雙十一如何做好直通車推廣——準(zhǔn)備篇

雙十一，只給有準(zhǔn)備的賣家，不分大小賣家，只要你用心準(zhǔn)備，也能抓住雙11的浪潮。下面來給大家講解一下，雙十一如何做好直通車推廣？

1、雙十一推廣節(jié)奏解析

一、準(zhǔn)備期：（9.25-10.20）：（關(guān)鍵詞：測(cè)款、測(cè)圖、測(cè)詞）

溫馨提醒：明確推廣節(jié)奏、營銷策略，通過測(cè)款和測(cè)人群來試探寶貝（包括寶貝、創(chuàng)意、標(biāo)題等）對(duì)市場(chǎng)的吸引力，找到最佳引流款及其適合的投放對(duì)象。

二、蓄水期：（10.21-10.31）（關(guān)鍵詞：拉新）

溫馨提醒：開始營造雙十一氛圍。以潛在客戶和新客戶為主，通過互動(dòng)活動(dòng)、主題促銷活動(dòng)和引導(dǎo)店鋪收藏，提升品牌和店鋪認(rèn)知度，持續(xù)做新客引入，同時(shí)做好店鋪人群的保持，防止用戶轉(zhuǎn)移。

三、預(yù)熱期：（11.1-11.9）（關(guān)鍵詞：大力引流、收藏加購）

溫馨提醒：在創(chuàng)意上引導(dǎo)雙11期間的活動(dòng)，滿減、滿送、優(yōu)惠券等信息，在店鋪首頁上引導(dǎo)加購物車，大力引流，觸達(dá)目標(biāo)客戶，擴(kuò)大精準(zhǔn)人群，增加加購和收藏?cái)?shù)。

四、爆發(fā)期：（11.10-11.12）（關(guān)鍵詞：促成轉(zhuǎn)化，老客召回）

溫馨提醒：針對(duì)收藏、加購客戶，刺激購買轉(zhuǎn)化，提升客單價(jià)，保持全天全時(shí)段流量持續(xù)高漲。

五、余熱期：（11.13-11.20）（關(guān)鍵詞：把握余熱，穩(wěn)住效果）

溫馨提醒：活動(dòng)結(jié)束后，競爭相對(duì)降低，但此時(shí)余熱未消，流量和roi都相對(duì)在出在一個(gè)高位，容易競得流量，是撿漏的好時(shí)機(jī)。同時(shí)，之前有收藏/加購/領(lǐng)券等行為、但雙11當(dāng)天未購買的客戶，可再次召回，促進(jìn)店鋪成交。

2、準(zhǔn)備期，直通車策略：

因?yàn)榻衲甑碾p11外圍報(bào)名，也有機(jī)會(huì)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，但是需要競爭篩選。

所以店鋪里有一個(gè)爆款，其實(shí)很重要，萬一進(jìn)入會(huì)場(chǎng)了呢。就算不能進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，也能帶動(dòng)整體店鋪的流量。

所以在準(zhǔn)備期，關(guān)鍵是選款，測(cè)圖，測(cè)款，選擇能有爆款潛質(zhì)的寶貝，并且在準(zhǔn)備期把成交量，收藏，加購的數(shù)據(jù)沖上去。

測(cè)款期間特點(diǎn)主要是流量大，高意向人群，時(shí)間不長（3-7天），需要快速測(cè)試寶貝是否被市場(chǎng)認(rèn)可，同時(shí)也能起到?jīng)_銷量的作用。

一、關(guān)鍵詞策略：

在添加關(guān)鍵詞時(shí)不妨使用“關(guān)鍵詞推薦”功能，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)您的寶貝特征為您推薦合適的詞。準(zhǔn)備期的選詞思路可以寬泛一些，多測(cè)試、多更新。直通車關(guān)鍵詞建議開啟“廣泛匹配”模式，只有足夠多的流量才能支撐測(cè)試的準(zhǔn)確性。

二、出價(jià)策略：

根據(jù)市場(chǎng)平均出價(jià)意見?？梢試L試市場(chǎng)平均出價(jià)*200%。然后根據(jù)流量獲取情況調(diào)整。先高價(jià)后調(diào)低的策略有利于快速拿到高的質(zhì)量分，對(duì)后期發(fā)力推廣很有幫助。

三、創(chuàng)意測(cè)試：

創(chuàng)意，直接影響點(diǎn)擊率。

我們可以上傳4個(gè)創(chuàng)意，通過創(chuàng)意輪播的形式，給每個(gè)創(chuàng)意平均的流量進(jìn)行測(cè)試。

當(dāng)每個(gè)創(chuàng)意都拿到1萬展現(xiàn)的時(shí)候，對(duì)比點(diǎn)擊率，就知道哪個(gè)創(chuàng)意更吸引買家。

四、精準(zhǔn)搜索人群：

“精選人群”是直通車2016的重磅升級(jí)，建議添加“優(yōu)質(zhì)人群”，增加寶貝對(duì)高質(zhì)量消費(fèi)者的曝光；添加“同類店鋪人群”，搶占同行流量；還可以根據(jù)店鋪/寶貝人群畫像，添加“自定義人群”，圈定更多目標(biāo)人群流量。總體原則就是廣撒網(wǎng)。

通過直通車精準(zhǔn)搜索人群，選擇優(yōu)質(zhì)訪客人群和自定義人群，進(jìn)行溢價(jià)，主要是目的是盡量多的覆蓋到同行店鋪的訪客，以及通過自定義人群標(biāo)簽圈到自己店鋪的目標(biāo)人群。

五、準(zhǔn)備期數(shù)據(jù)監(jiān)控

2015年雙11前后直通車數(shù)據(jù)，可以看出在準(zhǔn)備期還是可以做銷量的，雖然買家購買行為會(huì)減少，但是只要促銷策略設(shè)置合理，買家還是會(huì)下單。

所以在準(zhǔn)備期，主要目標(biāo)是測(cè)試款式，找出被市場(chǎng)接受的寶貝，同時(shí)也提升寶貝的銷量，增加收藏，加購。直接影響到寶貝在雙11是否能進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。

所以核心監(jiān)控的數(shù)據(jù)指標(biāo)有：

成交轉(zhuǎn)化率：測(cè)款的核心指標(biāo)，選擇成交轉(zhuǎn)化率相對(duì)高的寶貝后期重點(diǎn)培養(yǎng)。

加購，收藏：這個(gè)數(shù)據(jù)直接決定你接下來的成交量，也反應(yīng)了市場(chǎng)對(duì)你這個(gè)寶貝的接受程度，是測(cè)款的一個(gè)衡量指標(biāo)。

點(diǎn)擊率：直接反應(yīng)這個(gè)寶貝的直通車創(chuàng)意圖是否合格。是測(cè)圖的衡量指標(biāo)。

后續(xù)還要跟大家講解一下：蓄水期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、余熱期。記得關(guān)注喔！

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