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    無線端注意這五個(gè)細(xì)節(jié),流量又多又精準(zhǔn)!

    2022-05-07|10:40|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:129

    無線現(xiàn)如今已經(jīng)普及到了我們的生活,逛淘寶變得隨時(shí)隨地,沒有那么多拘泥,賣家們也把主力放到了手機(jī)端上面,如今競爭這么大,如何才能脫穎而出呢?下面就跟大家分享一下:做好這五大細(xì)節(jié)就能讓你無線端流量又多又精準(zhǔn)!

    1、類目、屬性、店鋪介紹等砸實(shí)基礎(chǔ)

    很多人都覺得,店鋪的標(biāo)簽是由訪客的人群特征和購買者的人群特征來決定的,比如你店鋪當(dāng)中80%以上的購買者都是大學(xué)生,那么你的店鋪就會(huì)被貼上一個(gè)“大學(xué)生”的標(biāo)簽。但是,如果是新店怎么辦呢?那時(shí)候沒有訪客,沒有購買者,是不是這時(shí)候流量的匹配就是任意的或者隨機(jī)的呢?

    當(dāng)然不是,這時(shí)候,其實(shí)搜索引擎也會(huì)根據(jù)你的店鋪標(biāo)簽來給你導(dǎo)入流量,只不過這時(shí)候的標(biāo)簽不是由你的訪客特征決定的,而是你在開店和上傳商品時(shí)填寫的類目、寶貝屬性等決定的。

    所以你在填寫類目和寶貝屬性的時(shí)候必須確保是正確的,是什么就是什么,不要為了獲得所謂的更多的展現(xiàn)去改你的屬性,那時(shí)候即使不違規(guī),也會(huì)導(dǎo)致你的店鋪搜索權(quán)重下降。

    比如,最簡單的例子,你的衣服的風(fēng)格是歐美范兒的,但是你在填寫寶貝屬性的時(shí)候,覺得韓版的機(jī)會(huì)更多,所以,屬性就填寫了“韓版”,假設(shè)這時(shí)候你沒有因?yàn)殄e(cuò)填屬性被查,搜索引擎給你的店鋪打的標(biāo)簽是“韓版”(根據(jù)你填寫的屬性判斷的),然后把喜歡韓版的消費(fèi)者優(yōu)先的推薦給你。

    但是這些人是喜歡韓版的,她看到實(shí)際的歐美范兒的衣服是不感冒的,所以你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的點(diǎn)擊率、頁面停留時(shí)間、跳失率、轉(zhuǎn)化率……,各項(xiàng)新品期的關(guān)鍵指標(biāo)全都不好,導(dǎo)致店鋪的綜合權(quán)重下降,進(jìn)而影響商品的自然搜索排名。

    所以,填寫寶貝屬性、類目、店鋪介紹等信息的時(shí)候,一定要認(rèn)真、準(zhǔn)確的填寫完整,這是獲得一個(gè)良好的搜索權(quán)重的基礎(chǔ)。

    2、選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要選擇高度相關(guān)的詞

    在無線端,因?yàn)槭謾C(jī)屏幕相對(duì)于PC端來說,小了很多,所以消費(fèi)者的搜索行為更多的是通過搜索引擎的下拉框關(guān)鍵詞來實(shí)現(xiàn),也就是搜索引擎推薦的關(guān)鍵詞來實(shí)現(xiàn)。所以無線端的標(biāo)題寫作非常關(guān)鍵,其中的核心就是選詞。

    如果你只是為了增加展現(xiàn)的機(jī)會(huì)選擇了不相關(guān)或者弱相關(guān)的關(guān)鍵詞在標(biāo)題里面,那么帶來的后果跟上面一樣,你的點(diǎn)擊率、頁面停留時(shí)間、跳失率、轉(zhuǎn)化率等核心指標(biāo)都會(huì)有很差的表現(xiàn),進(jìn)而影響店鋪的綜合質(zhì)量得分。

    無線端對(duì)流量一個(gè)非常重要的特點(diǎn)就是碎片化,流量會(huì)通過個(gè)性化、關(guān)鍵詞等方式進(jìn)行碎片化分配,每個(gè)寶貝可以獲得流量的關(guān)鍵詞數(shù)量是有限的。 最近寫了一個(gè)兩周新品的小技巧,有需要的可以看文章最下面介紹有獲取方法。所以我的建議就是要高度相關(guān)的詞,不要因?yàn)樗阉魅藲馍偈裁吹木腿ミx那些不相關(guān)或者弱相關(guān)的詞(當(dāng)然太少了,沒人搜索也是不行的)。然后還要關(guān)注關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。

