投入小的淘寶客推廣技巧，速速來??！

下面跟大家推薦一個(gè)不怎么需要太多投入的淘客推廣技巧。即可以討好老客戶，又可以賺錢。無論什么原因你選擇了淘客推廣。希望你看了下面的注意事項(xiàng)，基本上可以把你的提升到中高級(jí)水平。

【本文適合】：要做淘客推廣的商家看，和正在跟商家接洽的淘客看。因?yàn)楹芏嗵钥筒⒉欢棉D(zhuǎn)化的系列事。為了雙方利益得到大幅提高。切記??！

本文只講注意事項(xiàng)，不是講基礎(chǔ)操作的，基礎(chǔ)操作，請(qǐng)參看，淘寶客商家頁(yè)面右側(cè)的：【首頁(yè)功能說明】。

一、淘客的選擇：

為什么有些淘客不理我？聊聊的就不理我了。聊到的有些淘客又不給力收了錢，推都推不動(dòng)，甚至我都不知道去哪兒找到合適的淘客推。所以首先你需要對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)衡量，再去找相匹配的能力的淘客進(jìn)行推廣。匹配非常重要。

我是什么級(jí)別的商家？

1、我是中小商家：

我一般做一個(gè)單品推廣，有個(gè)300-500單就差不多了。這種商家，去找點(diǎn)小淘客就可以了。一般這樣的淘客有1.2個(gè)就可以滿足你的推廣需求了。

2、我是大商家：

我推一個(gè)單品，要推1000+以上，甚至可以免單部分。這樣的商家由于單量的需求，不是一個(gè)小淘客可以搞定的，最好去找淘客大牛，他們手上有很多團(tuán)隊(duì)聯(lián)合起來，可以把你的單量消化掉。小淘客自己消化不掉，而且也沒有那么多的人脈資源去消化單子。

淘客的分類：

以下是我憑自己的理解整理出來的分類，請(qǐng)自行對(duì)號(hào)入座。

小淘客：小淘客就是手上有一兩個(gè)QQ群，或者微信群這樣的小小淘客，手上的人并不太多，一個(gè)群或者就是一兩千人這樣子。如果她的轉(zhuǎn)化還可以。幫你跑個(gè)兩三天，差不子200-300的單子就跑完了。當(dāng)然這說的是不考慮你產(chǎn)品自身原因的前提下。

淘客團(tuán)隊(duì)：那些號(hào)稱XXX團(tuán)隊(duì)的，差不多就是淘客團(tuán)隊(duì)的了。當(dāng)然也有微商的團(tuán)隊(duì)，你記得問清楚哈。我們要找的是淘客的團(tuán)隊(duì)。他們一般有好幾個(gè)甚至幾十幾百個(gè)團(tuán)隊(duì)小淘客抱團(tuán)成一起，組成淘客團(tuán)隊(duì)，然后由一個(gè)領(lǐng)隊(duì)人員，也就是俗成的大牛領(lǐng)隊(duì)。大牛到處宣講，四處招商。你只要找到這樣的大牛，你就可以跟他洽談具體的事項(xiàng)，他可以安排。貌似再大的單都吃的下來。

招商淘客：各大團(tuán)隊(duì)旗下，有很多招商型的淘客，不管大小單通吃，他們可以將你的單，放到他們的網(wǎng)站平臺(tái)上，只要是逛 到他們平臺(tái)的人，想拿去推，就拿去推了。如果你實(shí)在自己找不到這些大牛小牛，你找的到這些平臺(tái)也行，他們有很多招商型的工作人員，你告訴他們，你的產(chǎn)品及要求，他就會(huì)給你建議怎么做的。

你的小單，一兩百的單子，不要去找大牛！，你的大單子找小淘客，他也無奈。你找招商型淘客，你最好事先先問清楚他的團(tuán)隊(duì)能力，入口什么的。主要想表達(dá)的，你也是大單找大牛，小單找小牛，匹配才是最好的。多談幾家，自然就知道怎么談了。

去哪兒找這些大小牛，不是本文講述的重點(diǎn)，以后再講。

二、淘客推廣文案寫作注意事項(xiàng)：

我們現(xiàn)在談好了合作方了。這個(gè)時(shí)候，要給人家提供產(chǎn)品相關(guān)的信息了。這個(gè)時(shí)候常見的淘客推廣格式是這樣的。（電腦端）

