淘寶新手賣家如何確定店鋪主推款？-

針對(duì)淘寶網(wǎng)初學(xué)者商家而言，迅速尋找適合的店面主打款，合理開展淘寶直通車資金投入，可以降低很多試錯(cuò)成本。那麼，初學(xué)者商家要怎么才能明確店面主打款呢？

第一步：掌握店面里產(chǎn)品

進(jìn)到“淘寶生意參謀-經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析-產(chǎn)品實(shí)際效果-挑選數(shù)據(jù)信息-免費(fèi)下載”，免費(fèi)下載店面產(chǎn)品在7天或是30天的時(shí)間維度里，全部的指標(biāo)值數(shù)據(jù)信息。另外，填補(bǔ)個(gè)人收藏率、加入購物車率2個(gè)層面。（個(gè)人收藏率=個(gè)人收藏總數(shù)/瀏覽量；加入購物車率=加入購物車總數(shù)/瀏覽量）

第二步：找尋主打款
狀況一：暢銷款并不是預(yù)估中的主打款，該怎么辦？
在明確店面主打款是，最普遍的選品數(shù)據(jù)信息是付款顧客數(shù)。可是，假如店面現(xiàn)階段銷售量最好是的這一款商品，不是你要想打標(biāo)識(shí)的、主打的樣式，那么就不必把它做為主打款，去不斷大幅度強(qiáng)烈推薦。特別是在假如這款商品銷售量和別的商品相距很大，但你不主動(dòng)推別的款，那店面人群與標(biāo)識(shí)就始終無法提升。

狀況二：店面里沒有很突顯的商品該怎么辦
1、一看付款顧客數(shù)，二看成交轉(zhuǎn)化率與瀏覽量

2、依照成交轉(zhuǎn)化率，對(duì)店面里的商品排列

3、以下邊這幅圖為例子，從上向下，先后看瀏覽量，很有可能會(huì)出現(xiàn)下列狀況：

（1）前幾種商品另外發(fā)布，曝光度類似。轉(zhuǎn)換率高，表明商品非常好；但瀏覽量低，表明照片沒有別的樣式吸引人，必須提升照片。

（2）假如商品并不是另外發(fā)布的，要等幾日看瀏覽量是不是升高。假如瀏覽量升高，轉(zhuǎn)換率仍然較為高（最少和后幾種產(chǎn)品類似），那麼這款商品就可以做為主打款。

（3）第四名的商品瀏覽量十分高，比較之下，轉(zhuǎn)換率與前幾種沒有相距許多 。表明這一商品圖片、樣式都非常好，可是也有提高的室內(nèi)空間，能夠提升敘述、確定點(diǎn)評(píng)的狀況。轉(zhuǎn)換率不太高就很有可能是由于價(jià)錢較高，假如該產(chǎn)品自身并不是用以提升 客單量，能夠考慮到改一下價(jià)錢。

（4）假如這款和別的產(chǎn)品另外發(fā)布，則能夠作主推；要不是另外發(fā)布的，是先發(fā)布的，那總流量可能是時(shí)間優(yōu)點(diǎn)，能夠再觀查一段時(shí)間。
在店面原始期，我提議店面里現(xiàn)找一個(gè)商品作主推，把店面里的標(biāo)識(shí)提升好，以后再漸漸地打造出次推款。

狀況三：正處于轉(zhuǎn)季換商品的情況下，如何選擇主打款？
1、看加購買率或個(gè)人收藏率（二者選其一就可以，依據(jù)店面具體情況），及其瀏覽量和加入購物車（個(gè)人收藏）產(chǎn)品數(shù)量

2、按加入購物車率排列，從上往下看

3、再看瀏覽量，假如瀏覽量太少，加入購物車率數(shù)據(jù)信息不足客觀性

4、加入購物車率大、瀏覽量中等偏上的產(chǎn)品能夠關(guān)鍵觀查

狀況四：早已有爆品了，想推爆品群，該怎么辦？
1、找爆品同種類的客戶滿意度的商品，或是關(guān)系型要求的商品

2、主打款如果有做店面標(biāo)識(shí)的目地，次推款要和店面總體的標(biāo)識(shí)一致，加強(qiáng)標(biāo)識(shí)

3、比照關(guān)鍵產(chǎn)品的來源于與動(dòng)向（淘寶生意參謀-經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析-產(chǎn)品實(shí)際效果-品類剖析-產(chǎn)品來源于動(dòng)向），在動(dòng)向top5的產(chǎn)品中，逐一看這好多個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)信息主要表現(xiàn)，包含成交轉(zhuǎn)化率（7天或30天）、總瀏覽量，挑選最好的產(chǎn)品，做為主打款。并依據(jù)主打款與次推款的狀況，將敘述做一下提升，和主打款略微反映一些差別。

4、給次爆品找尋營銷推廣點(diǎn)，將次爆品全部有轉(zhuǎn)換的詞挑出，找尋轉(zhuǎn)換率高的詞，在敘述里提升。（淘寶生意參謀-經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析-產(chǎn)品實(shí)際效果-品類剖析-來源于動(dòng)向-關(guān)鍵字效果分析）

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