直通車爆款法：十一天打造一個爆款店鋪！

怎么樣去打造爆款，很多的賣家都在研究，但是真正能打造出爆款店鋪還是得花一點心思，那么下面跟大家分享的就是直通車爆款法，如何在十一天打造出一個爆款店鋪？

首先，一個店鋪在前期想要在競爭如此激烈的淘寶商業(yè)體系中爭得一席之地，那就需要有一款自己的爆款，這個即是鎮(zhèn)店之寶，也是店鋪“逐鹿中原”的最大的資本，所以，打造爆款就是一個淘寶人不斷周而復始去做的事。做淘寶爆款總共也就是三步：

第一步，選一個產(chǎn)品；

第二步，做一點基礎；

第三步，開始推廣做爆款；

是不是叼炸天，是的，做爆款，就是這么簡單。下面是我用十天推起來的一個爆款（對于任何對數(shù)據(jù)有任何質(zhì)疑的個人及機構，歡迎挑戰(zhàn)）

這是店鋪的初始狀態(tài)，2016年10月14日開始的，當時的日銷是338元。

這是一個苦逼的賣家，跟大部分的賣家一樣，有過輝煌的過去，也就是經(jīng)過了大家所知道的先做個幾百單，然后就等著店鋪上升同時坐等收錢的那些日子。然爾，走過2016年，發(fā)現(xiàn)世道變了，淘寶不是那么回事了，這個中間，他也想過辦法，不過，他想的不是通過正規(guī)的渠道提升自己的技能，而是想能過學習黑技術來快速獲得突破，結果，是花了錢，入了會，黑車開了兩萬塊，不僅店鋪沒有起色，直通車還被關到了小黑屋。

是不是，這個故事跟你很像，我相信這樣的事，就發(fā)生在你我的身邊，因為一覺醒來發(fā)現(xiàn)淘寶不再是自己熟悉的淘寶，慌了。到處找方法，同時又不愿老老實實的做基礎，就找一些速成法。結果陷進去了。俗話說，欲速則不達！想成功是不錯的，但是，要走正道。

我想試一試，按我的三步法，我問他：產(chǎn)品怎么樣。

他說，去年幾個店加起來，做了十萬條，肯定是爆款！

是的，他說，他這個產(chǎn)品一定是爆款！言之鑿鑿向我確認，這是爆款。

我相信了他，基本上我判斷一個產(chǎn)品是不是爆款，一般是通過數(shù)據(jù)來看的，只是這一次我愿意相信，這是一個具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品。

說到這里我想說明一下，基本上所有的賣家都會覺得自己的產(chǎn)品是爆款，這個“覺得”是一個非常誤人的問題，因為，你沒有經(jīng)過一個驗證就去判斷，是很容易判斷錯誤的，這也是很多店鋪不死不活的原因。從我看來，一個產(chǎn)品是不是具有爆款潛質(zhì)，是有一定的數(shù)據(jù)體現(xiàn)的，所以，我個人建議，如果你覺得你的產(chǎn)品是爆款，不防先做一個測試，是不是具有爆款的潛質(zhì)，再來做爆款，這樣，你投入的錢，才有可能回本，而不是打水漂。

我判斷這個產(chǎn)品是不是爆款潛質(zhì)的幾個因素：

1、相同的產(chǎn)品，去年賣了十萬條，雖說是幾個店相加。

2、這個產(chǎn)品當下的類目第一是月銷12萬件。

3、去年是他自己店鋪做起來的，而不是簡單的別人的店鋪別人的爆款。

4、他的供貨渠道沒有毛病。

這是我的第一步，確認產(chǎn)品，

下面就是第二步，做基礎，結果，他找了一個店

店鋪的基礎上面的圖大家看得很清楚。我做的第一件事，就是做了一個競品分析，所謂的競品分析就是找出三個最直接的競爭對手，然后通過數(shù)據(jù)分析，制定自己的數(shù)據(jù)計劃，做淘寶，任何的數(shù)據(jù)絕對值是沒有意義的，一定是在對比中，才有它存在的意義。這個也是競品分析的意義所在。生意參謀標準版就可以，300元/年的就可以。想想做了很多年淘寶的一些賣家，連一些最起碼的軟件都沒有買，更不要說看懂，如何在這越來越激烈的競爭中存活下來，真是一個大問題。

