解析淘寶流量的多個維度，破店鋪無流量窘境！

今天又來和大家做分享，問題不斷，分享就不會斷，從事實操店鋪這么多年的時間，也是一點一滴靠著時間的積累成長起來的。

眼看就要到了年中的大促活動了，但是店友的問題還是在不斷的繼續(xù)出現(xiàn)，其實主要的問題我就是不說想必大家都能夠猜到，根本還是在流量上面，辦法也是想了很多，不管是付費的還是其他的方式，都使用了，但就是沒有流量，

沒有流量的還算是好的，還有一種情況就是明明有流量，但就是不穩(wěn)定，今天有明天沒了，更有甚者流量有，但沒有轉(zhuǎn)化，就連加購和收藏的數(shù)據(jù)都少的可憐，賬戶的權(quán)重一直提升不上來，讓我們店友真的是無所適從，

遇到這樣的情況其實都是懵逼的狀態(tài)，就是很多有經(jīng)驗的店調(diào)整起來也是非常的吃力，甚至是不知道怎么回事。

 

今天我們從流量的各個維度來分析一下，究竟是什么原因，又該如何優(yōu)化調(diào)整呢？

自然的搜索和手淘首頁是兩大流量入口，其中又以搜索流量為重點，這也是我們開車引流的目的，

很多人都在納悶，為什么有流量就是沒有轉(zhuǎn)化呢？

現(xiàn)在估計還是有一部分人對于搜索的原理不是很明了，就是開車的目的都不是很清楚。

搜索都是基于千人千面的，這是基礎(chǔ)，我在這幾天的分享當中也是反復(fù)的說到關(guān)于搜索流量的問題，因為對于這個原理不是很了解，導(dǎo)致后面的優(yōu)化和操作出現(xiàn)了很多的誤區(qū)，

過度的關(guān)注銷量，反而忽視了點擊和加購收藏的數(shù)據(jù)，還有就是缺少全局思維，所有的細節(jié)都是相互關(guān)聯(lián)的，關(guān)鍵詞一定是配合產(chǎn)品標題的，拆解關(guān)鍵詞錯誤，組合關(guān)鍵詞錯誤等等都是因為缺少全局的運營思維。

自然搜索的基本原理

手淘是千人千面的，搜索同樣也是如此，這就需要標簽來配合使用，不同的賬戶，搜索關(guān)鍵詞所展現(xiàn)出來的產(chǎn)品也是不一樣的，系統(tǒng)都是根據(jù)買家的瀏覽和買家的習慣以及歷史購物記錄，來給用戶貼標簽，再來針對的推薦商品，讓用戶以最快最便捷的方式找到自己想要的商品。這就是為什么不同的買家搜索同一件商品得到的結(jié)果不一樣的原因。

標簽的建立也是通過買家的搜索行為來決定的，通過買家的數(shù)據(jù)（瀏覽的商品，收藏加購的商品屬性，關(guān)鍵詞的搜索，）在進行針對的推送，這樣才能最大化的匹配到精準的流量，也能更加方便產(chǎn)品找到自己的買家，形成轉(zhuǎn)化。

搜索流量的獲取

開車的目的就是為了獲取到免費的搜索流量，所以自然流量是需要一個引流的工具，直通車就是一個非常的好的引流工具，能不能讓平臺給你免費的搜索流量，就看你的車子數(shù)據(jù)是不是足夠好。

好數(shù)據(jù)的標準是什么呢？這就是涉及到開車的基本方法了，通過關(guān)鍵詞搜索寶貝帶來的收藏，加購，轉(zhuǎn)化成交數(shù)據(jù)是不是足夠的大，最起碼一定要做到高于行業(yè)的均值。

搜索和目標流量關(guān)系

很多店友都有這樣的問題，流量很多，但是轉(zhuǎn)化的成交很差，這里的原因基本離不開這幾個，一個是因為淘客，各種活動帶來的流量標簽混亂，系統(tǒng)暫時無法準確的識別，

淘客是不計入搜索權(quán)重的，而且還是不可持續(xù)的流量，能夠帶來的復(fù)購流量很少，可能這會有的店友就要說了，活動是不可避免的引流方式，雖然來得流量不夠精準，但是總比沒有流量強，最起碼還能轉(zhuǎn)化一部分的銷售，

這樣的想法是可以理解的，但對于店鋪的長久運營是不利的，當?shù)赇伈豢杀苊獾淖鲆恍┗顒拥臅r候，一定要調(diào)整店鋪的人群標簽，做個性化的精準流量運營，而且不要做的太多和太頻繁，以免影響店鋪的整體標簽。

之前分享過一篇文章，就是關(guān)于直通車調(diào)整人群標簽的方法，是不是店鋪的活動之后也是可以利用直通車來調(diào)整店鋪的人群標簽?zāi)兀?/p>

