，2個月時間絕對很掙錢。不要在紅海市場上撞的頭破血流，先要分析一款產(chǎn)品是否有市場潛力：

第一步：先上淘寶搜一下大概有多少競爭對手；

第二步：打開淘寶指數(shù)，搜一下飆升指數(shù)，看看潛力是否足夠大；

第三步：到阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)去看一下廠家給的成本價格；

第四步：分析前20位賣的好的競品流量來源。分析他們采用什么方式打爆款，是靠站內(nèi)活動，站外活動，還是直通車，鉆展還是淘客；

第五步：查這個行業(yè)最大的詞，平均PPC多少。

這種產(chǎn)品最多做夏天高峰的2-3個月，其實就是塊普通的毛巾而已，但是被淘寶、微商包裝之后，2塊錢的成本，平均銷售價可以達到19-39元包郵，具有極高的利潤。細算一下：

50元成本，賣100元，利潤是50%；

30元成本，賣100元，利潤是300%；

10元成本，賣100元，利潤是1000%，細想一下這種產(chǎn)品的利潤率。

這里有個成功商家的例子，當時做這個就是看準這個商機，天貓賣的最好的36元包郵，月銷4000多件。于是開了一家C店，然后馬上在阿里巴巴進貨1000條，通過站外活動，做到800件銷量。當然截止到這個量全部都是贈送而出的，兩元成本加上快遞費3.1元總共5.1元+活動扣點，接近6元 。6元x800件=虧了4800元。

接下來進行第二步，修改定價至29元，比天貓低一些，馬上開直通車，直通車PPC才3毛錢，行業(yè)平均是5毛。第一個月月銷就達到7000多件，天貓當時達到10000件，再采用淘寶貸款來進貨和推廣開車，怕天貓趕超自己，申報淘搶購活動，居然給通過了。活動當天直通車直接加足油門，火力全開，1天全店銷售達到50多萬，接近2萬件。

月銷量達到20000多，20000件成本是4萬，快遞費是6.2萬。推廣費是3萬，一共是13.2萬，月銷售額80多萬，一個月賺60多萬，所以說思維決定出路。

第二種產(chǎn)品： 37度恒溫超薄保暖內(nèi)衣

這種產(chǎn)品的特點與冰巾類似，屬于冬季熱賣，如今已經(jīng)賣爆。月銷最高的C店是3萬多件，客單價100多，成本20元左右。說明白點，就是個超薄的賣點，恒溫嗎？其實就是非常的普通一件內(nèi)衣。但是就是抓住現(xiàn)在的人們喜歡嘗新鮮感，價格適中，兩套才100元，非常親民。而且因為季節(jié)斷，所以也是競爭也相對較少，不過這種爆款比冰巾時間長，有3個月生命周期。

月銷30000件，成本買一套送一套，是40元， 成本是120萬， 快遞費是3.5元，那就是10.5萬，但是月銷售額是300多萬，哪怕推廣費按30萬算，1天燒一萬的直通車，月利潤也能達到100多萬。

這兩種東西，目前就是藍海市場， 基本上很少有虧本，只是賺多賺少的問題。競爭的精髓是保存自己的實力，消滅競爭對手，是件費腦又快樂的事情。

所以交給賣家們都是比較偏門的方法，大家可以抓住這個機會，試一試，說不定下個百萬店鋪就是你呢！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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