淘寶直通車極致引流玩法，突破免費流量瓶頸！

現(xiàn)在對于店鋪操作來說，又進入新一輪的引流競爭中，需要擺脫頹勢，迎流而上。在操作時，有一些問題，值得大家一起聊聊。想著店鋪能夠在競爭中脫穎而出，需要流量的加持。在引流方面主要的操作點是免費流量，以及付費流量。免費的咱們放到60-80的占比，付費流量放到20-40的占比，基本是可控的流量比值。結(jié)合自身的資金實力，店鋪的定位，店鋪上升階段都是按照中下層店鋪的打法去做。高端的玩法，總需要高額的資金支持的。

對于手淘搜索，手淘推薦入口的流量來說，要做哪部分，哪部分好做，要根據(jù)產(chǎn)品特性，以及流量的人群特性去定。

1、搜索流量依然是強勢流量，高轉(zhuǎn)化特性

2、手淘推薦流量是個性化展現(xiàn)流量，高流量值特性

3、想著更好的賣產(chǎn)品，就要考慮產(chǎn)品屬性，和流量特性的問題。是追求轉(zhuǎn)化的最大化，還是要量值的最大化。清楚這點，優(yōu)化流量時，思路就會很清晰了。但這二者的操作，離不開的核心點，就是人群的優(yōu)化。搜索流量的爆發(fā)，是人群標簽優(yōu)質(zhì)，細分優(yōu)勢人群占比高，才有更好的搜索權(quán)重

消費層級指標，直接對應(yīng)產(chǎn)品的客單，產(chǎn)品價格，對應(yīng)產(chǎn)品重要屬性標簽，這部分人群的波動，直接影響流量的變化。尤其一些時候，店鋪流量突然掉了，回看操作，你改動一口價，直接把流量給改沒了。價格的變動，產(chǎn)品屬性變動，產(chǎn)品就要重新進入流量池，重新引流。想著有穩(wěn)定的流量，穩(wěn)定的賣貨，就要優(yōu)化店鋪人群，做好產(chǎn)品標簽，才能更好從流量池拿到流量。

好的銷售額，離不開流量的優(yōu)化布局。在做手淘搜索流量時，需要操作好車子的投放，才能高效帶動流量。在優(yōu)化車子時，需要梳理好咱們的操作流程。從權(quán)重做起，優(yōu)化關(guān)鍵詞，人群等逐步拉升流量。好的引流權(quán)重，才能更高效的帶動流量。

針對直通車的調(diào)控，不是一兩天就能達到現(xiàn)在的引流效果。需要有系統(tǒng)的調(diào)控，做好計劃權(quán)重，才能在低價引流的同時獲得更好的免費流量。針對直通車極致引流操作，是有幾方面的操作重點的，一起梳理下！

在操作車子時，要從這幾個方面去調(diào)控優(yōu)化，才能穩(wěn)定的獲取流量。不同階段，對應(yīng)的操作目標點不同。把握計劃大方向-穩(wěn)定權(quán)重，高效的直通車引流操作，必定是數(shù)據(jù)穩(wěn)定的車，好的點擊，好的轉(zhuǎn)化，平穩(wěn)的投產(chǎn)。這樣在實際投放引流時，就可以低價獲取流量。

1、權(quán)重影響計劃展現(xiàn)

2、權(quán)重影響計劃點擊

3、權(quán)重影響計劃花費

4、權(quán)重影響計劃投產(chǎn)

這幾點和權(quán)重自身是相互依存的關(guān)系，相互影響，做好多點優(yōu)化，綜合引流權(quán)重才是穩(wěn)定的。之前分析一些賬戶時，看著計劃點擊很好，但是其他節(jié)點沒有做好，免費流量是拉不動的。一些計劃看著投產(chǎn)可以，但是流量不能放大，免費搜索權(quán)重起不來。這就是一些店鋪付費流量流量拉不動免費流量最主要的原因，突破不了，付費流量就會一直是高占比的存在。

重點優(yōu)化點擊率-點擊左右流量。車子就是為了引流，有流量進來，才能有后續(xù)的數(shù)據(jù)指標，影響后續(xù)的優(yōu)化方向。但在操作時，怎么才能獲取好的點擊，是你要考慮的點。

