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    經(jīng)驗分享:花費(fèi)近100W燒出來的直通車測款思路

    2022-05-04 | 19:47 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:113

    最近很多朋友問到我,關(guān)于直通車測款的問題,一開始我覺得這個問題太簡單,后來仔細(xì)想想,曾經(jīng)我也因為測款困擾很久,也因此付出了很多代價。我相信很多人可能跟我有同樣的感觸,僅憑主觀判斷,或者看到同行店鋪賣的好,就會覺得自己做也一樣可以賣的好,然后少則幾萬,多則幾十萬砸下去,運(yùn)氣好銷量上來了,運(yùn)氣不好不僅沒賺回本錢,還虧損了不少。幾次這樣的教訓(xùn)之后,我不得不承認(rèn)測款的重要性和必要性了。也讓我更加堅定分享這篇文章,我想應(yīng)該會給你一些啟發(fā)。

    直通車

    將從四個方面給大家分享直通車測款的心得:

    一:測款的必要性

    二:測款的重要性

    三:測款實操步驟

    四:測款的總結(jié)

    測款的必要性:

    曾經(jīng)多次因為測款導(dǎo)致的虧損,讓我深深的明白。測款不是浪費(fèi)錢,而是為了后續(xù)節(jié)省更多的預(yù)算。測款所消耗的預(yù)算,當(dāng)你選對款,認(rèn)準(zhǔn)推廣方向時,就會節(jié)省更多預(yù)算。測款也是為了合理地控制庫存,多少賣家就是敗在盲目備貨上的。測款最重要的是盡早知道哪些產(chǎn)品值得推廣哪些可以舍棄,不錯過推廣時機(jī),也不會把精力浪費(fèi)在不該用心的產(chǎn)品上面。

    直通車

    我曾經(jīng)很多次憑著主觀判斷,看到別家這個款賣得好,就花幾萬十幾萬元砸下去,有成功也有失敗。運(yùn)氣好銷量上來了,但后續(xù)潛力有限,最終不僅沒賺回本錢,還虧損了不少。所以我覺得要想做好店鋪,測款還是非常重要的 ,就好像部隊的偵察兵、情報員一樣,如果沒有這些準(zhǔn)確的信息,就很難打好這一仗。同樣我們沒有做好測款,也很難做好這款產(chǎn)品。

    測款的重要性:

    前期寶貝權(quán)重較低的時候,無線端流量引入成本會偏高一些。在測款的過程中要盡量保持流量入口的統(tǒng)一性,要么都PC端要么都無線端,而現(xiàn)在大多數(shù)類目流量都是無線端占90%以上了,所以我們測款一般也就測無線端。包括直通車投放的時間段,地域等,這樣才有利于后期的。站內(nèi)流量相對穩(wěn)定,一般測款只引入站內(nèi)流量就夠了,不需要打開站外。

    直通車測款的心得:

    我們的目的是測款,就是測出最優(yōu)的款式,所以我們要側(cè)重于關(guān)注點擊率、收藏率、加購率,轉(zhuǎn)化率一般測款的時候不做參考,當(dāng)然前提條件滿足的情況下,轉(zhuǎn)化越高肯定越好。不過這所有的一切也需要基于有一定的數(shù)據(jù)量。

    測款實操步驟:

    前面跟大家分享了一下的必要性和重要性,也是希望對正在閱讀的您,有一些啟發(fā),不走我曾經(jīng)走過的彎路。那么接下來的內(nèi)容可能是大家最感興趣的了。

    1.首先把我們需要測試的款式整理出來,放到一個計劃里。

    直通車測款的心得:

    2.日限額2000(500/款)

    限額具體設(shè)置多少可以自由設(shè)定這只是我的個人習(xí)慣,總之核心是數(shù)據(jù)量越大參考價值越大。

    直通車測款的心得:

    3.投放平臺

    直通車測款的心得:

    4.投放時間

    可以自由設(shè)置投放時間,我個人習(xí)慣是全天投放。

    直通車測款的心得:

    5.投放地域

    根據(jù)產(chǎn)品情況,選擇相對適合的地域去投放。

    直通車測款的心得:

