索爾-鉆展與直通車(chē)哪個(gè)更好?

放眼淘寶兩大推廣工具直通車(chē)和鉆展，究竟誰(shuí)弱誰(shuí)強(qiáng)，各有各的優(yōu)勢(shì)。

鉆展是流量的開(kāi)拓者，玩轉(zhuǎn)鉆展比開(kāi)車(chē)流量多無(wú)數(shù)倍，先不講直通車(chē)優(yōu)勢(shì)，今天深入分析鉆展比之直通車(chē)，它的優(yōu)勢(shì)到底有哪些：

1.鉆展是流量開(kāi)拓者

2.全網(wǎng)投放、跨類目投放

3.投放策略反應(yīng)更快

下面我們對(duì)這三個(gè)優(yōu)勢(shì)深入分析：

1.鉆展是流量開(kāi)拓者

直通車(chē)關(guān)鍵詞搜索點(diǎn)擊廣告，是具有一定天花板的，當(dāng)達(dá)到一定的流量以后，要么是CPC高的難以接受，要么是整個(gè)類目就這么點(diǎn)流量，全淘寶搜索量有限，每天搜你產(chǎn)品關(guān)鍵詞的就這么幾個(gè)人，展現(xiàn)量有限，錢(qián)花不出去。

第一個(gè)案例，此款寶貝為某類目爆款，周成交量為5千筆，可以看到，鉆展流量占到85%是13萬(wàn)，而直通車(chē)流量?jī)H為3千。

第一個(gè)原因，此寶貝主關(guān)鍵詞點(diǎn)擊費(fèi)用cpc均價(jià)為6元，而鉆展一個(gè)流量0.5元很容易；

第二個(gè)原因，此關(guān)鍵詞一天全網(wǎng)僅有數(shù)千次搜索，就算全淘寶搜索你永遠(yuǎn)是第一，那么也就完全不夠用，所以流量獲取轉(zhuǎn)移到鉆展上是非常合理的。

當(dāng)其他商家還都糾結(jié)在依靠每天可憐的幾百搜索量打造爆款時(shí)，你已經(jīng)看到流量藍(lán)海，一周獲取充足的幾萬(wàn)UV，來(lái)打造你的爆款，這種競(jìng)爭(zhēng)情況下，無(wú)人能和你競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橐揽恐蓖ㄜ?chē)的商家流量有限，而你的展示型廣告流量是無(wú)天花板限制的。

2.全網(wǎng)投放、跨類目投放

很多賣(mài)家抱怨流量太少，原因其實(shí)有兩種，第一種是，服飾鞋包化妝品熱門(mén)類目，長(zhǎng)期被大賣(mài)家占據(jù)，沒(méi)有銷量，沖不上去；第二種是，你所在的類目，流量太單一，搜索量本來(lái)就很少，自然沒(méi)有機(jī)會(huì)獲得大量搜索流量。

在書(shū)慧學(xué)院30萬(wàn)聚會(huì)演講上，我提到一個(gè)案例“凈水壺”，此產(chǎn)品為生態(tài)環(huán)保小型純凈水過(guò)濾器，搜索量小但客戶群體可是非常大。淘寶類似此類產(chǎn)品還有很多很多；例如索爾天貓運(yùn)營(yíng)學(xué)員中有做珠寶，手表，嬰兒游泳池，家飾等等很多冷類目。

這類產(chǎn)品相對(duì)服飾鞋包化妝品等熱門(mén)類目，搜索量實(shí)在太少了，一天搜索量全網(wǎng)也就幾百指數(shù)，想象一下，就算我們*個(gè)幾十筆，跑到人氣第一頁(yè)了，那么一天搜索點(diǎn)擊的人又能有幾個(gè)，人氣第一沒(méi)有任何意義，更何況現(xiàn)在還個(gè)性化了。

那么我們流量重點(diǎn)就要轉(zhuǎn)移到鉆展上，用鉆展來(lái)拓展更多類目流量。很多時(shí)候客戶并非不需要而是不知道如何搜索，像服飾鞋包，是搜索目的比較明確。

例如我們買(mǎi)一件T恤，會(huì)去搜索T恤選擇款式，買(mǎi)一雙運(yùn)動(dòng)鞋，會(huì)去搜索運(yùn)動(dòng)鞋，每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)一個(gè)最優(yōu)類目，但是凈水壺，或者豆芽機(jī)，據(jù)說(shuō)3天長(zhǎng)出豆芽。

