高轉(zhuǎn)化輕松來，最實用轉(zhuǎn)化率提高技巧（上）

轉(zhuǎn)化率怎么提升，很多人第一個想到的就是詳情頁，對，詳情頁是其中的一點，但也會有別東西在影響著轉(zhuǎn)化率，具體我們一一道來，看看轉(zhuǎn)化率提高技巧！

轉(zhuǎn)化率提高技巧——5個主圖

5個主圖首先第一張最具有代表性的主圖，淘寶給你的只有展現(xiàn)，你的主圖的點擊率高度決定了你的款的流量的大小點擊率提1個點可想而知UV能進多少，主圖必須凸顯賣點，抓住痛點，好比就我是賣XXX的【不方便就不透露了】我的主圖醒目的幾個大詞，電熱毯過時了，真的過時了，然后上邊寫上我賣的什么產(chǎn)品XXX，很多人都在想這個是什么鬼就進來了，我的點擊率就高了，UV多了，

第二個圖，直接說我是什么產(chǎn)品幾個大詞，然后下邊寫上兩行小字，有什么好處

第三張，開始賣點融合，就是這樣的圖如下【現(xiàn)在這圖已經(jīng)換了是以前的為了防止太多朋友照顧我店就放以前的圖了】   第四張，產(chǎn)品的細節(jié)圖【這個細節(jié)圖是我經(jīng)過接客服了解消費者這個圖是他們最想看到的圖，也是擔(dān)心的問題我就直接第四個，并不是我隨便丟上去的，我的五個主圖前前后后換了不下20多次圖】

第五個圖，打消消費者的購買風(fēng)險，從消費者心理學(xué)來看消費者購物的時候都是擔(dān)心自己買到錯誤的產(chǎn)品，所以他們會對比考慮然后下單，我的第五個圖就是打消疑慮的，寫了15天無理由退換，打消疑慮，寫了一年內(nèi)任意質(zhì)量問題包換，打消質(zhì)量疑慮，他們總是問我出廠有沒有加好一個東西，我就直接索性坐圖上了，最主要的，我直接在主圖上寫了3C編碼，這個東西嘛，用著大家都擔(dān)心，所以如果有權(quán)威證明更容易影響他人，這個是影響力書籍里提到的權(quán)威。五個主圖寫的都是買家想看到的東西，不是說我自己覺得誒這個不錯是個賣點我就懟上去，都是根據(jù)消費者的思維，他們想看到的，我再去做，因為客服都是我接的每天接400多個課，我非常了解他們想看什么了解什么，只有我們解決了他的問題他才會購買我們的產(chǎn)品，因為沒有人會購買自己不喜歡的產(chǎn)品，而我解決的都是他的問題，解決了他的問題他為什么不買呢。

（個人感覺五個主圖需要用心優(yōu)化無線端越來越偏向于主圖，如果客單價低五個主圖可以就能直接秒單，很多消費者都是看完五個圖，然后直接問問客服一些問題就買了，我自己買東西反正從來不看詳情頁）

這個是我個人的主圖放的方式，我還學(xué)習(xí)了很多別人的方式思維，一并分享吧。

阿狼的：（第一張最具有代表性的主圖，凸顯賣點，抓住痛點，點擊率要高，點擊高代表流量多，同時收藏加購也要好，第二張，解決客戶疑慮，讓買家盡快建立信任感，第三張細節(jié)圖，第四張場景圖，第五章重點提示說明（主圖文案每一張不要太多，不要想著一個圖全部展示出來那樣會適得其反）

喵喵的：（第一張是篩選人群，點擊主圖后，第一件事情，滑動第二張首圖，第二張決定跳失，第三張，是第一張的補充，（利益點，產(chǎn)品能給消費者的利益）賣點，要與消費者貼身，能給她置身的利益關(guān)系，一定要寫出對消費者有第一利益，或者感受的東西。）

