拼多多場景推廣如何調(diào)整出價方式？如何優(yōu)化？

拼多多這個平臺本身的流量不少，不過，平臺商家很多，爭搶得非常激烈，商家如果再不做推廣，那就更沒有指望了。場景推廣是拼多多商家常用的推廣方式，商家怎么調(diào)整出價呢?

一、如何調(diào)整出價方式?

①先為全體人群出價0.1，然后定向和相關(guān)興趣點人群溢價10%，資源位溢價10%!

②每過1-2小時把全體人群出價上漲0.01元，各定向和資源位溢價不變!

③當(dāng)某個定向出現(xiàn)大量曝光的時候， 停止全體人群出價!

調(diào)整頻率建議

日點擊2000以下：日常每2-3小時觀察并調(diào)整;

日點擊2000-5000：每小時觀察并根據(jù)當(dāng)前數(shù)據(jù)對比隔日數(shù)據(jù)微調(diào);

日點擊5000以上：全天每30分鐘觀察一次并根據(jù)數(shù)據(jù)實時調(diào)整;

如在高峰期(10:00-12:00、14:00-16:00、20:00-22:00)，則建議每30分鐘觀察數(shù)據(jù)并調(diào)整出價。

二、拼多多場景推廣如何優(yōu)化

首先你點擊一個計劃進(jìn)去，如下圖，可以看到，計劃名稱，消耗日限額，時間折扣，推廣類型這些，一般來說，我們主要調(diào)整的就是一個日限額和時間折扣。

推廣前期的話日限額100元，我個人認(rèn)為就是，前期這個車子的性能是怎么樣的，你必須要慢慢去了解，所以設(shè)置100元就是為了去摸索，不需要設(shè)置很高。再說到時間折扣，大部分人在我看來還是沒有利用好這個功能。

前期的時候你為了拿流量，可以固定一個折扣，假設(shè)不打折都行，就百分之百。到了后面你優(yōu)化的時候時間折扣就非常重要了，你必須不斷的去測試，掌握節(jié)奏，了解多少的折扣能拿到點擊，能不能降，還是要提高折扣，這些都是后期你要調(diào)整的東西。

計劃這邊看完，我們看推廣單元里面的東西。看下圖。

從上面這張圖你可以看到，里面就三個東西給你調(diào)的，定向，資源位，創(chuàng)意。開直通車的過程就是一個不斷優(yōu)化的過程，先看定向一欄，當(dāng)你點開以后，可以設(shè)置定向，里面有;訪客重定向，相似商品定向，葉子類目定向，相似店鋪定向，再有就是一個設(shè)置興趣點。

如果你是新手，我建議你去看一下場景推廣操作指南，里面有詳細(xì)說明這幾個定向是什么意思，在什么位置展現(xiàn)，前期的話這幾個定向你都可以打開，設(shè)置溢價，后期有了數(shù)據(jù)以后，再留下點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都比較好的定向就可以了。這里說一下興趣點，興趣點你一定要選擇符合自己產(chǎn)品的，越相符越好，用戶數(shù)據(jù)量大的，太小的比較不好獲得展現(xiàn)。

再說資源位，里面有這么幾項：基礎(chǔ)流量包，類目商品頁，商品詳情頁，營銷活動頁。其中基礎(chǔ)流量包這個肯定是需要腰設(shè)置的，其他三個我建議也是全部選擇，然后前期設(shè)置統(tǒng)一溢價，不管怎么設(shè)置，你一定要出一個讓自己能夠拿到點擊的溢價，不然沒有點擊就沒有數(shù)據(jù)，后面就沒辦法根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來調(diào)整溢價了。

最后說創(chuàng)意，里面就兩個東西，一個是圖片，一個是標(biāo)題，圖片這個不用說，一定要找高點擊的圖片，而且要測試以后留下數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的。這里主要說下標(biāo)題，我的操作是，在搜索推廣里面數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好的詞，我會考慮把它放在這個標(biāo)題的前面。

在做場景推廣的時候，出價是非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，往往影響了產(chǎn)品的排名。不過，場景推廣的排名還受其他因素的影響，大家在做好出價的同時，還要做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化。

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