備戰(zhàn)618大促之直通車的細化操作

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---原創(chuàng)文章，禁止轉(zhuǎn)載！

上篇主要是大體介紹一下店鋪基礎(chǔ)情況以及大致的思路，很多細化的東西也沒有說到。還沒看的可以看一下：

制定目標：只有明確了目標，才能有一個方向去做，所有的接下來的事情就圍繞這個目標去進行就好了。我們制定目標，大致也就是那么幾個。

做規(guī)模：業(yè)績、權(quán)重---------對未來的規(guī)劃

打基礎(chǔ)：銷量、評價---------對未來的展望

想掙錢：利潤、成本----------主要是掙快錢

確定好了目標，確定好目標營業(yè)額，我們就要根據(jù)這個目標去做，核心數(shù)據(jù)還是要看訪客數(shù)、客單價、以及轉(zhuǎn)化率指標。

基本上大促活動都分蓄水期、預熱期、高潮期、延續(xù)期。

對于蓄水期，店鋪這邊的方向就是老顧客喚醒，新訪客的擴展，潛在人群的圈定，店鋪印象植入，積極引導收藏加購。

對于夏季新品的到來，我這邊操盤的店鋪也拿出了新品來做測試，目的就是為了積累新的訪客和銷量，并且利用微信、微博、短信、微淘等等去做老顧客喚醒 如果店鋪中有直播或者達人資源什么的 同時也可以去聯(lián)系發(fā)文、做直播引流等等。

店鋪準備活動海報，視覺呈現(xiàn)，主要就是活動海報以及活動寶貝主圖的設(shè)計，突出本次活動的優(yōu)惠，時間和賣點，吸引買家。這塊就不多說了。

對于預熱期，主要就是新款的預熱，活動預熱，最大力度的喚醒會員，以及最大范圍的去做優(yōu)惠券，以及大促當天的活動信息。

設(shè)置優(yōu)惠券，做了提前購，在官方滿減的基礎(chǔ)上日常的優(yōu)惠券滿150減5，滿300減10以及并且一部分寶貝分出來在大促前做了專區(qū)兩件八折的活動，這樣目的是為了保證大促前的營業(yè)額。

對于新品這塊，制定的規(guī)劃是通過頁面點擊收藏加購來確定新品的庫存。還有就是大促活動的互動話題，目的就是為了增加顧客粘性，提高顧客的回購率。

對于高潮期的活動策劃，店鋪的沖刺目標就是提升店鋪排名，為夏款打好基礎(chǔ)并測試新款。

這塊就先不多說了，還有活動后的延續(xù)期如何規(guī)劃，下篇會繼續(xù)更新。

微淘是粉絲聚集地方，主要就是通過活動鏈接或者是長文章發(fā)布消息去提高粉絲的活躍度。

整體的推廣主要還是靠直通車來穩(wěn)定流量以及提升流量。針對哪些點來做。

首先看下整體的直通車計劃數(shù)據(jù)情況。主推款計劃也就是老計劃權(quán)重相對來說較高，整店拿到的流量主要是免費和付費兩種，直通車計劃比較多，計劃中有關(guān)鍵詞計劃，測款計劃，定向計劃，以及大詞計劃等等。不管是什么計劃，我們目的都是一樣的，去引精準流量，提升賬戶權(quán)重，通過優(yōu)化拿到更好的數(shù)據(jù)。

所以不管是做什么計劃，我們都要合理的去布局，一定要根據(jù)店鋪情況產(chǎn)品情況做制定！不能盲目的去跟著做。就像一個心店，本身沒多少流量基礎(chǔ)，上來就開大車，上來就做定向，肯定是沒什么競爭優(yōu)勢的，只能導致你浪費不必要的花費，拿不到好的數(shù)據(jù)，賬戶權(quán)重越拉越低！

6.1當天的直通車報表數(shù)據(jù)，近七天直通車的收藏加購數(shù)還是比較理想的，再有就是當天的投產(chǎn)也得到了提升。前幾天主要方向還是整體去拿流量，積累收藏加購，提高訪客的精準度。

那么如何提提高收藏加購數(shù)據(jù)？前期一定要去搶流量，尤其的引導收藏加購的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)抓取的這部分權(quán)重很高，因為對于活動來說收藏加購的入口的轉(zhuǎn)化率是遠遠高于其他入口的。

