花錢還沒有流量？快來修正淘寶人群標(biāo)簽

最近一直在忙618的活動(dòng)，有段時(shí)間沒與大家聊聊做店鋪的事情了，很是想念。

現(xiàn)在市場競爭激烈，大家都在絞盡腦汁深挖研究只為了讓店鋪有流量。可不管你用什么方式引流，都不能偏離軌道，也就是確保店鋪產(chǎn)品人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)性。

人群標(biāo)簽的重要性！

標(biāo)簽是個(gè)性化搜索下的產(chǎn)物。

手機(jī)端的各個(gè)流量入口推薦的產(chǎn)品，都是近期買家有相關(guān)搜索瀏覽加購收藏的產(chǎn)品。

每個(gè)人都有不同的購買習(xí)慣、風(fēng)格偏好、消費(fèi)水平等等，搜索引擎會(huì)依托這些數(shù)據(jù)去形成買家人群畫像，同時(shí)，也會(huì)根據(jù)我們的進(jìn)店流量、下單買家的屬性等等，為我們的店鋪產(chǎn)品打上一個(gè)標(biāo)簽。

不同的人因?yàn)闃?biāo)簽需求不同，最終得到展示的產(chǎn)品就不同。

所以你就要做好產(chǎn)品標(biāo)簽，讓你的產(chǎn)品標(biāo)簽與目標(biāo)人群標(biāo)簽相匹配，而且匹配度越高獲得的展現(xiàn)也就越多，流量也就越精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率等重要的數(shù)據(jù)維度就能有效的提升。

把數(shù)據(jù)做到同行平均水平以上，數(shù)據(jù)逐步累積的越來越優(yōu)，權(quán)重就會(huì)越來越高，排名自然會(huì)越來越靠前，免費(fèi)流量就會(huì)越來越多，店鋪也就能順利進(jìn)入到良性循環(huán)，發(fā)展的越來越好。

人群標(biāo)簽混亂會(huì)帶來什么影響！

影響點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)維度的提升。

影響自然搜索對產(chǎn)品的正常打標(biāo)。

影響首頁流量（猜你喜歡流量）的數(shù)據(jù)穩(wěn)定。

影響付費(fèi)推廣的反饋效果。

……

長此以往就演變成，店鋪只能靠低價(jià)、低端活動(dòng)存活的劣質(zhì)店鋪了，這樣的店鋪是無法在這個(gè)市場里存活下去的。

其實(shí)不是淘寶不好做，而是你操作的方式不對。

初期大家都是白紙一張，為什么就單單是你的店鋪產(chǎn)品人群標(biāo)簽混亂呢？你有深思過這個(gè)問題嗎？

可能是你剛店鋪?zhàn)龅臅r(shí)候沒有注意到“小而美”這一重要定位。

操作的產(chǎn)品又多又雜，這不光會(huì)導(dǎo)致主營占比出問題，權(quán)重出問題，最關(guān)鍵的是人群也會(huì)跟著出問題。

可能是你初期引流時(shí)只想著有流量就行，而忽視了流量的精準(zhǔn)度。

比如用大量淘客引流，剛開始操作時(shí)有流量有轉(zhuǎn)化，但不要忘了，淘客是低消費(fèi)人群為主、人群黏性不強(qiáng)而且不加搜索權(quán)重。過于依賴淘客，沖的量一但減少或者是同行沖的突然比你狠了，那你的產(chǎn)品就很容易出現(xiàn)數(shù)據(jù)大波動(dòng)、排名下滑。

可能是你覺得只要能快速做起流量銷量，產(chǎn)品定價(jià)先低后高都不是什么問題。

殊不知，價(jià)格這是能不改就不改，一口價(jià)絕對不要改。因?yàn)楦牧藘r(jià)格，就是在改變你人群的消費(fèi)層級，人群出現(xiàn)變化，這個(gè)轉(zhuǎn)化就要受到影響。而且越是客單價(jià)低的產(chǎn)品，買家對于價(jià)格變動(dòng)的影響就越敏感，這是買家的購買行為導(dǎo)致的，所以你要做的就是做好產(chǎn)品的定價(jià)以及優(yōu)惠玩法，不要頻繁去調(diào)整，以免影響店鋪的細(xì)微人群變化。

……

做店鋪，一定要會(huì)思考勤思考，做一步就要能想好后幾步的發(fā)展方向。

不然誤打誤撞的總處在犯錯(cuò)中，又怎么能甩開同行，抓到市場節(jié)點(diǎn)，讓店鋪正向的發(fā)展下去呢？！

打標(biāo)簽！強(qiáng)化標(biāo)簽！拉正標(biāo)簽！

一、打標(biāo)簽

1、定位

店鋪產(chǎn)品從一開始就要有一個(gè)精準(zhǔn)的定位，這是為你后期的主打人群做基礎(chǔ)。

2、標(biāo)題

標(biāo)題要圍繞你的產(chǎn)品的核心屬性關(guān)鍵詞來寫。你選擇哪個(gè)核心屬性詞，這后面就會(huì)吸引哪一類的標(biāo)簽人群，所以千萬不要因?yàn)槟硞€(gè)屬性詞搜索人氣高就強(qiáng)行用在標(biāo)題里，來的都是垃圾流量，對店鋪的發(fā)展可毫無益處。

