直通車小預(yù)算一樣也能玩好雙十一！

雙十一是一個流量匯集的時刻，不少店鋪在這一天的銷量抵得上一年的銷量，大家可以想而知競爭是多么的激烈，那么對于直通車小預(yù)算的店鋪，如何才能在激烈的競爭中玩出自己店鋪的花樣，用有限的資金預(yù)算創(chuàng)造最大的價值呢？一起來學(xué)習(xí)一下吧！

一、產(chǎn)品的選擇

雙11，對于我國大部分地區(qū)來說，已經(jīng)是秋冬季了，所以選擇推廣的產(chǎn)品一定要應(yīng)季。選擇推廣產(chǎn)品之前，建議先用直通車的流量解析或者生意經(jīng)等工具先了解產(chǎn)品類目的搜索趨勢，建議選擇搜索趨勢上升或者搜索趨勢相對平穩(wěn)的產(chǎn)品來做推廣，搜索趨勢的變化在服裝等季節(jié)性強的產(chǎn)品里表現(xiàn)的尤其明顯，對于一些全年需求量變化不大的類目相對沒有那么明顯。

選好一批產(chǎn)品后，建議通過直通車進(jìn)行為期1-2周的測款，因為預(yù)算比較少，所以建議找出市場反饋數(shù)據(jù)最好的1-2個款作為主推款即可，該暫停的就暫停。集中資金把流量往主推款上引，利用直通車付費引流提升產(chǎn)品權(quán)重帶動自然免費流量的提升是目的。

二、推廣計劃設(shè)置

推廣計劃除了要設(shè)置好日限額防止燒爆外，投放時間和投放地域也是非常的關(guān)鍵的。時間折扣建議參考店鋪的成交高峰期來設(shè)置；投放地域除了其他地區(qū)和偏遠(yuǎn)地區(qū)不投外，建議參考行業(yè)數(shù)據(jù)，對于點擊率低，點擊轉(zhuǎn)化率低的地區(qū)也建議不投放，投放一段時間后再把投產(chǎn)低于均值的地區(qū)取消投放。

三、精準(zhǔn)加詞

因為預(yù)算有限，所以精準(zhǔn)加詞是非常重要的，只有加詞精準(zhǔn)，符合寶貝，才能做到引流精準(zhǔn)，引流精準(zhǔn)是成交的前提。

1、加詞之前，先看看產(chǎn)品的類目有沒有設(shè)置對，有些寶貝是可以放到這個類目也可以放到另外一個類目的，放到最精準(zhǔn)最符合的那個類目下，忽略類目流量的大??；

2、看看寶貝的詳情頁，做到心中有數(shù)，了解寶貝大概是什么樣的有什么屬性；

3、看看寶貝的標(biāo)題，跟寶貝的屬性是否符合？因為寶貝的標(biāo)題只能放30個字，那么需要充分利用，一定要包含寶貝的主關(guān)鍵詞，核心屬性詞，同時參考無線端下拉框的符合寶貝的流量詞去做寶貝的標(biāo)題；

4、推廣圖設(shè)置4個不同的圖片，推廣標(biāo)題4個，其中2個推廣標(biāo)題用來包含寶貝標(biāo)題的所有字眼，另外2個標(biāo)題由主關(guān)鍵詞+核心屬性詞組成；

5、關(guān)鍵詞的添加以及找詞方法：直通車系統(tǒng)推薦，直通車搜索框，生意參謀成交關(guān)鍵詞，無線端下拉框符合寶貝的詞，魔鏡查看競爭對手的直通車成交詞等等方法。一般類目，前期加詞以2、3，4級長尾詞為主，大詞先不加，小類目，因為類目問題，所以關(guān)鍵詞比較有限，把符合寶貝的關(guān)鍵詞都加進(jìn)去，請注意：一般情況下，大詞建議用精準(zhǔn)匹配。