看下6.1日商品訪客以及下單數(shù)，包括收藏加購數(shù)。

下面是直通車具體操作這塊：

1. 日限額，根據(jù)店鋪情況以及商家自身實力來，以展現(xiàn)為目標，投放地域，對于家居服這個類目來說，基本全開是沒問題的。覆蓋的地域廣泛，才能拿到足夠的流量。

2. 時間折扣這塊提升了，因為6月1凌晨寶貝開搶，配合前期的引流，以及活動初期營銷方案，拉流量，獲取活動的初期優(yōu)質(zhì)效果。

3. 對于關(guān)鍵詞這塊，主計劃關(guān)鍵詞原有的基礎(chǔ)上（40-50個），又加了十多個詞進去，目的是什么？就是為了增加展現(xiàn)，去搶更多的流量.

找一些精準長尾詞，看展現(xiàn)以及點擊率，如果展現(xiàn)比較高，點擊率還不錯的詞，那我們就可以加進來，這是為618布局的一個小部分，加上詞之后1-3天去進行優(yōu)化，這是個精細化操作的步驟，一旦沒有經(jīng)驗或者是操作方法，就算你加上了詞，也同樣得不到展現(xiàn)，因為涉及的東西比較多，不是單靠你提高出價就能搶到更好的流量的。表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞留下繼續(xù)去搶占流量，沒有點擊數(shù)據(jù)的詞刪掉，關(guān)鍵詞布局這塊是很重要的。所以一定要充分并合理的去布局優(yōu)化。

4.針對人群這塊的投放，收藏加購這部分人群的投放，我是做了調(diào)整的，加購人群溢價這塊做了調(diào)整，因為加購人群相對來說是比較優(yōu)質(zhì)的人群，對轉(zhuǎn)化來說可靠很多，這個時候溢價到將近百分之一百。加購收藏雙11狂歡同類商品的這部分人群溢價比例也稍微提高了一些，可以看到當天拿到的展現(xiàn)還是不錯的，點擊率，點擊轉(zhuǎn)化率，以及投產(chǎn)數(shù)據(jù)都還不錯.

 但是很多人的人群拿不到什么流量，做了很高的溢價，仍然沒有做展現(xiàn)，首先原因是什么，一是本身店鋪人群基數(shù)本身就很小，再有就是店鋪基礎(chǔ)內(nèi)功都沒優(yōu)化到位以及直通車賬戶權(quán)重低，最后就是操作上的問題，沒有優(yōu)化到位，跟你的關(guān)鍵詞出價以及以及，以及投放時間匹配方式等等都是有關(guān)聯(lián)的。

這個玩法是基于人群去做的，所以我們首先前期的話是應該要去測試人群的，結(jié)合你的產(chǎn)品以及后臺數(shù)據(jù)的分期，去確定好你店鋪的精準人群，通過直通車去做人群，樹立人群精準標簽，一定要從數(shù)據(jù)出發(fā)，不能以主觀意識去判斷，看下這個店鋪數(shù)據(jù)：

主要是以女性為主，客單價在100左右，層級基本圍繞在這個階段，再有就是老訪客這塊，可以對瀏覽未購買的這部分人群做下重點的投放，從而提高點擊轉(zhuǎn)化率。

年齡這塊主要是18-30歲的人群，消費層級上面也說到了，消費水平這塊的人群之前是有測試過的，某些數(shù)據(jù)不好就沒有保留，現(xiàn)在自定義人群這塊，可以看到二級組合這塊的數(shù)據(jù)還是不錯的。

6. 新品測款這塊，可以利用微淘發(fā)布新品，利用老客戶來增加寶貝權(quán)重，并看下轉(zhuǎn)化效果。再有就是直通車去測款，主要是針對新客戶的一個測試，點擊，轉(zhuǎn)化率以及收藏加購數(shù)怎么樣。這樣做更加細致化，對于產(chǎn)品面對的人群也更加精準化。如果說老客戶喜歡，新訪客也喜歡，那說明產(chǎn)品這塊是沒有問題的。

時間有限，今天就更新這些，下次繼續(xù)，還有很多操作點沒有說到，下篇繼續(xù)！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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