對抖音賣家來說，肯定也希望能夠做好店鋪的各項工作，同時也想要了解抖音羅盤單品分析數(shù)據(jù)到底有什么用，另外又該怎么去解讀，我馬上就來給各位賣家們介紹一下。

1. 快速識別本店鋪潛力爆款/新品，優(yōu)化選品策略

根據(jù)近期爆款商品需要關注的異常數(shù)據(jù)判斷是否繼續(xù)主推，根據(jù)推薦主推的潛力款商品及原因判斷是否加強推廣、降低測款成本，根據(jù)本店新品與同二級類目其他新品對比的表現(xiàn)判斷是否加強推廣。

2. 清晰識別不同品類/價格帶下的優(yōu)/劣勢商品，優(yōu)化貨盤結構

篩選了解不同品類及價格帶下的商品在轉化/成交類指標上的分布，建議選擇點擊及點擊轉化率/GPM指標均高的商品。

3. 快速定位單個商品的全方位數(shù)據(jù)表現(xiàn)，調整商品推廣計劃

通過搜索單個主推商品id/商品名稱查看詳情，全面了解商品的核心銷售指標、各渠道成交來源、直播高光片段、短視頻帶貨數(shù)據(jù)及核心人群畫像。

怎么解讀?

使用入口：抖音電商羅盤—商品—單品分析

1.重點推薦單品

重點推薦商品分為近期爆款商品、推薦潛力款和近期新品上架三大模塊，具體包含爆款需要關注的異常數(shù)據(jù)，推薦主推的潛力款商品及原因，近期上架新品各項指標與本店其他商品對比的表現(xiàn)。

作用：旨在根據(jù)大盤數(shù)據(jù)幫助商家快速識別潛力爆款/新品、當前爆款異常數(shù)據(jù)，調整選品策略。

近期爆款商品：

定義：篩選時間范圍內累計成交金額排名前70%且上架中庫存不為0的本店鋪商品。

具體信息：包含圖片、名稱、類目、銷量、庫存、帶貨達人、曝光點擊率和點擊成交轉化率。

建議：確認商品當前庫存信息及查看需要關注的異常指標(如新增差評數(shù)等)，針對性優(yōu)化。

推薦潛力款：

定義：根據(jù)大盤爆品在各項指標上的特征對本店鋪商品進行打分，排名靠前且上架中庫存不為0的本店鋪商品。

推薦理由：大盤對該品類的需求上漲明顯、相似店鋪出現(xiàn)該品類的相似商品賣爆、近期出現(xiàn)高轉化且上播次數(shù)偏少、被某短視頻帶爆、沉默下單轉化率高等。

具體信息：包含圖片、名稱、類目、相似商品、近7天成交件數(shù)、近7天上播天數(shù)、近7天成交轉化率

建議：基于系統(tǒng)推薦理由，選擇近期庫存充足但上播天數(shù)較低的商品進行主推。

近期新品上架：

定義：30天內本店鋪上架的商品。

具體信息：包含首日上播時間、曝光點擊率、看播成交率、累計點擊人數(shù)、累計銷量、帶貨賬號

評估結論：

根據(jù)指標值對同二級類目所有新品表現(xiàn)排名，屬于前20%則標記為優(yōu)，即高于80%的同類新品。

根據(jù)指標值對同二級類目所有新品表現(xiàn)排名，屬于前50%則標記為良，即高于50%的同類新品。

根據(jù)指標值對同二級類目所有新品表現(xiàn)排名，屬于后50%則標記為中，即低于50%的同類新品。

根據(jù)指標值對同二級類目所有新品表現(xiàn)排名，屬于后20%則標記為差，即低于80%的同類新品。

建議：選擇標記為優(yōu)或良的新品進行主推，更換標記為中或差的新品。

2.商品效率分析

支持篩選不同賬號、價格帶和一級類目范圍查看店鋪所有商品的成交效率/貢獻分布。

作用：旨在幫助商家快速定位到不同品類及價格帶下的優(yōu)勢/劣勢商品(根據(jù)成交效率及貢獻)。

具體信息：默認橫軸選擇指標為商品點擊率，默認縱軸選擇指標為商品GPM ，默認氣泡大小選擇指標為商品成交金額，點擊任意一個商品名稱可跳轉查看詳細數(shù)據(jù)，可更換坐標軸的指標。

可選指標包括：商品GPM、商品點擊率、商品成交轉化率、商品成交金額、商品直播間成交金額、商品成交件數(shù)、商品直播間成交件數(shù)、上播天數(shù)。

3.店鋪商品榜單

支持按不同維度對本店鋪商品排名，包含成交多、轉化高/低、新客多、口碑差、退貨多和到貨慢。

作用：旨在幫助商家快速定位優(yōu)劣勢商品，與原有商品排行榜功能一致。

每個榜單支持按近7天/30天/90天的統(tǒng)計范圍查看最多30個商品(大于5個商品時需分頁查看)，點擊商品標題跳轉至對應商品的商品詳情頁，各榜單介紹如下：

成交多榜：按成交金額(剔除退款)在所屬類目下排名展示的TOP30商品

定義：根據(jù)店鋪下商品的成交金額(剔除退款金額)在其所屬類目進行排序，展示在所屬類目下排序靠前的30個商品。

轉化高榜：按直播或短視頻的曝光成交用戶轉化率在所屬類目下排名展示的TOP30商品

定義：拆分直播和短視頻渠道，根據(jù)您店鋪下商品的曝光-成交用戶轉化率(商品成交人數(shù)/商品曝光人數(shù))在其所屬類目進行排序，展示在所屬類目下排序靠前的30個商品(不包括曝光UV較少的商品)。