同時，獲取得行業(yè)的數(shù)據(jù)，不是用來看的，而是要有針對性的做一些自己店鋪的計劃，下面要做的，就是店鋪的操作數(shù)據(jù)。如下圖：

這個就是爆款第二步

有些人要問，是不是第三步要等第二步結果后才開始？對于這樣的問題，沒有絕對的答案，可以是，也可以不是。因為這個店鋪是想要沖雙十一的，考慮到時間上的問題太緊迫，因此我沒有等第二步結果，而是同時進行。

關于第二步，我還想做幾句

之所有做第二步，第一是因為當一個店鋪啥都為0時，很多數(shù)據(jù)是無法得到正確的反饋的，因此需要有一個墊底的數(shù)據(jù)量，中國人的從眾心理相應大家都懂的。這個也是一個店鋪唯一需要人為控制銷量的時間段，后面就不能用了，風險太大，這個大家都懂。第二個原因一般是我想能過第二步后看產(chǎn)品的表現(xiàn)，也就是常說的測款，測款除了用直通車測，也可以通過自然搜索流量測，因此總結上來講，做基礎一方面是為了做基礎，另一方面還是為了測款。

而這個店鋪我把第二步與第三步同時做呢，也是有一定的風險，這個倒是實話，因為他能賣多少，只是一個潛質(zhì)，根本沒有從數(shù)據(jù)上體現(xiàn)出來，對于一個對數(shù)據(jù)癡迷的運營來講，離開數(shù)據(jù)，多少是有一些忐忑的。不過怎么說也有這么多年的經(jīng)驗，所謂藝高人膽大，還是決定放手一試。

第三步，推廣

一般來講，常用的幾個推廣方式：1，活動；2，直通車；3，鉆展；4，淘寶客；

1、活動，目前店鋪的基礎，上活動，是不太切實際了，這個就不要想了。

2、鉆展，就一個半吊子賣家，能找出這牛B的美工么，同時個人認為，非品牌小賣家盡量不要做鉆展。

3、淘寶客，玩過淘客的賣家知道其中的痛，且不說銷量權重的問題，也不說費用的問題，就這個基礎，估計很多大淘客都不愿意接，而小淘客走不了這么多的量，也是沒有什么意義。

4、最后，就留下了直通車。這個也是我所喜歡的方式，如果有大伽能夠非常熟練的用上面三種方式推爆款，倒是可以交流交流。

后面要做的，就是每天的優(yōu)化，直通車一般來說我喜歡這么幾次。

1、上午8點左右，這個時候剛剛到公司，上來就把直通車看一下，主要看一下昨天的數(shù)據(jù)根據(jù)自己的想法，做一些微調(diào)。

2、中午12點左右，在中午吃飯前，看一下，上午調(diào)的地方是不是達到自己的預期，如果達到就不要動，如果沒有達到，就再做一些微調(diào)。

3、下午6點前，目的與中午的一致。

4、晚上臨睡前，這個時間看車，主要是看車子的費用，出價，扣費，點擊率，轉(zhuǎn)化率，關健詞，ROI，收藏，加購，人群等幾個主要的指標，同時想到第二天的規(guī)劃。

這個中間，會有加詞，減詞的操作，主要是根據(jù)車子的表現(xiàn)。每個人會有自己的想法，也會有各不相同的手法。在此就不詳談。

從10月14日開始，到現(xiàn)在10月25日寫帖子，以下是店鋪的即時數(shù)據(jù)：

也許也有說，這個日銷哪能說是爆款呀，確實，在有些人的眼中，這個情況確實不能說是爆款，但是，大家也能看到這個上升的曲線的趨勢，還沒到平穩(wěn)的時候，同時這個也是一個直播帖子，在后繼的帖子中，我會定期把店鋪的情況及操作方式，分享出來。

這個就是推爆款的三步曲。

第一步，選產(chǎn)品，選一款具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，而不是你認為的爆款。

第二步，做基礎，不是盲目的去做，而是要通過一定的數(shù)據(jù)分析再去做。

第三步，推廣，再次重申，所謂的推廣只能把具有爆款潛質(zhì)的爆款推成爆款，而不能把所有的產(chǎn)品推成爆款。

最后還要說一句，爆款之所以成為爆款，是因為他具有爆款潛質(zhì)。

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