沖刺淘寶雙十二的選款，打破原有銷售額頂峰！

一切從無到有，想著很簡單，但做起來的確很難，不過最難的不是無也不是有，而是從一無所有邁向應有盡有的第一步。這是第一步，同樣是最重要、最艱難的一步，這一步邁出的方向決定了以后將要發(fā)展方向。就像一個產品能否做好就要看前期商家對產品市場分析和產品規(guī)劃是否到位，對自己所做產品有足夠的了解之后邁出的第一步才會是正確的，第一步邁出后就是對產品的測款了，測款打好基礎接著就是產品定價、視覺的優(yōu)化、產品的基礎、產品的一系列優(yōu)化等操作，一步步把產品做起來。

如果在雙十二之前把產品引爆還可以在流量狂潮之中收割一波，所以店鋪還沒有爆款的商家們要抓緊時間操作了，我做的店鋪在雙十一期間銷售額已經爆發(fā)，現在進入備戰(zhàn)雙十二中，準備二次爆發(fā)。

下面直奔主題跟大家分享一個爆款可以常年爆發(fā)的秘訣：

在市場上，除了大型的品牌店產品自帶流量或者商家有自己供應商、有巨資投放的情況外。對于沒有投入那么大的一般商家來說選款是非常重要的一個環(huán)節(jié)，

很多商家有自己完整的生產鏈，后面主打的是自己的款，這類商家對選款的需求相對來說不是很大，但是很商家沒有貨源、沒有供應商、沒有自己的生產鏈，那么選款對這類的商家就十分重要了。

一般商家都會選擇在市面上找款上款，那么怎么樣才能選擇具有潛質的爆款呢？

在選款之前要確定一個問題：自己想做什么風格的款？對應哪些人群？

然后根據市場分析出所對應人群的消費能力、消費要求。購買需求等特點，找到對應價格和特點款式的產品。

要注意在選款時，一定要選擇與店鋪定位相符合的款式，不然對店鋪后面的發(fā)展有一定的影響。

一、 選款方法

1、 選擇包含當下市場流行元素的款。舉例：比如棉服，定位是20歲-25歲年齡的人群，根據我對市場的分析與了解，今年流行的款式是泡泡袖棉服，顏色霧霾藍，芒果黃等元素。那么針對這些元素在市場找到對應款式的產品上架。這樣選出來的款不至于款式過時，才會受到更多的人關注。

2、 類目新品標產品：被打上新品標的產品一定要把握好新品階段，利用好系統(tǒng)對新品扶持的流量。

3、 往年的熱銷款：根據我以往的經驗，一般往年的爆款可以延續(xù)賣2-3年，并且可以提前布局，提前搶占一定的市場先機，

4、 如果是非爆款產品但是收藏和加購的人氣轉化高，這類產品在已經成型爆款下，幾乎無法搶占市場份額。

5、 店鋪是否需要做付費推廣的產品：需要看在免費流量的數據中轉化情況是否好，根據數據看產品是否有做付費推廣的必要，如果沒有的話就可以先不做，在這塊很多小賣家都可以節(jié)省這一部分的投入。

6、 有top標應季起量產品的商家：對于這樣的產品采取跟款的操作，也可以跟隨他們的款式找一些流行的元素來選擇自己的款。

7、 也可以根據生意參謀搜索流量中，選點擊轉化率增長趨勢比較好的關鍵詞對應的去篩選產品，

注：

在市場分析中直接進入看關鍵詞，通過對搜索人氣高、點擊率和轉化率高、在線商品數少、商品占比低的詞都分別作出標記。之后對這個關鍵詞進行處理，一一的去搜索找出符合店鋪人群需要的產品屬性。

下面結合產品的屬性、銷量高低和市場因素去選擇，把選中的款式特點都幾率在表格中在去做對比，去掉重度的款。

無論是通過什么方法選款都要記住一點：選擇的款一定要符合自己店鋪的定位，符合自己對產品的規(guī)劃和轉化目標。

產品價格和視覺效果對轉化的影響：

（一）價格影響轉化

選款后的定價不單單是為了提高轉化率這個數據，而是為了獲得利潤。

說到定價很多人都會想利用最低價去吸引人的眼球，這樣的操作只能說你的很大方，可以不記自己的利潤為買家考慮。如果你只有這樣的思維定價，只能說你對市場分析的能力不夠，根據對的分析可以看出你產品適合的人群的特點等，可以根據特點去搶占對應的人群，而不是一味的去打價格戰(zhàn)。