四、關(guān)鍵詞的出價

關(guān)鍵詞的出價，建議先從低價出起，觀察展現(xiàn)和流量獲取情況，找到能夠拿到展現(xiàn)和流量的出價即可。然后對精選人群里面的資深淘寶/天貓的訪客、高消費金額的訪客、高購買頻次的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客以及店內(nèi)商品放入購物車的訪客進(jìn)行高溢價。同時，結(jié)合店鋪訪客標(biāo)簽，對符合店鋪標(biāo)簽的人口屬性人群進(jìn)行高溢價。其他人群可以打開測試，測試效果好加大溢價，效果不好，暫停不刪除，避免后期需要又打開測試?yán)速M推廣費用。

五、點擊率的優(yōu)化

通過前期測圖找出點擊率最高的圖片后，把低點擊率的推廣圖換掉，同時寶貝的主圖也換成點擊率最高的圖片作為主圖。關(guān)鍵詞方面，對于展現(xiàn)量大點擊率低的，長尾詞降低出價觀察，大詞精準(zhǔn)匹配，如果點擊率還是很低投產(chǎn)又不好的直接刪掉，避免拉低整個計劃的權(quán)重。如下圖：是一個男裝褲子，預(yù)算150元/天，點擊率的變化情況。

六、ppc的優(yōu)化

有限的預(yù)算，更低的ppc意味著能夠獲得更多的點擊量，多一個點擊就多一個成交的可能。從直通車的扣費=（下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01元，可以知道影響扣費的是出價和關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，自己的店鋪關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越高，ppc就越低。影響ppc的因素有：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家反饋。相關(guān)性通過前面的一系列環(huán)環(huán)相扣的操作可以實現(xiàn)滿格；買家反饋需要有流量的基礎(chǔ)上才能判定；創(chuàng)意質(zhì)量更多通過一定點擊量后，點擊率的高低來判定。

1、前面步驟已經(jīng)優(yōu)化了點擊率，隨著點擊率的提升，質(zhì)量分也會跟著提升

圖1：整個計劃無線端的關(guān)鍵詞都是10分

2、隨著點擊率不斷優(yōu)化，質(zhì)量得分的穩(wěn)定提升，ppc不斷下降

如圖2，ppc不斷下降

七、roi的優(yōu)化

測試段時間后，根據(jù)關(guān)鍵詞的收藏、加購及轉(zhuǎn)化情況對關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，30天內(nèi)花費多無投產(chǎn)的，刪除，14天內(nèi)花費多投產(chǎn)低的，降低出價后觀察段時間，效果不好再刪掉。投產(chǎn)好的詞加大出價。刪掉一部分詞后添加一批新詞進(jìn)去，記得刪掉的詞做好記錄，避免重復(fù)加進(jìn)去測試?yán)速M推廣費。添加新詞可以用找詞的方法或者用成交關(guān)鍵詞拓展新詞和通過生意參謀找到成交關(guān)鍵詞加入直通車進(jìn)行測試。保持有200個關(guān)鍵詞。

直通車操作一段時間后，積累了一定的數(shù)據(jù)，觀察30天，14天，7天的轉(zhuǎn)化情況，找到穩(wěn)定成交的關(guān)鍵詞，對轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的成交詞做好標(biāo)記，做深度的維護(hù)。

八、總結(jié)

一年一度雙11，是整個淘寶的流量紅利期，不僅僅是大賣家的節(jié)日，也是中小賣家的機(jī)會，中小賣家只要把握好了機(jī)會一樣可以在雙11這天創(chuàng)造屬于自己店鋪的奇跡。那么，作為中小賣家主要引流工具的直通車，需要如何備戰(zhàn)雙11呢？總結(jié)主要把握以下點：

1、選擇合適應(yīng)季的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品特賣點和優(yōu)勢；

2、店鋪成交高峰時間段高折扣，參考點擊率和投產(chǎn)對地域進(jìn)行設(shè)置；

3、精準(zhǔn)加詞，對符合店鋪標(biāo)簽的精準(zhǔn)人群高溢價；

4、優(yōu)化點擊率，提升質(zhì)量分，降低ppc,拓展成交詞，加滿200個詞；

5、深度優(yōu)化穩(wěn)定成交詞，進(jìn)一步優(yōu)化roi。

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