對(duì)于一個(gè)我不常買這種產(chǎn)品的人來講，我都不知道這種產(chǎn)品一般是什么價(jià)格，原價(jià)是多少，現(xiàn)在促銷價(jià)是多少，中間優(yōu)惠了多少，我都不知道。如果我要判斷這個(gè)產(chǎn)品值不值得馬上購(gòu)買，真不容易啊。

這里要說明一個(gè)問題，大部分人對(duì)數(shù)字都挺敏感的，對(duì)于那些買慣白菜群產(chǎn)品的人來講，更是只認(rèn)低價(jià)。這種59的價(jià)格，一看就不會(huì)買。但是如果這個(gè)產(chǎn)品原價(jià)159呢？?jī)?yōu)惠100元，秒殺價(jià)59包郵。這種情況就另當(dāng)別論了。

很多淘客由于并不是走心的淘客，他們就是隨便的發(fā)發(fā)產(chǎn)品，以為只有9.9以下的產(chǎn)品才好走。事實(shí)上，他們根本不懂得營(yíng)銷的要點(diǎn)?？腿艘氖钦急阋?，而不是便宜。這是為什么現(xiàn)在好多淘客他們的每單傭金只能賺個(gè)兩三塊錢。深表遺憾。因?yàn)槟悴欢I家！我的買家群，除了日常生活用品以外，喜歡買大件的，幾大百的。買！你不敢推吧。一單四五十到手了。你就只敢推白菜價(jià)的產(chǎn)品，*滿屏一天也出不了多少錢。我的買家，單價(jià)低了還不敢買。你發(fā)一個(gè)便宜的產(chǎn)品和一個(gè)貴的產(chǎn)品，他們要買貴的產(chǎn)品。你們還在做白菜群?jiǎn)?？真的嗎？你真的還要繼續(xù)嗎？

不多說了，基本上你的文案至少要具備以下幾個(gè)要求，來衡量你寫的文案有沒有達(dá)到高轉(zhuǎn)化的基本要素。

1、什么產(chǎn)品，什么功能。

2、原價(jià)多少錢，現(xiàn)在多少錢，省了多少錢，優(yōu)惠券是多大面額的。

3、鏈接是多樣?xùn)|西的情況下，分拆下來一小個(gè)單位投多少錢一個(gè)。

4、什么材質(zhì)。賣點(diǎn)強(qiáng)化。

5、可以寫上1人限領(lǐng)1張券.增加限量緊迫感。

我們來看一個(gè)比較OK的案例：

如果你是商家，請(qǐng)注意：你把你的產(chǎn)品寫清楚了沒有。讓買家看一眼就知道自己占了多少便宜了。有什么功能，什么材質(zhì)。

如果你是淘客，遇到一個(gè)寫不來文案的商家。那你如果非接他的單不可呢。你要把他的文案改一下。這樣你才好出單。不然發(fā)了也就是發(fā)了。浪費(fèi)你的時(shí)間。

三、淘客推廣圖片選擇：

推廣圖的選擇，不管你是電腦手機(jī)端推廣，你的圖出來，要能讓他能注意到。你如果白底的背景配一個(gè)白底首圖，再放一個(gè)白色的產(chǎn)品在上面，你能想象那是什么鬼嗎？

這是一個(gè)失敗的案例，如果淘客在*屏的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品一晃眼就過了，買家根本都看不到。那你的投放又浪費(fèi)了時(shí)間，精力，人力。你再想一下手機(jī)上看到這個(gè)是什么樣的。白成一團(tuán)，手一滑就過了。

所以你挑的淘客推廣圖最好是：有場(chǎng)景的，與背景反差大的，能看出來推廣主體，有模特的（模特圖不難看）。如下面這些。

除了圖片的視覺效果以外，你認(rèn)為還有什么問題影響推廣轉(zhuǎn)化？讓我們來總結(jié)一下：

反差太小，看不出來是什么東西，手機(jī)上圖就一點(diǎn)點(diǎn)大。

有些產(chǎn)品適合用平鋪圖，有些產(chǎn)品要用模特圖。選擇最能一眼展示產(chǎn)品主體的圖片方式。

有在做聚劃算，什么活動(dòng)的，可以在圖片上，也可以在文案上體現(xiàn)出來，讓人感覺到店鋪的綜合能力。能上活動(dòng)的店，我們一般認(rèn)為都是優(yōu)質(zhì)賣家。

