淘寶開店站外推廣：微博/抖音/小紅書/快手

現(xiàn)在做淘寶店，很多人覺得不好做，其實要想開好店，不僅是要有好的產(chǎn)品，店鋪的引流更是重中之重，如果你覺得站內(nèi)流量不夠，那我們就從站外去獲得更多的流量。

第一：微博

前幾年的時候很多商家靠微博做火了很多店鋪，并且稀里糊涂的就做起來了，其實微博這塊的私域流量，粉絲相對來說是比較精準(zhǔn)的，價值度也很高。再有就是可以定向的去投放給粉絲，可以直接促成轉(zhuǎn)化。其實到現(xiàn)在仍然是可以去做的去嘗試的。下面看下淘寶店鋪微博推廣的技巧。

1：積累精準(zhǔn)粉絲

在微博樹立起初的一個月里面，我們要做的基本上就是每天能保障一定量的廣播內(nèi)部實質(zhì)意義，每天都去增加聽眾，維持好定期定量的廣播更新就是為了增加曝光，尋找話題和粉絲就是淘寶營銷的關(guān)鍵點所在，目的就是利用微博搜索功能來搜索與自己店鋪產(chǎn)品相關(guān)的話題尋覓店鋪產(chǎn)品對應(yīng)的粉絲。

舉個例子：比如你是賣女裝的，你可以保持到互聽大隊里面聽廣播一點草根粉絲，比如你每天保持聽廣播100人，不出半個月，你的草根粉絲就會到一千，保持搜索與女裝相關(guān)的話題，后面主動加這些粉絲為聽眾，每天保持聽100個廣播，一般情況下，估計會有30百分之百-50百分之百的回聽率。加入你堅持了三個月，粉絲就會達(dá)到一萬，一萬粉絲就會變成你的第一批聽眾，也是為以后打的基礎(chǔ)。要做好這步，切忌堅決積累。當(dāng)你的粉絲越來越多的時候，一定會有人主動加你，這就是微博粉絲效應(yīng)。

2：尋找潛在客戶

做營銷最重要的是什么，就是有了粉絲去進(jìn)行轉(zhuǎn)化，定位越精細(xì)，轉(zhuǎn)化率指標(biāo)就越高。因為每個人的微博也會有自己特定的標(biāo)簽的，我們可以通過標(biāo)簽的搜索來找出潛在客戶，再真滴這些標(biāo)簽用戶來進(jìn)行推廣。

3：和別的微博合作推廣

我們在推廣過程中，一個人的精力有限，推廣范圍也有限，方式比較單調(diào)，淘寶店主可以考慮與他人合作這樣的方式，從而推廣自己的店鋪和產(chǎn)品，這樣也可以集思廣益，一起去策劃，這樣也更加高效可觀。有獎活動也是提高微博人氣，增加曝光率的一種很有效的手段。

第二：抖音

抖音近兩年最火的短視頻APP，這塊的流量也帶起來很多產(chǎn)品和店鋪，如今成了短視頻平臺繼廣告業(yè)務(wù)后最重要的“淘金”路徑。

一旦玩起來抖音，變現(xiàn)能力和轉(zhuǎn)化能力是非常強大的，月入幾十上百萬都是很輕松的，比如像之前的網(wǎng)紅豬“小豬佩奇”曾經(jīng)也是在淘寶上被賣斷貨。所以在抖音具有強大的流量和帶貨能力。那么下面就看淘寶賣家如何借助抖音這個平臺來實現(xiàn)變現(xiàn)的。

抖音主要特點：屬于公域流量，粉絲基本無價值評判維度，投放不可控，網(wǎng)紅和素人被引爆和抓取的概率相差不大，有購物車，抖音小店，可促成直接轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化比較隨機，但是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化相對比較高。

玩法：利用抖音信息流，視頻內(nèi)容營銷引流跳轉(zhuǎn)到淘寶天貓店鋪。思路就是利用抖音短視頻這個平臺的火爆，為產(chǎn)品加熱，打造成爆款產(chǎn)品。直接將抖音里面的巨大流量中的潛在客戶引導(dǎo)到自己的店鋪寶貝頁面，完成引流和轉(zhuǎn)化。