最近在和一個朋友交流時，談到一些東西，正好可以說說。他是四件套產(chǎn)品的，產(chǎn)品主打品質(zhì)，沒有玩兒淘寶店的低價操作思路。產(chǎn)品客單高，投放車子后，計劃拿不到流量，他自己分析的就是產(chǎn)品不行，價格高，又想著做低價。而低價產(chǎn)品，和店鋪最初的定位不同，進入操作僵局。這里的問題就在于，優(yōu)化點擊時，不能只看單方面的因素，要綜合分析。

對于人群的把控：產(chǎn)品在推廣初期，店鋪以及產(chǎn)品人群是不穩(wěn)定的，隨著訪客特性變動。所以想著要好的點擊，就要分析店鋪的人群結(jié)構(gòu)，抓重點人群就行精準投放。

正常的引流計劃，拉搜索計劃都是靠標準計劃帶動的，不要靠智能計劃去投放，智能相對來說是撒網(wǎng)引流，是系統(tǒng)根據(jù)現(xiàn)有人群屬性獲取流量。如果前期產(chǎn)品的各方面操作，已經(jīng)影響了基礎(chǔ)人群包，那么你自己可以想想你會拿到什么系統(tǒng)流量。

當然比較重要的一點是，做搜索流量，是關(guān)鍵詞配合人群的優(yōu)化來搞的。所以在優(yōu)化人群時，要注意關(guān)鍵詞的篩選，針對進店搜索詞，透視相對應(yīng)的人群維度，進行精準引流，才能匹配好。否則胡亂引流，流量可以有，一天幾百，幾千，但是轉(zhuǎn)化會讓你頭疼！

1、對產(chǎn)品的分析

對于你要推的寶貝，是要做重點分析定位的，產(chǎn)品的競爭力，影響寶貝在和同類產(chǎn)品中處于怎樣的競爭態(tài)勢。我一直強調(diào)，產(chǎn)品你要給他定位，給他賣點。想著讓買家點擊瀏覽產(chǎn)品，需要你做好產(chǎn)品的主圖，賣點文案，產(chǎn)品的標題。

2、主圖文案，是點擊吸睛點

產(chǎn)品標題（推廣標題），時買家搜索匹配點產(chǎn)品的匹配性好，才能更好觸達受眾。對于產(chǎn)品的操作來說，長線經(jīng)營的店鋪，不能忽視產(chǎn)品老客戶操作，店鋪粉絲的維護，店鋪內(nèi)容層面的影響，店鋪訪客的留存。訂閱粉絲，對于新品的定義，對新品的打標是有直接作用的。好的粉絲互動，在新品拉升期間，可以幫你產(chǎn)品快速打標。

所以做產(chǎn)品，就是做老客戶，就是做店鋪的私域流量，訪客的留存為后續(xù)的爆發(fā)會奠定基礎(chǔ)。尤其是我們在做產(chǎn)品品牌，在品牌形象建立的過程，這個很重要。

3、遞增投放-拉恒數(shù)據(jù)值推入更大流量池

在推廣時，遞增投放的操作，是對數(shù)據(jù)把控要求比較高的調(diào)整。遞增投放的本質(zhì)是，通過增加推廣的限額，達到流量拉升，成交拉升的效果。我們知道，店鋪在提升過程中，都是有相應(yīng)的考核指標的。指標的波動，是影響店鋪流量升降的直接因素。內(nèi)在變化不了的時候，就需要外在的助力去推動這一變化。

推廣的調(diào)整就是打破流量的平衡，打破成交的禁錮，把店鋪推升到更高層級，更好排名。但遞增操作，不是單純的增加投入量。如果只是靠砸錢，真正燒錢搞流量的，一般咱們拼不過。遞增的前期是要關(guān)注數(shù)據(jù)量的變動，點擊，轉(zhuǎn)化維度。
回到了最初關(guān)乎車子權(quán)重的操作，權(quán)重穩(wěn)定，才是推廣遞增調(diào)整的前提。

思考下推廣這塊的操作，整理思路，才能更好獲取流量。理順了，一切都順了，流量開始爆發(fā)，加油了，各位！

今天要和各位聊得就是這些內(nèi)容，喜歡分享的點贊支持，有問題的交流。

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