3、直通車

關(guān)鍵詞要如何布局？

在選詞的時(shí)候要先了解哪些是你產(chǎn)品的主要搜索詞，然后選最能代表你產(chǎn)品屬性的詞、高相關(guān)的詞、能體現(xiàn)消費(fèi)人群的詞，直通車操作初期建議選擇長尾詞，這些詞相對來說競爭小，通過這些詞進(jìn)來的流量相對是比較精準(zhǔn)的，對標(biāo)簽還有直接的影響，還可以快速拉升權(quán)重。

怎么判斷人群是精準(zhǔn)的了？

不要自以為店鋪精準(zhǔn)人群就應(yīng)該是哪幾個(gè)，而是要從數(shù)據(jù)出發(fā)去進(jìn)行分析判斷。

①可以從訪客對比、訪客特征分析這入手。

通過上面兩張圖，我們可以得出這樣的結(jié)論：現(xiàn)在店鋪女性占比是90%以上，年齡范圍是18-25歲。未支付訪客、支付新買家、支付老買家以及店鋪優(yōu)質(zhì)消費(fèi)層級都是50-105的，人群可以說圈定的十分精準(zhǔn)了。目前老客戶占比是22.81%，一定要用你的產(chǎn)品質(zhì)量，你的服務(wù)質(zhì)量去把老客戶維護(hù)住，這對店鋪的正向發(fā)展是有利的。

（有能力的可以開通專業(yè)版生意參謀，那里可以看到更多的人群數(shù)據(jù)，能對人群做更多的細(xì)化分析）

②可以去生意參謀首頁，觀察流量流失競店情況，看你賬戶系統(tǒng)顯示的三個(gè)競店之間是不是風(fēng)格屬性相似店鋪，看你的店鋪與這三家店鋪是不是風(fēng)格屬性相似的，是的話，基本能說明你人群標(biāo)簽的大方向是沒有問題的。

③可以去觀察直通車創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率，是否高于類目平均點(diǎn)擊率，是否有明顯增長趨勢，是的話，就可以說明現(xiàn)在的人群標(biāo)簽是越來越精準(zhǔn)的。

4、圖片文案

圖片文案這的操作不用望天想當(dāng)然，就根據(jù)受眾人群特征來做，一定不會(huì)有問題。

5、價(jià)格區(qū)間

價(jià)格因素不僅影響著轉(zhuǎn)化率，也是人群標(biāo)簽里的一個(gè)重要因素。價(jià)位不同對應(yīng)的人群也不同。

二、強(qiáng)化標(biāo)簽

1、直通車自定義人群

兩兩組合人群維度，既能保證人群的精準(zhǔn)性，又能覆蓋足夠的人群數(shù)。

類似，性別消費(fèi)人群、性別年齡、性別風(fēng)格等等這樣，先這么組合，然后在根據(jù)數(shù)據(jù)的情況去進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，二維人群的測試效率是比較高的。

初期要測自定義人群是否精準(zhǔn)，可以選擇30-50%溢價(jià)去測，也可以選擇關(guān)閉系統(tǒng)人群只開自定義人群來測。

2、老客戶維護(hù)

一定要維護(hù)好老客戶，因?yàn)槔峡蛻舻娜巳簶?biāo)簽已經(jīng)是非常明確的了，回購就是打標(biāo)加權(quán)行為，強(qiáng)化標(biāo)簽的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)新客戶。

想把老客戶維護(hù)好，產(chǎn)品的質(zhì)量、店家的服務(wù)就是基礎(chǔ)，常規(guī)的方式，可通過專屬客服、短信營銷發(fā)出消息，送出優(yōu)惠，刺激老客戶的消費(fèi)，還有微淘發(fā)布內(nèi)容，也是一個(gè)很好的增加店鋪與粉絲之間的黏性的方法，而且微淘項(xiàng)也是現(xiàn)在淘寶重視的內(nèi)容項(xiàng)是加權(quán)的操作。

三、拉正標(biāo)簽

1、直通車?yán)巳?/p>

標(biāo)品的話，前提是我們已經(jīng)測試好了人群，然后就是用拖價(jià)法去操作。

非標(biāo)品的話，可以去低出價(jià)高溢價(jià)操作。

通過這樣的操作，讓人群流量更多，才能修正產(chǎn)品的標(biāo)簽，當(dāng)然操作的前提是，關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的，產(chǎn)品能通過這種人群溢價(jià)拿到流量。

當(dāng)直通車的流量大于或者等于自然搜索流量的時(shí)候，人群標(biāo)簽就會(huì)慢慢被拉回。

2、達(dá)摩盤修正人群

現(xiàn)在淘寶規(guī)則傾向人群規(guī)則，都是按照人群去搜索推薦展示產(chǎn)品的。

達(dá)摩盤可以多維度的組合標(biāo)簽，而且相對于直通車這來說會(huì)更為細(xì)致精準(zhǔn)些?？焖俚娜トΧㄈ巳?，同時(shí)還能擴(kuò)展優(yōu)質(zhì)人群，所以這部分的操作，也是可以用來強(qiáng)化修正店鋪人群標(biāo)簽的。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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