京東7點店鋪權重優(yōu)化技巧，新手也能輕松爆發(fā)免費流量！

本次繼續(xù)聊京東店鋪的操作玩法。現(xiàn)在已經進入市場旺季，想著做好店鋪，就要梳理下我們的運營方案，看看哪里有問題及時調整，迎接更多流量，更多競爭。店鋪不是孤立存在的，有多類型店鋪存在。產品不是孤品，有眾多同類產品在賣。做店鋪不是容易的事情，要跟同行競爭，那么我的店鋪怎么才能從中分一杯羹。

想著做好店鋪，就要有流量，有好的轉化，店鋪就會逐步進入正軌。但實際操作時，很多商家的店，就卡在了這個破局點上。今天結合我操作店鋪的經驗，重點說一下，我是如何通過優(yōu)化店鋪權重，打開流量突破點，一步步把店鋪優(yōu)化起來的。

1、如何突破流量瓶頸

在調整店鋪時，我主要優(yōu)化兩方面的操作，一個是免費流量，也就是搜索流量，以及首頁流量。一個是付費流量的操作，付費這塊的主要就是快車海投，配合主推寶貝，強化單品的搜索和人群權重，從而拿到流量。

流量在拉升的時候，免費流量是主要想著操作的。免費流量的突破是建立在關鍵詞的搜索排名，有好的轉化，有好的店鋪權重，產品權重之上的。在做好推廣的同時，要做好店鋪自身權重的調整，有好的競爭基礎，推廣會是錦上添花的作用。在引流操作的時候，重點就是拉升免費流量的操作。之前聊到的一些店鋪操作，都是從這方面去突破的。

在推廣的時候，你可以通過投錢去獲取流量，你可以投放500，競店就可以投放1000，一直對店鋪產生壓制，這樣進入競爭引流的模式，對店鋪來說不一定是有利的。

2、穩(wěn)定店鋪權重的要義

現(xiàn)在流量的拉升，除了我調控快車海投強化產品標簽，對流量拉升有幫助，另外就是店鋪自身權重的多維度優(yōu)化。從店鋪的競爭排名規(guī)則，就能夠看到，店鋪權重的優(yōu)化，同樣是流量爆發(fā)的前提。尤其是搜索流量，首頁流量穩(wěn)定，不單靠推廣，要靠自身實力夠硬，才能在店鋪的競爭中，有穩(wěn)定的排名，穩(wěn)定的流量入口。從本質上解決問題，才能抓住流量，短期爆發(fā)免費流量。任何店鋪想要經營好，提升權重是主要。

3、關乎流量增減的權重指標

店鋪的問題，都是從大的方面，深入到細節(jié)去分析調控。想著讓店鋪有好的競爭環(huán)境，就要從基礎去關注。

當競爭放大的時候，拼的都是每個操作細節(jié)點。把自己武裝好了，流量來的時候，就可以及時抓住爆發(fā)點。

4、店鋪基礎指標

①店鋪風向標

店鋪風向標，是京東平臺考核店鋪綜合服務水平的。是賣家了解自身店鋪經營服務水平的直接參考數據，是面向商家展示的內容。面向買家展示的內容，是店鋪星級。在底層搜索權重中，風向標是重要參考指標。所以對于風向標低商家，要去優(yōu)化優(yōu)化這點。否則低風向標，會影響推廣效果。

對應指標的波動，后臺是可以直接看到的，就要相對應的采取措施，穩(wěn)定指標，正向優(yōu)化。20%已是活動最低門檻，90%才是好店門檻。對應3.5的店鋪星級，還能剩下多少搜索權重。門檻你都達不到，流量怎么來。

⑴低風向標，會直接影響產品的曝光

⑵低風向標，會影響寶貝的搜索排名

⑶低風向標，會影響店鋪活動

⑷低風向標，會影響寶貝轉化

⑸低風向標，會影響店鋪獲取平臺資源扶持

如果綜合能把控好風向標，在同層店鋪中，處于相對優(yōu)質指標，你就可以有更好的競爭基礎。

②店鋪層級/排名

想著店鋪流量穩(wěn)定，店鋪要有增長的排名，穩(wěn)定的層級。排名是店鋪每天的交易情況所在層級的橫向對比，排名在漲，店鋪的數據指標也是同步在漲。我們知道，店鋪流量的提高，是因為店鋪以及產品的各項搜索權重指標的增長，從而獲得了更好的競爭優(yōu)勢，才拿到更多的流量，也就是我們常說的搜索遞增規(guī)則。