淘客推廣圖與內(nèi)里東西不一致，直接跳失?；蛘咄茝V圖的sku，里面都賣完了。

案例：我?？吹竭@樣的產(chǎn)品哈，外面一個(gè)白色的包，很好看啊，有購(gòu)買的欲望了，點(diǎn)進(jìn)去一看，要本就沒這個(gè)色的，黑藍(lán)紅。暈死。直接關(guān)掉。還有一些是外面掛一個(gè)很漂亮的產(chǎn)品圖啊，我點(diǎn)進(jìn)去一看，這個(gè)產(chǎn)品鏈接要本就沒有這樣的衣服款式，他只是把人吸引進(jìn)來罷了。好，又關(guān)掉。我是真心不懂這些運(yùn)營(yíng)是怎么想的。只要流量不要轉(zhuǎn)化的話，可以這么干！跳失高了，直接把這個(gè)鏈接搞死。

作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的人，建議你做完這些設(shè)置以后，試發(fā)一下，確認(rèn)一下你推廣的電腦端 ，手機(jī)端的視覺效果，文案首圖，再拿去推廣。發(fā)現(xiàn)很多小伙伴沒有確認(rèn)的習(xí)慣 。這個(gè)會(huì)在以后的逆商素質(zhì)里面給你們講一些優(yōu)秀的工作和生活習(xí)慣。

四、淘客計(jì)劃設(shè)置：

這里講的計(jì)劃的設(shè)置不是基本的填寫設(shè)置，我是真心想吐槽那些賣家。因?yàn)槲以谕扑]產(chǎn)品給我的老客戶的時(shí)候，看上一個(gè)想推薦的產(chǎn)品，一轉(zhuǎn)鏈接，好嘛，走通用傭金，高傭金計(jì)劃要等審核 。我去，誰能等，客人現(xiàn)在就要要！沒得等了。放棄！我推薦的產(chǎn)品?；旧?0%客人都買走了。你說，你的計(jì)劃如果是自動(dòng)審核的，你的產(chǎn)品就被我推廣了。我想問你，你做計(jì)劃的目的不是推廣嗎？你搞人工審核干嘛，你能人工隨時(shí)秒審嗎？如果招商淘客沒有特別要求的情況下，我建議商家都設(shè)置成自動(dòng)審核的。你把優(yōu)惠券控制好就行了。至于誰推不是推?。空嫘氖懿涣?。你的產(chǎn)品之所以沒有人推，推不動(dòng)，你恐怕真得問下你自己為什么！

五、淘客轉(zhuǎn)化能力：

淘客的轉(zhuǎn)化能力到底指的是什么？首先你得知道淘客是干啥的？小型社群領(lǐng)袖。有一小群人聽他們的。他們只能把一個(gè)產(chǎn)品花很少的時(shí)間推薦給他的用戶。說簡(jiǎn)單點(diǎn)他們就是管推廣。請(qǐng)注意。所有關(guān)于推廣的問題，都不管轉(zhuǎn)化能力。直通車，鉆展，淘客，哪一個(gè)都不管轉(zhuǎn)化。負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化的是產(chǎn)品本身，以及性價(jià)比，定位，店鋪設(shè)置等。

所以當(dāng)我們說，唉這個(gè)淘客推不動(dòng)，都沒啥轉(zhuǎn)化。好這個(gè)時(shí)候，聰明的你應(yīng)該意識(shí)到以下幾個(gè)問題：

1、產(chǎn)品的性價(jià)比有沒有問題？

2、文案首圖賣點(diǎn)有沒有清楚的展示？

3、找的淘客他的粉絲粘性如何？

4、你找的淘客的粉絲數(shù)量夠不夠多？

5、此產(chǎn)品是否是當(dāng)季被需求的類目產(chǎn)品？

如果這幾個(gè)問題都搞定了，那基本上該產(chǎn)品的點(diǎn)擊應(yīng)該是沒問題的。然后進(jìn)去了以后買不買就看詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化能力了！

以上幾個(gè)問題，你看到嗎1.2.5都是關(guān)于賣家自身的，3.4都是關(guān)于你如何去找淘客的。所以你能做的就是把自己該做的事做好，選匹配的淘客。

六、淘客渠道推廣選品：

說了前面那么多，現(xiàn)在回歸本質(zhì)說一下什么樣的產(chǎn)品適合淘客推？由于淘客推廣針對(duì)的用戶，有以下幾個(gè)特征：

1、上網(wǎng)購(gòu)物的用戶

2、女性用戶占了大多數(shù)

