一次搞定手淘首頁流量，實操經(jīng)驗玩法解析

不少朋友給我留言，說希望我能分享下“如何才能讓店鋪有大量的手淘首頁流量進入”這一問題。No problem！今天的分享我們就從，手淘首頁流量獲取的方法和手淘首頁流量后期的維護這兩方面來具體說下。

先來看下我操作的店鋪。

目前店鋪流量是以手淘首頁流量和手淘搜索流量為主的，主要的就是通過做好店鋪的人群標簽，精準流量之后，產品的轉化拉升，店鋪層級提升，有了更好的搜索權重，寶貝有更好的人群覆蓋，流量才能爆發(fā)。

【By the way，你們以后還想看哪方面的分享，或者說近期操作店鋪時遇到了哪些問題，都可以在評論區(qū)直接留言，我盡量去第一時間做出分享，助力你的店鋪成長！】

————————————————進入今天的分享————————————————

一、獲得手淘首頁流量的方法是？

1、要想獲得大量的手淘首頁流量，你的記住這句話：手淘首頁要想爆發(fā)，須先做好搜索權重。

如果你的寶貝每天只有十幾二十幾的自然搜索流量，那這首頁流量你也就別想了，系統(tǒng)根本就不會去抓取你的寶貝入池，即便你的訪客是百分百的轉化。

2、明確寶貝入池的要求。

比如店鋪近期有沒有出現(xiàn)違規(guī)降權？比如退款率和糾紛率是不是在行業(yè)要求范圍內？比如寶貝的類目、屬性、標題、圖片、關鍵詞等等這些是不是優(yōu)化到位？比如店鋪寶貝的人群標簽有沒有優(yōu)化到位？比如點擊率、轉化率、收藏加購率和老客戶回購率這些重要權重維度，有沒有做到行業(yè)平均水平以上？

3、通過直通車開定向去做手淘首頁流量。

說具體操作之前先解決下這個問題：“什么時候是店鋪開定向最合適的時候”？

當你的寶貝有一定的搜索權重時，再去開定向，更容易引進首頁流量獲得好的效果，這么操作也是可以有效的避免，你定向砸了很多錢卻依然沒有好的效果，這一尷尬事發(fā)生。

那“如何提升搜索權重呢”？

優(yōu)化關鍵詞，優(yōu)化人群標簽。

操作：

①建一個標準推廣計劃。

②前期選詞以精準流量詞為主。不要上來就添加大詞熱詞，因為賬戶前期權重還較低，各方面都沒優(yōu)化到位，添加大詞熱詞不好控制。

③選詞數(shù)量先控制在20個上下。因為每個詞的引流效果都不盡相同，詞選的數(shù)量太少再選的不好，那這效果什么時候能出來？但反之選詞數(shù)量過多比如上來就添加50、100、200的，詞的數(shù)量太多，就會導致資金分散、人群分散、流量差、影響權重，所以這個選詞一定要掌握個度。

④調整好投放時間、投放地域和關鍵詞的匹配方式。

⑤出價先以行業(yè)均價為依據(jù)去出價。統(tǒng)一出價，會造成優(yōu)質的關鍵詞，排名靠后獲得不了好的展現(xiàn)，賬戶拿不到好的數(shù)據(jù)依然不會加權；出價很低，沒有意義得不到展現(xiàn)；出價很高，位置卡的很靠前，但店鋪各方面數(shù)據(jù)還沒有到位，與周圍寶貝一比完全沒有競爭優(yōu)勢，這數(shù)據(jù)也不會好看。

⑥選店鋪精準人群。通過生意參謀，訪客分布+訪客對比，去選店鋪的初期人群（也可根據(jù)經(jīng)驗，先框個大致的人群情況），但是不要只投系統(tǒng)人群，而忽視自定義人群，系統(tǒng)人群大家都在操作，都在搶這個流量，分到你頭上的就少，數(shù)據(jù)維度就很難做上去，所以要自己組合人群維度，這樣操作不僅競爭小還能有效的強化寶貝標簽。