主圖就講到這里了總之主圖不能不注意，太重要了，什么都不要想五個主圖必須做好。

轉(zhuǎn)化率提高技巧——價格，這個真是核心

我因為賣斷貨調(diào)整價格后轉(zhuǎn)化率的變化

沒改價前的轉(zhuǎn)化率

改了價格后

19號貨齊全了我又改回來了和以前一模一樣

我不管你的定位，人群，什么的亂七八糟的，價格低就是有優(yōu)勢，不服都不行，啪啪啪的打我的臉呀，以前剛做淘寶天天聽課，到最后還是敗在價格。

這個真的是命根子，因為我是個標品類目，我的類目比較特殊我是一個新產(chǎn)品，我要和一個強大的舊市場搶人，搶消費者，必須好用必須價格也實惠，當(dāng)我價格和他差不多，然后我的效果更好，才會有消費者選擇我，即使他不了解這個產(chǎn)品經(jīng)過我的想起他也會想買回去個，所以定價這個真的很重要，定價并不是是我想賣多少就賣多少，需要收據(jù)一大堆數(shù)據(jù)，一大堆的市場價格，然后綜合這些價格自己再定價格，我反正是這樣定價的，我的價格非常有性價比的，【同時淘寶那邊會有一個價格區(qū)間，好比10-20 20-50  50-100 這個是三個區(qū)間，每個區(qū)間他們都會展示寶貝只是說展示的數(shù)量多少原因，好比10-20展示5個20-50展示10個50-100展示20個，所以如果你在10-20你的數(shù)據(jù)很好但是10-20只有5個所以記得環(huán)境很激烈，相對50-100有20個機會更大更容易獲取流量。，所以我們需要看下無線首屏前幾屏展示最多的價格區(qū)間去定價選擇爆款】

定價我是首先收集銷量前2頁的所有寶貝每個SKU的售價，然后觀察市場行情消費者喜歡的價格，然后綜合定價。

轉(zhuǎn)化率提高技巧——中差評

如今這個年代還有多少個消費者去看好評，更多是看中差評，因為更真實，大部分消費者，看下中差評看下到底是多么差，如果能接受，我就去看看好評，然后均和一下，好評中差評融合然后決定買不買，所以中差評，必須必須自己去*幾個，這個真真的真的很好用，對提升效果真的是非常的好，具體中差評自己怎么寫醞釀下，最好是寫差評，然后追加個好評，一般我搞3個中評1個差評，都是說快遞什么的，然后夸服務(wù)號，產(chǎn)品好。這個真的很重要！

轉(zhuǎn)化率提高技巧——回評

有多少人進過自己的評價管理，看過評價，我的評價都是自己，一個個的回復(fù)，一個個的感謝，曬圖的我感謝他，好評里寫的不好的，我一一解釋，這個也是真的真的非常的重要，買家從回評里能看到一個賣家的素養(yǎng)，一個賣家的態(tài)度，切記不要在會評理謾罵客戶，在回評里必須態(tài)度謙和下，顯示出我們的服務(wù)好，我們的解釋評價，不是給寫的不好的人看到，是給哪些還沒買的人看到，解釋評價是給哪些還沒買的人看到，去打動哪些人的。

這些是我的解釋，我在網(wǎng)上搜集了很多類似這樣的評價，感謝寫的好的人，中差評我也會回復(fù)。

這個解釋評價在無線端非常的醒目，新版的淘寶都是能直接看到的，所以解釋評價必須要做哦。

轉(zhuǎn)化率提高技巧——寶貝賣點

其實我一直在想這樣的賣點到底有沒人看。

這樣的會不會好些呢？

傳播個人覺得簡單暴利就好，可以間接一些在這里寫上七天無理由，贈送運費險，什么什么的，這樣簡單明了我個人更喜歡，送上一個模板。一一一大廠、品牌一一一 一一一恒溫、舒適一一一一一一節(jié)能、健康一一一 3C強認證 安全放心  溫水穩(wěn)定溫?zé)崾孢m0輻射 不口干不上火 ┗一一一一一一一一一一一┛ ┗一一一一一一一一一一一┛┗一一一一一一一一一一一┛（復(fù)制后修改文字粘貼進淘寶即可）

后續(xù)還會更新幾種轉(zhuǎn)化率提升技巧，記得繼續(xù)關(guān)注喔！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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