3、女性是家庭中掌握了全家人購(gòu)物功能的主要角色

所以你的產(chǎn)品如果要讓這些人群及時(shí)快速的下手帶走的話。最好具備以下的一些特征。

1、屬于反復(fù)需要被采購(gòu)的商品

2、看人群，大眾的人群是兩三百以內(nèi)的產(chǎn)品容易推。更高客單價(jià)的產(chǎn)品能不能推。能推！但是時(shí)間會(huì)需要長(zhǎng)一些。

3、日用消耗品，食品，什么的，容易快速出單。衣物什么的，可控性難，會(huì)延長(zhǎng)購(gòu)買時(shí)間。

這些相信大家都聽的多了。但是知道和懂得是兩回事。我也是實(shí)踐了以后，才深刻體會(huì)到。不試你永遠(yuǎn)不知道。所以當(dāng)你是超高客單價(jià)，耐用性產(chǎn)品，恐怕就不建議找淘客極速推廣了。不是所有的產(chǎn)品都適合做淘客推廣的。什么適合淘客推廣，你看這些用戶群體，你就知道該推什么了。所以歸本就是。研究好你的消費(fèi)者的需求是什么。

順便一提，你是淘客你真的知道你的用戶需要什么嗎？我朋友圈一堆淘客沖向朋友圈。天天*產(chǎn)品。你都不知道群是死的活的。你是用戶，你呆嗎？你是淘客你心里有底嗎？我也在淘客圈遇到很多新手老手，誰沒有遇到這種問題？死群！你如果把群搞死了。你應(yīng)該問下，你真的了解你的用戶嗎？多問幾個(gè)為什么，你自己就會(huì)通透一些。有需要交流的可以搜索我。

七、店鋪相關(guān)設(shè)置：

當(dāng)你從一看到六，了解了怎么選淘客，寫文案，選首圖，設(shè)置計(jì)劃，了解真正的淘客轉(zhuǎn)化能力，怎么選品以后。我不得不帶一下店鋪相關(guān)設(shè)置。一到六講的都是外部推廣的問題。這個(gè)標(biāo)題我想說。其實(shí)能不能賣全看產(chǎn)品自身的轉(zhuǎn)化能力了。外面都布局好了的情況下。你就回來設(shè)置一下店鋪內(nèi)部布局了。當(dāng)流量來了的時(shí)候，你要怎么讓流量?jī)r(jià)值最大化。

這個(gè)時(shí)候你要做的就是做好產(chǎn)品詳情轉(zhuǎn)化能力和關(guān)聯(lián)銷售。

他不買怎么辦？

打他?。洪_玩笑的。

詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化：我前兩天推了一個(gè)免單，是花果茶的，我朋友說看上去挺好看的呢。不過我覺得可以做的更好。如果是我的話我不會(huì)考慮購(gòu)買的。原因有幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品功能賣點(diǎn)不詳?？梢杂泄πУ?，沒有展示清楚功效。

2、場(chǎng)景不夠吸引人。

3、包裝不怎么樣。

4、使用的字體識(shí)別力很差。也就是字看起來不容易認(rèn)。這些都是些細(xì)節(jié)了。

基本上這個(gè)詳情頁(yè)要本就沒有解決我為什么要買這個(gè)產(chǎn)品的問題。他這樣的產(chǎn)品在推廣的前期是可以通過暴力秒殺上去，但是后期的產(chǎn)品自我轉(zhuǎn)化能力就不行了。這樣的詳情頁(yè)后期很難爬到不錯(cuò)的銷量和寶貝排名。

關(guān)聯(lián)銷售：你的客服，需要好好根據(jù)你的銷售計(jì)劃執(zhí)行，來一個(gè)人跟他對(duì)產(chǎn)品對(duì)地址，推薦產(chǎn)品。死活讓他們能帶走就帶走。推一個(gè)產(chǎn)品，順手把幾個(gè)產(chǎn)品一起推了。這才是緊要的。但是客服要能推的動(dòng)，這也要看你關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的設(shè)置是否更具有性價(jià)比。不是客服動(dòng)了手，打了字，人家就會(huì)帶走的。自己先模擬買家考慮一下有沒有吸引力先。

綜上所述：如果你把這些點(diǎn)都做好了，不爆都難。希望通過此文第一可以讓你思路清析。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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