⑦調溢價。這個溢價沒有個具體的數(shù)據(jù)，說必須是調到多少才可以，這個溢價到多少合適以你能不能拿到優(yōu)質的流量為標準。

當車子的權重起來了，就是你開定向的好時機了。

操作：

①建一個定向計劃。可以在原計劃里開，也可以新建一個計劃。

②創(chuàng)意圖這準備至少兩張圖，測圖時這點擊率至少是要達到行業(yè)的1.5倍，而且圖要符合直通車猜你喜歡的的標準（比如白底圖，無牛皮癬，圖片上不可出現(xiàn)商品LOGO及其他利益點等等）。

③優(yōu)化關鍵詞和人群數(shù)據(jù)。

④逐步加大車子的投放，讓店鋪寶貝流量有個遞增的趨勢。開一段時間之后，提升溢價，去搶奪流量，同時一定要控制好產品各項數(shù)據(jù)，尤其是轉化率，轉化率一定要高于同行平均水平。

4、通過老客戶回購打標加權去做手淘首頁流量。

用這個方法對店鋪這就有一定的基礎要求了，也就是你平時在運作店鋪的時候，有去重視老客戶的維護，已經(jīng)讓店鋪有一批忠粉了。（近期我在做分享時也是在多次提到這個老客戶營銷和老客戶維護，真的是希望大家可以重視這塊，因為老客戶就是店鋪的精準人群，回購是打標加權行為，對店鋪的發(fā)展有利）

操作：

①選一個好款。這畢竟是要爆首頁流量的，你選了個平淡無奇的款，我們把他送到了首頁，他能不在這個坑位有好的產出，這一切就白忙了。

②讓老客戶在手淘首頁上翻，看能不能找到自家店鋪。這首頁現(xiàn)在推送的產品，也是根據(jù)買家的搜索習慣去推送的，那老客戶是在店鋪購買過產品的，他在首頁找到自家店鋪的概率是較高的（但如果找不到，就讓老客戶去先搜索瀏覽與自家店鋪價格風格相似的產品，并對這類產品進行收藏加購，然后再去翻手淘首頁）。

③找到店鋪產品之后，點進去下單購買。這樣形成的轉化才是首頁的轉化。

二、穩(wěn)定手淘首頁流量的方法是？

大家做店鋪這么久，也是知道這手淘首頁流量有一個很大的特點，就是他的不穩(wěn)定性，來也匆匆去也匆匆不知道傷了多少賣家的心……所以怎么維護這來之不易的手淘首頁流量就是我接下來要說的內容了。

1、買家體驗。淘寶現(xiàn)在越來越重視買家體驗，那這買家體驗是什么？說白點就是收藏加購率高，頁面提留時間長，跳失率低，退貨糾紛率少，好評回購率多，這些數(shù)據(jù)你維護到位了，淘寶自然會給你好的扶持。那要想這些數(shù)據(jù)好，你除了技術方面的優(yōu)化外，更要回歸產品的本身，可以在這幾點上做做文章，比如：產品的質量，發(fā)貨快遞速度，產品的包裝，以及隨機附贈一些小禮品等等去增加買家的購物體驗。

2、點擊率、轉化率和坑產。

點擊率高是我們獲得手淘首頁流量的必要條件；轉化高說明這個市場對產品的認可度高；寶貝入池后，這坑產如果長期低于行業(yè)平均值，那么這款寶貝就很快會從手淘首頁消失……所以除了必要的技術優(yōu)化之外，你一定不能忽視圖片的重要性，畢竟這線上銷售買家不能很直觀的看到摸到你的產品，而是靠著這小視頻和圖片來了解你的產品情況，所以你的小視頻和圖片，一定要做出差異化賣點，做有引導性的營銷文案，這樣才能吸引買家形成點擊，并刺激出買家的購買欲望。

3、提前布局好銜接產品。這一款寶貝操作入池之后，即便維護的再好數(shù)據(jù)再優(yōu)秀也是不可能長期霸占著這個位置，所以當這款寶貝的流量出現(xiàn)下滑趨勢時，我們就要提前布局一個新款去頂替他，銜接的好你這店鋪的流量波動才會小。

今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！

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