新客多榜：按成交新客數(shù)、成交新客占比排名展示的TOP30商品

定義：根據(jù)您店鋪下商品的成交新客數(shù)和成交新客占比(成交新客數(shù)/成交人數(shù))進行排序，展示拉新效果排序靠前的30個商品。

口碑差榜：按差評數(shù)、差評率從高到低排序的TOP30商品

根據(jù)您店鋪下商品差評率、差評數(shù)在所屬類目下排名展示的TOP30個商品(會過濾掉成交件數(shù)及評價數(shù)較少的商品)。

退貨多榜：按發(fā)貨后申請退款訂單數(shù)、發(fā)貨后申請退款率從高到低排序的TOP30商品

定義：根據(jù)您店鋪下商品的發(fā)貨后申請退款訂單數(shù)、發(fā)貨后申請退款率在所屬類目下排名展示的TOP30個商品(會過濾掉成交訂單數(shù)較少的商品)。

到貨慢榜：按平均物流時長(包含預售訂單、不含無需發(fā)貨訂單)從高到低排序的TOP30商品

定義：根據(jù)店鋪下商品平均物流時長在全平臺排名展示的TOP30個商品(會過濾掉簽收訂單數(shù)較少的商品)。

轉化低榜：按直播帶貨或短視頻帶貨的曝光成交用戶轉化率從低到高排序的TOP30商品

定義：拆分直播和短視頻渠道，根據(jù)您店鋪下商品曝光-成交用戶轉化率(商品成交人數(shù)/商品曝光人數(shù))在所屬類目下倒序排名展示的TOP30個商品(會過濾掉曝光UV較少的商品)。

四、優(yōu)秀商家案例

基本信息：某母嬰店鋪由于全渠道共享商品庫存，爆款周期較短、商品更新頻率較高，迫切需要快速識別店鋪潛在爆款，降低直播測款成本。

數(shù)據(jù)效果：11月底根據(jù)羅盤單品分析中“推薦潛力款”模塊推薦出的25款潛在爆款商品，參考商品當前庫存情況采納了其中的14款商品，在12月份進行直播間主推，12月底主推的11款商品都成為了爆款，并為全店貢獻了300w成交(占比全店成交5%)。

抖音電商羅盤怎么打開？是什么意思？

在抖音上做電商的人越來越多，實際上在抖音上做電商也是需要借助官方的一些工具來提升經(jīng)營能力的，比如電商羅盤就是比較好用的一款工具，這種付費式的工具的功能很強大，那么怎么打開呢?

抖音電商羅盤怎么打開?

1、抖店羅盤是平臺助力各類型商家有效經(jīng)營抖店提供的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，旨在幫助商家通過數(shù)據(jù)分析來指 導后續(xù)經(jīng)營決策，操作入口包括：[抖店商家后臺] - [數(shù)據(jù)]及[抖店APP] - [數(shù)據(jù)中心]。

2、該階段商家可參與每日寵粉活動任務和中小商家排位賽。每日寵粉活動任務需要商家完成分級活動任務，建議在活動期間實時監(jiān)控掛購物車直播間開播時長、直播間銷售額及購買人數(shù)等數(shù)據(jù)指標。及時做好直播復盤，識別出數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異達到獎勵標準的直播間，不斷沉淀經(jīng)驗復制到多個直播間，多多獲取平臺流量包激勵。

3、直播間的活動進度條僅支持查看達成進度，具體達成數(shù)值情況還需要在抖店羅盤來查看并復盤。數(shù)據(jù)查看位置: [內容分析] - [直 播間明細]查看每個直播間的指標達成情況。

4、中小商家排位賽需要商家及時監(jiān)控直播間銷售額、觀看人數(shù)及互動數(shù)據(jù)等指標，完成打榜。抖店羅盤支持實時查看數(shù)據(jù)，不僅支持在PC端抖店后臺查看，還有移動端的抖店APP可隨時隨地獲取一手數(shù)據(jù)，趕緊多多直播、多多復盤，贏取每日最高萬元流量級禮包。

5、數(shù)據(jù)查看位置：[內容分析] - [直播間明細] +[抖音直播間詳情]第一步:在內容分析模塊基于活動期間時間段按直播間銷售額排序找到符合要求的直播間;第二步:點擊直播間名稱，在直播間詳情中查看對應直播間的數(shù)據(jù)指標達成情況。

6、該階段商家可參與超級直播間、超級品類日、超級秒殺日和全民排位賽。全民排位賽同樣需要商家及時監(jiān)控并復盤直播間銷售額、觀看人數(shù)及互動數(shù)據(jù)等指標。

7、除平臺活動參與門檻要求的數(shù)據(jù)指標外，抖店羅盤還有內容分析模塊可查看直播及短視頻發(fā)布的整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)、商品分析模塊查看單個商品的流量成交售后全鏈路數(shù)據(jù)，更有直播大屏可在大促高潮期用于全員數(shù)據(jù)監(jiān)控，鼓舞士氣。

抖音電商羅盤的位置在抖店商家后臺，進入后臺后找到數(shù)據(jù)一欄，然后找到抖店app，最后找到數(shù)據(jù)中心就能看到抖音電商羅盤了，抖音電商羅盤可以幫助商家來對店鋪進行專業(yè)的數(shù)據(jù)分析，找到市場熱點。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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