而且做店鋪不要忘記最根本的目的：上架產品不是為了轉化而是為了利潤。其實產品獲得轉化的原因只有一個，就是買家喜歡你的產品。

無論高客單價產品還是低客單價產品，所針對的市場人群都是不一樣的，需要你做的就是把產品定位做好去搶對應的市場份額。

如果你盲目的采用低價沖銷量的方法，如果是高客單價的產品這樣做首先不符合你定位的人群標準，其次更降低了利潤。所以定價方面要仔細的去分析和研究，根據自己店鋪的實際情況出發(fā)去定價。定價合理才會帶來利潤，這也是為什么要做好充足市場分析的原因之一。

（二）視覺效果影響轉化

店鋪首頁、差異化主圖、視頻、詳情頁的裝修對轉化有一定的影響。在裝修的時候需要注意提煉產品賣點、與同行對比做差異化創(chuàng)新，從而提升點擊率、獲取流量，當然這樣做的核心目的是提升轉化。

這里主要講一下產品同質化的問題：

如果產品的同質化比較嚴重，就要在圖片上做出差異化吸引點擊來獲得流量和轉化，好的圖片既會增加單品權重，還會帶動手淘搜索流量的提升，如果被系統(tǒng)抽中了產品還會帶動手淘首頁流量的爆發(fā)。

因此可以看出圖片設計的重要性。所以圖片設計要認真的去對待，在基于產品的屬性下充分展現產品賣點和特點，就像下面這組圖片讓人一看就有點擊的欲望，圖片有創(chuàng)意，還有優(yōu)惠的活動吸引買家，是一組比較陳宮的創(chuàng)意圖。

下面這組圖片就顯得比較普通，而且也沒有看出什么特色，點擊的欲望不是很大。

所以圖片對產品本身的點擊和轉化是有很大影響的。在圖片上還可以利用一些色彩有針對性元素設計主圖，進一步提升產品的點擊率和轉化率。

注：

除了圖片還要注意短視頻的應用：

很多賣家會忽視視頻的作用，下面就說說短視頻的作用：

二、 推款方法

推款與選款不同，選款是推款的基礎。推款要根據測款的數據來確定是否進行主推。

如果一款產品在上架后近7天自然搜索流量的訪客、轉化、收藏和加購數據都還比較不錯，那可以考慮正是進入測款環(huán)節(jié)。如果測款的環(huán)節(jié)數據都不錯。就可以根據正式的數據進行主推了。

測款方法：

1. 測試工具：直通車（智能計劃或者標準計劃）、鉆展

2. 方法：

我用直通車標準計劃測款作為例子給大家講解，

（1） 計劃：測款需要每款都做對應的計劃，同時輪番測試多個創(chuàng)意圖。

（2） 選詞：選詞分為非標品和標品。非標品主要用精準的長尾詞，一般10-15個詞就可以；標品主要以一、二級詞為主，主要設置5-8個詞。

（3） 出價：非標品前二十，標品一般出價前三，4-6條。

（4） 匹配方式：大詞要選擇精準匹配，小詞選擇廣泛匹配，如果小詞利用精準辦匹配的話范圍就會太窄了。

（5） 限額：根據同類目市場的均價和自己對產品預設的點擊量設定限額。

（6） 投放位置：主要投放無線端 ，PC端根據情況需要投放。

（7） 投放時間：觀察數據，在店鋪流量高峰期時間段設置投放時段。

（8） 投放折扣：設置行業(yè)模式或者100%  。

（9） 投放地域：除了偏遠地區(qū)和其他地區(qū)以外的地區(qū)投放。

（10） 測試時間：一般3-5天就可以。主要看測試期間幾天數據的結合，根據情況來定測試時間。

（11） 測試結果：綜合對比產品的點擊率、收藏加購率和轉化率的觀察，挑選出數據好的款式作為主推款，同時還要準備備用款。

3. 這里要注意使用直通車的智能計劃和標準計劃是有區(qū)別的。

智能計劃是設置好出價，然后就是根據系統(tǒng)的自動分配進行，后面觀察整體的數據情況，標準計劃主要是通過人工篩選出合適的關鍵詞和人群的精細劃分操作。

另外就是鉆展測款，鉆展對圖片的要求很高。所以無論是哪種方法都需要觀察相關的數據，著重看收藏加購的數據情況。

三、 爆款的生命周期

每款產品都有屬于自己的立足之本，那就是產品本身的品質，一個好的產品通過對其本身合理的規(guī)劃，做好每一步的布局成為爆款，這樣的爆款可以連爆三年一點也不夸張。

今天的分享就到這里，掌握了今天我講的這幾點讓你的爆款延長生命周期，不僅為你的店鋪源源不斷帶來優(yōu)質流量，提升店鋪轉化，還可以沖刺一波雙十二，打破原有銷售額頂峰。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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