淘寶直通車(chē)的原理是什么？人群怎么做？

當(dāng)淘寶賣(mài)家們開(kāi)通了直通車(chē)之后，但卻不知道應(yīng)該怎么入手，其實(shí)這也是因?yàn)楦魑毁u(mài)家還不知道淘寶直通車(chē)的真正原理是什么，為了幫助各位了解這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，我也整理了這篇文章。

淘寶直通車(chē)的原理是什么？

現(xiàn)在直通車(chē)的推廣主要分為兩種，標(biāo)準(zhǔn)推廣(可控性強(qiáng))、智能推廣(系統(tǒng)智能，原批量推廣);我個(gè)人一般都是用的標(biāo)準(zhǔn)推廣，但是不論什么推廣方式，核心目的就是一個(gè)低價(jià)引流!這里可能要有人反駁了，比如品牌方大商家就是要流量，不管ROI，比如小商家就是要ROI，要掙錢(qián)要活下去!仔細(xì)分析一下就清楚，

目的是流量：品牌方大商家要流量，同樣的預(yù)算低獲客成本是不是可以獲取更多UV?在現(xiàn)在流量等于現(xiàn)金的情況下，低價(jià)引流尤為重要!

目的是ROI：這里要給大家普及一個(gè)知識(shí)，也是我自己的認(rèn)知：高ROI的由來(lái)從來(lái)不是高轉(zhuǎn)化率也不是高客單，而是低PPC，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率更多的是由商品本身去決定的，頭部商品的轉(zhuǎn)化都大差不差，你這時(shí)要高ROI，拼的就是低價(jià)引流的能力!

人群怎么做?

人群：分為兩種，精準(zhǔn)計(jì)劃和廣泛計(jì)劃。廣泛計(jì)劃地低關(guān)鍵詞出價(jià)高人群溢價(jià)(見(jiàn)圖2第一個(gè)計(jì)劃)，一般是二級(jí)人群，個(gè)別類(lèi)目人群量大的可以三級(jí)人群;比如我賣(mài)女鞋的，肯定就是性別女+你產(chǎn)品適合的年齡段了，因?yàn)槟行院苌儋I(mǎi)你的產(chǎn)品，針對(duì)女性就足夠了!一般一個(gè)人群覆蓋5000就差不多了!

精準(zhǔn)計(jì)劃一般是高出價(jià)搶位置，這時(shí)的人群可以不用太高溢價(jià)，我一般精準(zhǔn)計(jì)劃溢價(jià)11%-31%，可以低，但是不能沒(méi)有!因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)是帶人群標(biāo)簽的，但是位置靠前的產(chǎn)品對(duì)人群的影響不是那么明顯，銷(xiāo)量明星就是一個(gè)很好的例子!所以可以低，但是不能沒(méi)有。

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