    3、無線端主圖的超級(jí)重要性

    跟PC端不一樣,PC端的主圖最主要的功能實(shí)際上是服務(wù)于點(diǎn)擊率的,PC端的主圖不是大部分人都會(huì)去看。但是在無線端,很多人都會(huì)去看每一張主圖,因?yàn)槠聊幌?、因?yàn)樵斍轫撔枰吕拍芸吹降仍颍詿o線端的主圖還承擔(dān)著轉(zhuǎn)化率的只能。尤其是后幾張主圖,能不否把你店鋪內(nèi)寶貝的轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)反應(yīng)出來,是非常重要的。

    通過主圖反應(yīng)轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)的時(shí)候,有的是通過拍攝技巧實(shí)現(xiàn)的、有的是通過主圖上上的文案來實(shí)現(xiàn)的。比如,你銷售的是一個(gè)高端的襯衣,那么消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)就是這個(gè)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)是否能夠體現(xiàn)足夠的品質(zhì)感。那么后幾張主圖,你就不能像常規(guī)的衣服那樣去堆砌模特圖了,你就應(yīng)該把焦點(diǎn)放在細(xì)節(jié)的拍攝上,一定要拍攝出品質(zhì)感來。

    4、無線端消費(fèi)者的行為標(biāo)簽所帶來的個(gè)性化搜索加權(quán)

    個(gè)性化這東西實(shí)際上很復(fù)雜,一個(gè)男號(hào)去買女性的內(nèi)衣、一個(gè)女號(hào)去購買男性的襯衣、一個(gè)新注冊(cè)的號(hào)去購買老年人保健品等等,這些都是在現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)購物中很容易出現(xiàn)的。所以很多情況下,很多類目的店鋪標(biāo)簽,尤其是在無線端,可能并沒有辦法通過人群的一些注冊(cè)時(shí)的特征來打出來。

    舉個(gè)例子,比如一個(gè)賣車內(nèi)擺件的店鋪,他所面對(duì)的目標(biāo)顧客群一個(gè)最明確的特征(或者說是唯一的特征)就是剛剛購買車輛的(大部分情況下),可是你很難通過這個(gè)賬號(hào)的一些注冊(cè)的特征去判斷出來。比如買車的男女都有,收入高低都有可能,年齡大小都有可能,什么性格都有可能。

    那怎么辦?這時(shí)候搜索引擎如何去打標(biāo)呢?答案就是這個(gè)用戶的行為。一個(gè)人買了新車,肯定需要添置很多東西,比如說車內(nèi)的擺件、車內(nèi)掛飾、車內(nèi)炭包、汽車坐墊、汽車腳墊等等。所以,如果有一個(gè)用戶搜索了這些關(guān)鍵詞,并且頻繁的去搜索,那么這個(gè)用戶就會(huì)被打上行為標(biāo)簽“剛購買了新車的人”,如果你的店鋪不斷的有這樣的客戶進(jìn)來的話,那么你的店鋪也會(huì)通過行為被打上這樣的標(biāo)簽。

    當(dāng)再有這樣的用戶進(jìn)行搜索的時(shí)候,你的寶貝就有可能通過:猜你喜歡、個(gè)性化推薦等渠道優(yōu)先展現(xiàn)在精準(zhǔn)的目標(biāo)人群之前。

    5、關(guān)注一下你目標(biāo)受眾的手機(jī)瀏覽行為

    這是什么意思呢?舉個(gè)簡單的例子吧:

    同樣是學(xué)生,高中生和大學(xué)生的手機(jī)上網(wǎng)時(shí)間特征是完全不一樣的。高中生在白天上課期間,用手機(jī)購買產(chǎn)品的幾率非常低,但是大學(xué)生這個(gè)幾率就要高很多。如果你的目標(biāo)受眾習(xí)慣在白天用手機(jī)上網(wǎng),那么你就應(yīng)該有意識(shí)的去強(qiáng)化一下你的店鋪成交的時(shí)間段權(quán)重。

    比如你有意識(shí)的去引導(dǎo)你的目標(biāo)受眾盡量的在特定時(shí)間段成交,那么當(dāng)你的目標(biāo)受眾在這個(gè)時(shí)間段去搜索的時(shí)候,在無線端,你的寶貝就會(huì)有相對(duì)比較好的權(quán)重,從而有比較多的機(jī)會(huì)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

    大家注意,這里跟下架時(shí)間權(quán)重已經(jīng)不一樣的了。下架時(shí)間權(quán)重是在你目標(biāo)受眾集中地時(shí)間段安排下架,以獲取更多的展現(xiàn),但是在無線端,下架時(shí)間權(quán)重被大大弱化了,但是成交時(shí)間權(quán)重被加強(qiáng)了。

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