操作方面很簡單，可以直接開通一個抖音AD廣告，充值廣告費，就可以推廣自己店鋪的產(chǎn)品。 必要條件是：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，淘寶企業(yè)店，天貓店，拼多多，京東店，個別產(chǎn)品還需要商標(biāo)證書或者授權(quán)，如果是阿里上拿貨基本上廠家都能提供。流量數(shù)據(jù)都有專門的后臺去檢測，需要關(guān)注的數(shù)據(jù)是展現(xiàn)量，點擊量，點擊率，支持地域、年齡、性別、平臺以及DPP人群包的定向推廣。

直播：這里說的直播，可以直接是可以在直播里進(jìn)行寶貝的推廣，但是內(nèi)容一定要有特色，不要去硬推，否則效果這塊會適得其反。比如你是直播的健身，減肥，而你的店鋪又正好是賣的減肥茶或者是運動健身器材，你就可以讓店鋪里面的一些東西在直播中出現(xiàn)，這樣會主動吸引粉絲的關(guān)注以及詢問，其次就是再直播中可以送一些福利，這樣既可以利用福利提高店鋪的轉(zhuǎn)化也可以很好的增加與粉絲之間的粘性。

再有就是抖音也會有一個搜索功能，也就是商品搜索，用戶可以通過關(guān)鍵詞獲取商品的信息鏈接，與之匹配的是，一個新的搜索類目“商品”也即將上線，目的就是為了讓用戶尋找商品的路徑更加的直接。

第三：快手

快手和抖音可以算是短視頻中的兩個巨人了，他們是有相似的地方，但是也有不一樣的地方，兩個不分上下，做抖音的同時也不要忽視做快手?？焓趾投兑粢粯右矊儆诠蛄髁?，投放不可控制，但是引流能力還是很強的，很多紅人帶貨實力也很強，

我們可以發(fā)現(xiàn)自媒體最主要的變現(xiàn)方式就是廣告，但是往往廣告獲取的利益都比不過拍攝的成本，但是由于快手能獲得打賞，所以從獲益的角度來講，快手玩的好，要比抖音更好。

很多商品適合通過視頻或者的方式去真實天然的展示，比如像一些原生態(tài)的水果，我們?nèi)绻ㄟ^視頻看到水果是怎么摘下來的，然后怎么去包裝，以及水果是否優(yōu)質(zhì)，這樣的展示其實可以更有效的激發(fā)顧客的購買欲望，最終促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交。

目前為止快手已經(jīng)接入淘寶、天貓、有贊和無敵掌柜等多個第三方平臺，公開信息之前顯示，快手電商在2018年的最后兩個月的成交賣家達(dá)到數(shù)十萬，成交商品數(shù)量達(dá)到百萬級。

那么如何做一個優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)是什么，詳細(xì)的補一張圖參考

下面看快手短視頻APP如何去賣貨？

1：要想賣貨，首先是要先開通直播權(quán)限，只有開通了權(quán)限才能去直播間展示你的商品，只要發(fā)布的作品沒有涉及違規(guī)，而且發(fā)同一類型的，經(jīng)過一段時間我們就可以去驗證直播的權(quán)限了

2：直播的時候就是要讓你的觀眾充分去了解你要賣的產(chǎn)品，讓粉絲更加充分的了解，有一個好的體驗，并且心甘情愿的去買單。不單單是展示產(chǎn)品的吸引點，還有就是前面也提到的盡可能的去活躍直播的氣氛，并與粉絲之間有一個好的互動，這樣不但能把產(chǎn)品推廣出去還能增加與粉絲的粘性與信任。直播過程中如果有用戶購買推薦的產(chǎn)品，觀眾還能在評論區(qū)看到產(chǎn)品的信息，如果購買的人越來越多的情況，這個產(chǎn)品還能主推推薦給直播間內(nèi)所有的觀眾。

