拼多多場(chǎng)景推廣如何調(diào)整出價(jià)方式？如何優(yōu)化？

拼多多這個(gè)平臺(tái)本身的流量不少，不過，平臺(tái)商家很多，爭(zhēng)搶得非常激烈，商家如果再不做推廣，那就更沒有指望了。場(chǎng)景推廣是拼多多商家常用的推廣方式，商家怎么調(diào)整出價(jià)呢?

一、如何調(diào)整出價(jià)方式?

①先為全體人群出價(jià)0.1，然后定向和相關(guān)興趣點(diǎn)人群溢價(jià)10%，資源位溢價(jià)10%!

②每過1-2小時(shí)把全體人群出價(jià)上漲0.01元，各定向和資源位溢價(jià)不變!

③當(dāng)某個(gè)定向出現(xiàn)大量曝光的時(shí)候， 停止全體人群出價(jià)!

調(diào)整頻率建議

日點(diǎn)擊2000以下：日常每2-3小時(shí)觀察并調(diào)整;

日點(diǎn)擊2000-5000：每小時(shí)觀察并根據(jù)當(dāng)前數(shù)據(jù)對(duì)比隔日數(shù)據(jù)微調(diào);

日點(diǎn)擊5000以上：全天每30分鐘觀察一次并根據(jù)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)調(diào)整;

如在高峰期(10:00-12:00、14:00-16:00、20:00-22:00)，則建議每30分鐘觀察數(shù)據(jù)并調(diào)整出價(jià)。

二、拼多多場(chǎng)景推廣如何優(yōu)化

首先你點(diǎn)擊一個(gè)計(jì)劃進(jìn)去，如下圖，可以看到，計(jì)劃名稱，消耗日限額，時(shí)間折扣，推廣類型這些，一般來說，我們主要調(diào)整的就是一個(gè)日限額和時(shí)間折扣。

推廣前期的話日限額100元，我個(gè)人認(rèn)為就是，前期這個(gè)車子的性能是怎么樣的，你必須要慢慢去了解，所以設(shè)置100元就是為了去摸索，不需要設(shè)置很高。再說到時(shí)間折扣，大部分人在我看來還是沒有利用好這個(gè)功能。

前期的時(shí)候你為了拿流量，可以固定一個(gè)折扣，假設(shè)不打折都行，就百分之百。到了后面你優(yōu)化的時(shí)候時(shí)間折扣就非常重要了，你必須不斷的去測(cè)試，掌握節(jié)奏，了解多少的折扣能拿到點(diǎn)擊，能不能降，還是要提高折扣，這些都是后期你要調(diào)整的東西。

計(jì)劃這邊看完，我們看推廣單元里面的東西?？聪聢D。

從上面這張圖你可以看到，里面就三個(gè)東西給你調(diào)的，定向，資源位，創(chuàng)意。開直通車的過程就是一個(gè)不斷優(yōu)化的過程，先看定向一欄，當(dāng)你點(diǎn)開以后，可以設(shè)置定向，里面有;訪客重定向，相似商品定向，葉子類目定向，相似店鋪定向，再有就是一個(gè)設(shè)置興趣點(diǎn)。

如果你是新手，我建議你去看一下場(chǎng)景推廣操作指南，里面有詳細(xì)說明這幾個(gè)定向是什么意思，在什么位置展現(xiàn)，前期的話這幾個(gè)定向你都可以打開，設(shè)置溢價(jià)，后期有了數(shù)據(jù)以后，再留下點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都比較好的定向就可以了。這里說一下興趣點(diǎn)，興趣點(diǎn)你一定要選擇符合自己產(chǎn)品的，越相符越好，用戶數(shù)據(jù)量大的，太小的比較不好獲得展現(xiàn)。

再說資源位，里面有這么幾項(xiàng)：基礎(chǔ)流量包，類目商品頁，商品詳情頁，營銷活動(dòng)頁。其中基礎(chǔ)流量包這個(gè)肯定是需要腰設(shè)置的，其他三個(gè)我建議也是全部選擇，然后前期設(shè)置統(tǒng)一溢價(jià)，不管怎么設(shè)置，你一定要出一個(gè)讓自己能夠拿到點(diǎn)擊的溢價(jià)，不然沒有點(diǎn)擊就沒有數(shù)據(jù)，后面就沒辦法根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來調(diào)整溢價(jià)了。

最后說創(chuàng)意，里面就兩個(gè)東西，一個(gè)是圖片，一個(gè)是標(biāo)題，圖片這個(gè)不用說，一定要找高點(diǎn)擊的圖片，而且要測(cè)試以后留下數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的。這里主要說下標(biāo)題，我的操作是，在搜索推廣里面數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好的詞，我會(huì)考慮把它放在這個(gè)標(biāo)題的前面。

在做場(chǎng)景推廣的時(shí)候，出價(jià)是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，往往影響了產(chǎn)品的排名。不過，場(chǎng)景推廣的排名還受其他因素的影響，大家在做好出價(jià)的同時(shí)，還要做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化。

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