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    直通車如何打造爆款,帶動自然流量?

    2022-05-04|19:47|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:115

    真正能決定你走多遠(yuǎn)的,是你的多維競爭力。如果你能夠舉一反三和多角度兼顧直通車優(yōu)化秘訣,那么請不妨認(rèn)真思索每一個細(xì)節(jié),并充分發(fā)揮運營的精髓,才能把內(nèi)功做到極致今天還是重點為大家講解下直通車爆款如何打造?

    1.科學(xué)選款,打造爆款之攻略

    很多人都知道,打造爆款需要的是受眾面廣,性價比高,銷量高,評價好的產(chǎn)品,選對款式可以對后續(xù)的優(yōu)化有很大的幫助。

    那么我們選款一定要有市場潛力,需求量大;還有就是產(chǎn)品的應(yīng)季性,可以很大程度的避免庫存積壓的風(fēng)險,保證產(chǎn)品的暢銷性;其次是銷量基礎(chǔ),好評可以刺激更多的人去購買,產(chǎn)品庫存要充足,,無違規(guī)降權(quán)的寶貝推廣效果會更好。

    常見的選款方式有很多:銷量分析選款、搜索選款、活動選款、市場分析選款、網(wǎng)絡(luò)選款、老客戶選款、直通車、鉆展選款,那么直通車選款是一種比較好的方式,一般上下架時間較短且人氣高的產(chǎn)品比較受歡迎,直通車打造爆款更容易。

    直通車如何打造爆款

    2.測款

    選對款式之后,我們要測款,往期內(nèi)容有給大家講過直通車高效測款方法,今天重點講下選款數(shù)據(jù)的重要性!一般我們直通車測款后的數(shù)據(jù)主要根據(jù)收藏加購、點擊率、轉(zhuǎn)化率,投入產(chǎn)出比為基數(shù)作為參考緯度來挑選出最適合推廣的款。這里要告訴大家一種有效的方法:根據(jù)爆款屬性分析出適合推廣的寶貝放在首屏上,優(yōu)先測試這個款,下面放上要測試的其他款式,再做好產(chǎn)品優(yōu)化,在測款同時銷售店鋪產(chǎn)品。過一段時間后,將表現(xiàn)最好的產(chǎn)品再放到首屏展示,這樣你就可以測試出最適合打造爆款的產(chǎn)品??焖贉y款,大家可以把想要測試的款式集合到一個頁面,在店鋪首屏海報下方來策劃一個版面,集中引流來測試。最好是在所有寶貝的詳情頁里添加這些款式的關(guān)聯(lián)銷售來集中引流,縮短測款周期。

    直通車如何打造爆款

    3.定款

    通常我們要以數(shù)據(jù)作為定款標(biāo)準(zhǔn):

    a.點擊率高,說明引入的流量越多,寶貝歡迎度就越高,通常我們也要以影響點擊率的因素做出準(zhǔn)確的判斷,比如推廣主圖、標(biāo)題以及卡位等。

    b.轉(zhuǎn)化率高:這樣的寶貝更符合買家購買需求,轉(zhuǎn)化率高的寶貝在相同的力度下能獲得更多的銷量,也是店鋪盈利的關(guān)鍵。

    C.客戶反饋,客戶反饋影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和后期轉(zhuǎn)化率,我們主要要維護(hù)好新老客戶的關(guān)系,他們的好評和反饋都是我們定款的依據(jù),所以我們要重點維護(hù)好老客戶。  

    4.直通車推廣

    前期做到直通車基礎(chǔ)權(quán)重和點擊率很重要,一般以一周數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn),關(guān)鍵詞長期表現(xiàn)不好的刪除,一般點擊率好,有轉(zhuǎn)化、成交的詞重點優(yōu)化,直通車權(quán)重的更新節(jié)點是2-3天一更新,所以質(zhì)量分提高也是在權(quán)重的基礎(chǔ)上有改變,前期重點維持好點擊率上分是很容易的。重點說下關(guān)鍵詞,精準(zhǔn)詞可以提升流量和上分,成交詞可以提升roi,后期測試好人群即可。那么今年所說的人群很重要,每個產(chǎn)品背后都有一個相對固定的人群,也就是你的精準(zhǔn)人群。所以,直通車點擊率和轉(zhuǎn)化率是否表現(xiàn)優(yōu)秀只在于兩個方面的因素:詞和人群。詞的選擇相對來說比較簡單,選擇那些相對來說搜索量大,相對比較精準(zhǔn)一點的詞就可以,一般建議大類目選二級詞比較好,小類目直接選一級詞,畢竟搜索量比較少,太過于精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞對直通車和寶貝的加權(quán)極為有限,因為圈的人太少了,意義不大。關(guān)鍵詞出價沒有必要出的太高,非要干到前三不可(初期養(yǎng)分提權(quán)重除外),一般10名左右就差不多,目的就是不想被人看到,浪費沒必要的消耗,直通車的人群溢價提高,把你的精準(zhǔn)人群高溢價,這樣你的寶貝只能被你的精準(zhǔn)顧客所看到自然你的點擊率和轉(zhuǎn)化就會比較好。但是如果你的ppc很高就會適得其反,關(guān)于精準(zhǔn)人群的選擇這個也是需要測試的,不建議直接用生意參謀關(guān)鍵詞人群畫像這個功能,這里面的數(shù)據(jù)是針對全網(wǎng)來說的,和寶貝人群往往有很大的差距,沒有太大參考意義。這幾天有很多賣家前來咨詢,出價、溢價仍舊有誤區(qū),導(dǎo)致亂花費了很多錢,所以要具體問題具體分析,合理控制直通車成本,投入產(chǎn)出比相對來說相對很高是很重要的!后期提升店鋪層級,帶動自然搜索流量讓店鋪整體流量更加有價值和效益!

    直通車如何打造爆款

    最后再次告誡大家,不是因技術(shù)和平臺趨勢變化產(chǎn)生一些迷茫和恐懼,你真正的競爭對手是你的多維競爭力,所以你必須不斷學(xué)習(xí),快速成長起來!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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