雙十一如何做好直通車推廣——蓄水期

昨天我們跟大家分享了雙十一如何做好直通車推廣的準(zhǔn)備期，不知道大家都已經(jīng)做好相應(yīng)的準(zhǔn)備了沒，那么我們今天要跟大家講到的就是蓄水期了！

在蓄水期時，我們要開始營造雙十一氛圍。以潛在客戶和新客戶為主，通過互動活動、主題促銷活動和引導(dǎo)店鋪收藏，提升品牌和店鋪認(rèn)知度，持續(xù)做新客引入，同時做好店鋪人群的保持，防止用戶轉(zhuǎn)移。那么具體來看一下蓄水期直通車新手的策略！

一、蓄水期，直通車新手的策略：

根據(jù)今年雙11商品篩選規(guī)則，除了商品成交量，收藏和加購也是很重要的因素。

經(jīng)過準(zhǔn)備期的選款，測款，這個時候我們應(yīng)該已經(jīng)有選定重點培養(yǎng)的產(chǎn)品。

蓄勢期的重點就是把在準(zhǔn)備期選定的產(chǎn)品，重點加大曝光，覆蓋更多的客戶，吸引新客戶，做店鋪潛客的積累。為預(yù)熱器的收藏和加購做好鋪墊。

因為在淘寶現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)大數(shù)據(jù)千人千面的商品透出，并且這個千人千面的商品透出規(guī)則，是根據(jù)商品和消費者的歷史關(guān)系，所以在蓄勢期覆蓋更多的客戶，讓產(chǎn)品和更多的消費者產(chǎn)生聯(lián)系，也是很重要。

關(guān)鍵詞策略：

經(jīng)過準(zhǔn)備期的推廣，計劃里應(yīng)該有一些長尾的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分比較高，同時也拉升了計劃的權(quán)重。

所以在蓄勢期的時候，我們可以在計劃里增加一些熱門詞，增加流量。

1、可以通過加詞工具。

2、關(guān)鍵詞詞表

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3、系統(tǒng)提供的雙11詞包特別適合在這一時期使用。注意詞量一般較大，需要關(guān)注報表。

出價策略：

出價的最終目的，還是為了能獲得流量，覆蓋更多的客戶，才能為店鋪增加潛客。和更多的消費者產(chǎn)生聯(lián)系。所以在蓄勢期，我們可以參考出價指導(dǎo)，了解預(yù)估的展現(xiàn)提升，根據(jù)自己的流量需求，盡量排名到前面。

嘗試搶占排名：

關(guān)鍵詞的排名位置，決定流量，其實同樣也影響點擊率，所以非常重要。

所以有一些重點的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞，我們可以通過搶位助手，穩(wěn)定排名，穩(wěn)定點擊率，穩(wěn)定流量，達(dá)到養(yǎng)詞，多展現(xiàn)覆蓋的目的。

精準(zhǔn)搜索人群：

準(zhǔn)備期相比，蓄勢期已經(jīng)加了熱詞，搜索流量增加，所以我們利用搜索人群，篩選精準(zhǔn)搜索流量。（這里可以采用稍微降低關(guān)鍵詞出價，然后提升人群溢價的方法）

蓄勢期主要以優(yōu)質(zhì)訪客人群為主，做活動前的大量優(yōu)質(zhì)人群覆蓋。

重點添加瀏覽未購買人群、相似店鋪店鋪人群、領(lǐng)了雙11紅包人群等標(biāo)簽，加大對這部分人群的溢價，營造大促氛圍。

二、準(zhǔn)備期數(shù)據(jù)監(jiān)控

2015年雙11前后直通車數(shù)據(jù)，蓄勢期的PPC（點擊成本）雖然有所升高，ROI逐漸降低，但是不會很明顯，也根據(jù)今年千人千面的特點，在蓄勢期做收藏加購，覆蓋更多的目標(biāo)消費者，非常關(guān)鍵。

所以核心監(jiān)控的數(shù)據(jù)指標(biāo)有：

點擊率：可以反映我們投放的人群是否精準(zhǔn)，是否覆蓋了目標(biāo)客戶。

展現(xiàn)量，點擊量：可以看出我們覆蓋消費者的范圍。

加購，收藏：蓄勢期的收藏加購，是重點。為活動爆發(fā)做基礎(chǔ)。

后續(xù)還要跟大家講解一下：預(yù)熱期、爆發(fā)期、余熱期。記得關(guān)注喔！

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