對于層級來說，不同層級，流量的天花板不同，ABC級別，對應不同的流量池。對于初級店鋪來說，店鋪自身競爭力最小，那么面對的流量池就是小流量池。要注意的是排名每天都在變化，層級是階段性變化，所以要去主動提升排名，提升并穩(wěn)定層級。要不然下滑后，流量會掉的更多。短暫的市場調整不是問題，店鋪自身數據的波動，會出現(xiàn)短期不可逆的免費流量下滑。到是只能靠其他流量的抬升，去止損。這就出現(xiàn)一個問題，流量池小，競爭力相對弱，那么如何拿到流量，就要看產品的競爭力。

5、產品競爭力指標

店鋪的競爭，流量的競爭，都是單個產品去進行對比的。單品爆款，多連接爆款，打開流量入口，才能持續(xù)穩(wěn)定的拿到流量。

想要流量，就要從多點分析產品數據維度：

①點擊率，點擊代表著流量，代表著產品的賣點營銷文案對買家的吸引力。高點擊的產品，才有更多成長機會。好的點擊，排名才會不斷提升。

②收藏加購率，訪客進店形成收藏行為，加購行為，才能給產品打標，積累產品的人群屬性標簽。好的加購，在短期的轉化周期中，才會有爆發(fā)的潛力。

產能品有人氣，才會為流量蓄力。

③轉化坑產，引流的結果就是為了轉化，產生流量價值，訪客價值。好的轉化，高人一等的坑產，才能獲取更好的流量位置。數據的增長，數據量的積累，才能突破流量的限制。

④產品動銷，單品不能爆款的時候，就要考慮全店動銷問題。高動銷，店鋪流量分散，但對于高客單寶貝，多品類產品，也是引流玩法之一。

6、推廣引流權重指標

基于前邊產品的競爭力，推廣就是把競爭力展示出來，提供更好的流量入口，拉升寶貝的權重指標。好的產品，需要有流量來實現(xiàn)產品價值。通過推廣放大產品流量，優(yōu)化產品的點擊轉化，達到合理以及最優(yōu)投放效果，才能通過付費引流的方式，拉升寶貝的免費流量。

通過推廣拉升了寶貝的流量，產品的銷量，產品的人群，產品的競爭力。正向的推廣，在產品的搜索爬升周期中，起到助力作用。這就是付費能拉動免費流量的原因，不是單純的燒錢操作。帶不動流量的，很多就是錢燒掉了，對應的權重指標沒有綜合拉升，只改變了一兩點指標，不足進入更好的流量池。

7、客戶營銷指標

很多時候，平臺提供產品的時候，更多的也在關注客戶服務，客戶營銷，客戶留存等問題。現(xiàn)階段引流拉新成本高，通過更簡單的方式，留存客戶，進行更好的產品和客戶的互動，是長期發(fā)展的方向?，F(xiàn)在引流以及產品優(yōu)化時，都會關注人群問題。個性化產品搜索展示，推薦展示，更好的貼近買家需求，是平臺追求的。

而老客戶營銷，就是在維護基礎的店鋪人群。有大基數的老客戶流量，店鋪的基礎人群權重指標不會有波動，更容易拿到相近的人群流量。在做內容推送的時候，針對人群的展示，同樣可以強化產品的人群特性，對于后續(xù)推廣時，訪客的二次收割有直接幫助。

店鋪有好的人群標簽，才能更容易獲取好的搜索排名，好的首頁流量。訪客的積累，老客戶的積累，都是在強化指標。通過店鋪的人群精準，才能獲取更好的搜索流量，首頁流量。綜合來說，想著要流量，需要找到優(yōu)化的突破點，逐步改善店鋪權重，才能穩(wěn)定的提升店鋪。思路，方法很多，找到對路的，才是重點。

賣貨旺季到了，各位加油調整店鋪，沖刺流量!今天就分享這些內容，更多干貨分享，很快會上。喜歡內容的，點贊收藏支持下，店鋪操作有問題的，歡迎交流！

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