這類特色產(chǎn)品，你可能看到了，會(huì)感覺(jué)喜歡買(mǎi)一個(gè)，但是在此之前，你不會(huì)去有目的性搜索，你未必都知道還有這種產(chǎn)品？

此時(shí)，展示型廣告就發(fā)揮巨大優(yōu)勢(shì)了，可以主動(dòng)推送展示給其他類目喜好度高的相關(guān)客戶群體，讓其他類目買(mǎi)家從瀏覽到認(rèn)知到喜歡，然后通過(guò)一番營(yíng)銷，最終購(gòu)買(mǎi)了，這一部分買(mǎi)家可是無(wú)數(shù)的。

所以如果你是賣(mài)這類搜索量少的產(chǎn)品，一直等待買(mǎi)家來(lái)搜凈水壺，豆芽機(jī)，嬰兒床，套瓷禮品等來(lái)找你，是無(wú)法賣(mài)出高銷量的，如果換一種思維分析鉆展投放，會(huì)有很大的機(jī)會(huì)和空間。

3.投放策略反應(yīng)更快

第1個(gè)論點(diǎn)，直通車(chē)投放，稍微有點(diǎn)基礎(chǔ)的賣(mài)家都很清楚，要想做好，必須經(jīng)歷添詞、養(yǎng)詞、卡位、保養(yǎng)等一系列環(huán)節(jié)，投放過(guò)程和結(jié)果歷史數(shù)據(jù)積累性占主導(dǎo)作用，沒(méi)有積累和養(yǎng)的過(guò)程做不好，其中一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，可能整個(gè)秋冬直通車(chē)都做不好；

那么鉆展相對(duì)調(diào)整很容易，就算你可能今天剛開(kāi)通，但只要懂得優(yōu)化重點(diǎn)，馬上就能做好，大賣(mài)家做了一年每天投入上萬(wàn)，一個(gè)流量5毛錢(qián)，你第一次投放，預(yù)算1000，同樣也可以很輕松做到，和歷史積累數(shù)據(jù)沒(méi)有什么關(guān)系。

所以從投放策略上來(lái)分析，鉆展更加靈活，橫向可以打通全淘寶21個(gè)類目廣告資源位置，縱向可以隨時(shí)投放，不受歷史數(shù)據(jù)影響 調(diào)控自由，所以從某些方面，我還是看好鉆展的投放潛力和優(yōu)化空間，所以在金字塔天貓運(yùn)營(yíng)課程中，我也講重點(diǎn)放在鉆展研究上。

第2個(gè)論點(diǎn)，在店鋪流量基數(shù)方面，直通車(chē)熱門(mén)類目流量1個(gè)點(diǎn)擊5塊錢(qián)，很常見(jiàn)，但是鉆展優(yōu)化空間更大，和創(chuàng)意與定向設(shè)置有關(guān)系，做到5毛錢(qián)很容易一個(gè)點(diǎn)擊。

我們深思一下，就算展示型廣告ROI比不上CPC廣告，那么10：1的比值，5000個(gè)鉆展流量比500個(gè)直通車(chē)流量，對(duì)于你店鋪的流量基數(shù)，品牌認(rèn)知度，店鋪人氣，尤其是天貓，收藏，購(gòu)物車(chē)，優(yōu)惠券等，意義是完全不一樣。

這也是天貓賣(mài)家為何活動(dòng)時(shí)，鉆展投入超過(guò)直通車(chē)背后的戰(zhàn)略意義，因?yàn)樽约豪揭粋€(gè)客戶，相當(dāng)于別人少了一個(gè)客戶，流量基數(shù)大才是關(guān)鍵。

通過(guò)以上分析，鉆展與直通車(chē)其實(shí)各有優(yōu)勢(shì)利弊，兩種推廣方式選擇，完全取決于商家的運(yùn)營(yíng)推廣策略。

在目前的大行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，目前明顯投放鉆展的商家要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于直通車(chē)，是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)點(diǎn)，尤其是對(duì)于天貓賣(mài)家，賣(mài)家只有同時(shí)掌握兩種付費(fèi)推廣方式才是王道，互相配合，才能更具獲取流量的競(jìng)爭(zhēng)力，更強(qiáng)力的推動(dòng)店鋪品牌及銷售。

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