    6.創(chuàng)意設(shè)置

    創(chuàng)意圖片可以多做一些,多測試一些,設(shè)置4條創(chuàng)意和標(biāo)題,流量分配方式輪播。

    直通車測款的心得:

    7.關(guān)鍵詞選擇

    我的個人習(xí)慣是 100-200個7分以上的關(guān)鍵詞

    直通車測款的心得:

    8.關(guān)鍵詞出價

    根據(jù)權(quán)重和質(zhì)量分情況,PC端0.05,無線端出價能拉入流量的價位既可,消耗完日限額。

    直通車測款的心得:

    9.人群溢價

    根據(jù)產(chǎn)品情況,添加精準(zhǔn)人群測試或者全部添加測試。

    直通車測款的心得:

    基本上測款的操作步驟就是這樣的,一般測試周期在3-7天。數(shù)據(jù)量越大越好,測試的數(shù)據(jù)就更準(zhǔn)確一些。

    測款總結(jié):

    直通車測款的心得:

    注:圖一是我們測款數(shù)據(jù),圖二是行業(yè)數(shù)據(jù)對比。

    1.考核一個款是否值得去推,首先要參考點擊率是否高于同行,其次是收藏加購率,是否還不錯,最后是轉(zhuǎn)化率,優(yōu)中優(yōu)選。

    2.參考數(shù)據(jù)的同時一定要有一定的展現(xiàn)量和點擊量,展現(xiàn)量和點擊量太少,參考的價值就不是很大,數(shù)據(jù)量越大參考的價值越大,最后測試的結(jié)果就更值得參考。

    總結(jié):

    直通車來測款,前期轉(zhuǎn)化率會比較差一些,點擊率是一個核心門檻,然后是收藏或加購率。直通車測款一個好處就是每個寶貝的數(shù)據(jù)都是獨立出來的,很容易對比出哪個款好,除了上面的點擊率,重點關(guān)注一下收藏或加購率(收藏和加購物車哪個數(shù)值大就取哪個來用),一般好款收藏或加購率不會低于8%(個人感覺最低不要低于5%)

    按測款結(jié)果可以把不同的款分成四類,(數(shù)據(jù)都是相對的,比如某個品類4%的點擊率很高了,換個品類可能算低;也許你這一批寶貝點擊率都不高,但這一批寶貝里面總有一些相對其他款算高的)。

    點擊率高收藏高爆款點擊率好收藏弱引流款

    點擊率低收藏好潛力款點擊率低收藏弱普通款

    爆款需要盡心盡力去優(yōu)化去維護(hù),普通款維護(hù)下好評和動銷率就可以了,而引流款和潛力款就需要有針對性地去調(diào)整,讓它們發(fā)揮該有的作用。像那些點擊率低,收藏弱的普通款,如果還沒生產(chǎn),當(dāng)然是不要生產(chǎn)備貨的好,就算前期已經(jīng)投入了不少的開發(fā)成本。我們?nèi)粘V饕ゲ僮鞯氖悄切┍罨蛴幸髂芰Φ目?,一般我們把日常維護(hù)的款分為三種:

    引流款:點擊率高,流量大,轉(zhuǎn)化低,低,多入口引流;

    暢銷款:點擊率高,流量不大,轉(zhuǎn)化高,生產(chǎn)周期長,多做關(guān)聯(lián)和套餐,展示在流量大的店內(nèi)位置;

    爆款:點擊率高,流量大,轉(zhuǎn)化高,簡約,多入口引流,多店內(nèi)位置展示。

    根據(jù)測款數(shù)據(jù),合理制定優(yōu)化方向,不同優(yōu)化方向,不同操作思路。把預(yù)算用在刀刃上,發(fā)揮出最大的價值。

    溫馨提示:

    1.切記不可直接按部就班的操作,這只是我們的思路,不一定適合所有人,最明智的應(yīng)該是通過這個思路,提取對自己有幫助的,結(jié)合自己的想法和類目去操作。

    2.關(guān)于預(yù)算大家根據(jù)自己實際情況合理設(shè)置,沒有固定值。

    今天分享就到這了,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)!當(dāng)然這只是我的一些思路,可能是最好的也可能不一定適合你,大家有好的想法,可以一起交流!

    作者:逍遙  轉(zhuǎn)載請注明

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