淘寶雙十一女裝賣家應該這樣玩！

雙十一可謂是賣家買家的一大賺錢與花錢的盛宴呀，說到雙十一賣得火爆的商品就要數(shù)女裝了，畢竟那群敗家娘們是管不住自己的手，所以做女裝的賣家們要趕緊行動起來了！今天我們就來講講女裝賣家要如何在這次大促中賺得盆滿缽滿！

今年淘寶女裝小二透露與往年相同的是，今年雙促中，雙11依舊強調(diào)備貨，鼓勵商家用新品刺激消費者購買；雙12則偏重銷售玩法，讓消費者先玩起來再促成銷售。除了GMV，內(nèi)容化和個性化也是今年大促的重頭戲了。在內(nèi)容化和個性化地位日益凸顯大促中，更多內(nèi)容化的流量是商家砸錢也買不來的。女裝小二建議商家們應該在日常積累更多內(nèi)容，做好粉絲運營，同時需要了解不同內(nèi)容渠道的要求和標準，針對性進行籌備，從而迎合不同內(nèi)容主題的調(diào)性。

雙十一如何抓住內(nèi)容渠道的流量？

從今年3月份開始，淘寶就大力推行內(nèi)容化和社區(qū)化。此次大促，除了傳統(tǒng)行業(yè)會場之外，很多流量將會賦予內(nèi)容渠道。

什么是內(nèi)容？這是很多商家都未能明確的問題。其實，內(nèi)容核心就是言之有物。對于商家而言，就是讓消費者知道自己在做什么，與自己產(chǎn)生互動，自愿成為二次傳播者，這就是電商所需要的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。目前，在淘寶上，重點的內(nèi)容運營渠道有猜你喜歡，有好貨、淘寶直播、微淘、每日好店、人群以及必買清單，在今年的雙11中，這些內(nèi)容輸出渠道會與女裝商家有著密切的關系。

有好貨：除了常規(guī)入口，在雙11大促期間，有好貨還將以分會場形式在天貓呈現(xiàn)。其可以通過達人推薦和招商報名進入。需要注意的是，有好貨的報名核心在于商品品質(zhì)感，因此這對圖片提出嚴格的要求，背景雜亂、主題過小、主題不完整或不突出的圖片都會被難以通過審核。

必買清單：相對于有好貨單品展出形式，清單是商品的集合，以內(nèi)容解說體方式呈現(xiàn)。對于女裝商家而言，必買清單需要抓住兩個主要時段，一是10月6日~10月8日會的年度盤點清單，二則是11月1日~11月11日行業(yè)清單。商家上報的60款商品當中至少要有3款以白底圖形式展現(xiàn)的寶貝圖，不然難以被清單選中。

人群市場：在大促期間，猜你喜歡區(qū)塊會被單獨提出變成人群區(qū)塊，資源位也將進行上移，與有好貨相同，在天貓會開設分會場。根據(jù)與自身匹配主題和人群，商家們在提交人群商品時，商品推薦理由越詳細越容易通過審核，而白底圖商家報名人群市場的必要條件。

每日好店：雙11期間，每日好店在手淘首頁會擁有區(qū)塊會場，暫時只針對通過海選的風格、大廠的KA商家開放報名。

淘寶直播：在11月1日~11月10日，針對大促直播首頁將會進行板塊調(diào)整，原先的第一屏的三個入口，會分成天貓、淘寶兩個入口，直播質(zhì)量和數(shù)據(jù)是商家是都能通過審核的重點。

目前，開通直播權限的方式主要有兩種，標簽賣家微淘粉絲數(shù)超過4萬，定期統(tǒng)一開通，或者微淘等級達到W4也可申請開通，但是如果以后者的形式開通直播權限，當微淘等級下降到小于W4時，權限就會被關閉，而如果開通直播的商家每個月未能完成兩場有效直播也將被關閉權限。單場直播時間超過30分鐘，單場觀看人數(shù)超過300人，方可定義為有效直播。

此外，淘寶女裝小二還提到如果商家想提高提報的內(nèi)容和商品通過率，需要了解不同渠道的要求和標準，針對性進行籌備，迎合不同內(nèi)容主題調(diào)性。同時，今年大促商家可以盡量選擇給全部商品進行打標，因為大促當天全網(wǎng)商品不計入歷史銷量，這可以解決商家們擔憂的以往大促結(jié)束后商品日銷的優(yōu)先級問題。

當內(nèi)容化地位愈加被凸顯后，商家們更應該在日常積累更多內(nèi)容，做好粉絲運營，畢竟只有一定的粉絲基數(shù)，才能形成更好的內(nèi)容傳播，為轉(zhuǎn)化提供條件。

雙十一女裝會場安排

今年大促全行業(yè)共計38個會場，24個行業(yè)會場，3個營銷平臺會場，2內(nèi)容平臺會場，1個外圍會場以及以四縱四橫方式分布的8個會場。而女裝行業(yè)共有18個分分會場，由8個店鋪分分會場以及10個單品分分會場組成。此外，橫向會場中的有iFashion會場、營銷會場和活動會場也是女裝商家可以報名的參加的會場。

值得注意的是，在店鋪區(qū)和單品區(qū)會有一些與往年不同的地方。店鋪區(qū)除了各大風格加大廠直供之外，多了腔調(diào)小店模塊（如果還沒加入腔調(diào)的賣家們，趕緊加入，大的流量入口不可錯過，具體請看：），其適合成交體量不是很高，但具有調(diào)性的店鋪參與；單品區(qū)則分別是羽絨、棉服、冬裝外裝、大碼等風格。至于高端輕奢以及紅人不能參與店鋪招商，只有進行單品招商。

在渠道端，今年雙11淘寶女裝類目沒有淘搶購和聚劃算，只保留著淘金幣和天天特價，這需要商家在雙11備戰(zhàn)中進行一定調(diào)整。金幣會在只針對沒有打標的商品進行，商家需自行報名，折扣力度要求在5折以下；至于天天特價，女裝的報名路徑與行業(yè)打標商品直接同步到天天特價不同，在會場招商時段不添加，需等商品審核通過后打上大促標識，商家再去天天特價后臺進行報名。

大致就是這些內(nèi)容了，希望賣家們在今年雙十一都能大賺一筆！

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