3：用戶的行為喜好等也都會發(fā)生變化，消費者的習(xí)慣又開始的文字閱讀變成了短視頻以及直播，其實很多商家也都在緊跟這個潮流，一些商家除了自己做快手賬號意外，還有不少商家也會找一些大V幫助自己的商品做引流推廣。

第四：小紅書

小紅書已經(jīng)成為傳統(tǒng)推廣渠道外品牌的另一種營銷陣地，隨著交易規(guī)模的增長，也充分說明了社交電商也開始邁向網(wǎng)絡(luò)購物的主流趨勢，下面就看下如何利用小紅書推廣更加有效的？

1提高賬號權(quán)重

我們都知道小紅書的賬號是有登記的，包括你的注冊時間以及發(fā)布的筆記數(shù)，以及粉絲數(shù)，點贊數(shù)等等這些都會影響到賬號的權(quán)重，等級越高，平臺就會越認(rèn)可，發(fā)布筆記的排名也就越靠前。所以一部分商家也會選擇找小紅書的達(dá)人來代發(fā)，這樣能讓更多的粉絲看到。

內(nèi)容才是小紅書的根本，小紅書的算法也在不斷優(yōu)化，一直能讓用戶看到自己想看的內(nèi)容。

2小紅書進(jìn)行店鋪引流

首先看下這個實操的案例，發(fā)布文章的時候發(fā)布的時候，一定要發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，如果筆記整體不是原創(chuàng)，也會影響到賬戶的曝光情況，并且含有不是原創(chuàng)的圖文也不會被推廣，所以原創(chuàng)很重要！很多品牌都想把關(guān)鍵詞搜索頁排到前面，這個要求運營人員以及操作各個關(guān)鍵詞占領(lǐng)入口，形成轉(zhuǎn)化，這點很重要。如果操作上熱搜的這個詞，不可置疑，熱搜的曝光量是極大的，從而可以很精準(zhǔn)的引流到店鋪進(jìn)行轉(zhuǎn)化或者是作為品牌的宣傳。

當(dāng)然了，在你發(fā)布的文章里面或者圖片都不能含有其他品牌的水印信息，很多平臺也都這樣，審核人員會直接Pass掉的，想形成轉(zhuǎn)化，可以在筆記中插入官方的商品或者是店鋪的鏈接，并且可以直接與用戶進(jìn)行互動。另外尺度大的內(nèi)容或者是圖片不能上推薦頁的。

3小紅書筆記排名技巧

關(guān)鍵詞布局

文章標(biāo)題中必須帶有關(guān)鍵詞

整篇文章主題不要圍繞多個主題去寫，一定要圍繞一個主題。

圖片中，首尾階段盡量去帶一些關(guān)鍵詞相關(guān)的。

舉個例子，比如在搜索關(guān)鍵詞“卸妝水”的時候排在第二名，并且已經(jīng)穩(wěn)定了一個月，排名效果好，就是因為關(guān)鍵詞的布局用的恰到好處。與關(guān)鍵詞的密切度很到位。

大量做起互動量

我們可以看到小紅書的點贊數(shù)收藏數(shù)以及評論等數(shù)據(jù)，排名靠前的基本都是互動量很大的，互動量越大越好，說明引起用戶的關(guān)注和喜愛，所以權(quán)重就會得到提升，從而排名也會得到提升。

評論這塊盡量帶有這個關(guān)鍵詞的，這樣是為了提高這個關(guān)鍵詞的密切度，也直接影響到了排名。來看下口紅這個關(guān)鍵詞的筆記，口紅可以說是小紅書里比較熱門的品類了，同時競爭也是極大的，我們可以看下這些排名靠前的，點贊收藏互動量是非常多的。點進(jìn)去看評論也是非常多的。

時間有限，今天就寫到這里吧，總結(jié)下淘寶開店如何做好站外引流，主要是站外推廣的選擇，推廣前要進(jìn)行測試并找到一個適合網(wǎng)店的位置，產(chǎn)品這塊可以選擇一些新款或者是店鋪爆款來做引流。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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