理論上是可以的，但是優(yōu)化的方式都是建立在對運營技術(shù)很牛的基礎(chǔ)上，如果你這難道是很牛，你覺得自己還需要看技術(shù)文章，況且很多店鋪的店友自己根本就沒有時間來運營店鋪，都是交給運營或者是朋友打理的，原因不外乎就是自己的運營技術(shù)太垃圾，或者自己根本就不懂運營，沒有這方面的基礎(chǔ)。

專業(yè)的事情還是需要專業(yè)的人來做，這也是資源的合理分配利用。

關(guān)鍵詞、標題對搜素流量的影響

基于買家的購物習慣，關(guān)鍵詞就非常的關(guān)鍵了，尤其是標題一定要有關(guān)聯(lián)性，只有在充分做好關(guān)鍵詞、優(yōu)化好標題基礎(chǔ)上，才能真正的帶動搜索流量，在優(yōu)化標題的時候一定要加一些類目的熱門詞，高轉(zhuǎn)化詞，綜合的加到標題里面，這里分享一個公式給大家：營銷關(guān)鍵詞+意向性關(guān)鍵詞+屬性賣點詞+類目關(guān)鍵詞+長尾關(guān)鍵詞

通過關(guān)鍵詞成交的客戶、不但是可以提升寶貝的權(quán)重，也能獲取到平臺更多的搜索流量，進一步提升店鋪的權(quán)重，寶貝的排名也就能越靠前，寶貝的曝光幾率就會更大，形成一個正向的飛輪效應(yīng)。

 

搜索的誤區(qū)

很多店鋪的產(chǎn)品上架之后、開始操作開車引流，但是獲得流量是非常的有限，都知道排名越靠前獲取的流量就越多，

但是開始做引流的時候，關(guān)鍵詞和標題都是優(yōu)化不到位的，別人的都可以搜索到，但自己的就是搜索不到，或者是排名很靠后，這就是運營的技術(shù)問題了，不是一朝一夕就可以彌補的，

還有部分的商家是因為操作的誤區(qū)沒有很好的避免導(dǎo)致的，所以在操作的時候一定要避免這些誤區(qū)。

1、店鋪的層級

都說層級越高可以獲得的流量也就越多，其實真實的情況不是這樣的，店鋪的層級決定的是店鋪流量的上限，不是給你店鋪帶來多少的流量，店鋪的層級是需要提升，可以通過優(yōu)化的方式來提高流量，但是如果你的店鋪層級不夠高，無論是怎么優(yōu)化調(diào)整，都不會獲得很高的一個流量的。

2、關(guān)鍵詞

如果是經(jīng)過優(yōu)化的關(guān)鍵詞，已經(jīng)優(yōu)化到標題里面了，但是流量的數(shù)據(jù)依然是很差，甚至出現(xiàn)了下降的情況，原因是多方面的，

比如是：標題關(guān)鍵詞的詞距問題，展現(xiàn)有，但是點擊、轉(zhuǎn)化很差，導(dǎo)致賬戶的搜索權(quán)重不夠，能夠分配到的流量很少，如果經(jīng)過了一輪的優(yōu)化之后還是不能有一個很好的數(shù)據(jù)，后面可以獲取到的流量也就越來越少了，

3、下架的時間

隨著流量扶持渠道的增多，之前會把上下架的時間，放在瀏覽的高峰期，距離下架的時間越近的排名就會越靠前，但是現(xiàn)在下架時間帶來的扶持是越來的越少，但總是好過沒有，所以一定要重視寶貝下架的時間。

4、違規(guī)帶來的流量影響

一般輕度的違規(guī)帶給店鋪的影響是非常的有限，但是嚴重的違規(guī)就不用多說了，幾乎都是知道的，可能會直接導(dǎo)致店鋪的流量下滑，甚至是腰斬，所以這一塊一定不能有。

延伸講解關(guān)鍵詞和標題的組合方法

為什么一定要開始做的時候就做好全面的規(guī)劃和布局，這里的思路是可以通用的，可以利用倒推的方式來想一下，

如果是關(guān)鍵詞沒有測試好，標題沒有進行關(guān)聯(lián)優(yōu)化，那么展現(xiàn)肯定不會很高，展現(xiàn)都沒有，你點擊和加購，收藏，轉(zhuǎn)化就更不用說了，這些數(shù)據(jù)沒有你的產(chǎn)品的權(quán)重就沒有，產(chǎn)品就不會獲得一個很好的排名，自然搜索就更不會拿到了。

解決的方式：

1、標題，標題必須和產(chǎn)品的關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)，因為標題長度的原因，一定要有多個詞組組合而成，然后來做關(guān)鍵詞的測試，這和測試產(chǎn)品是一樣的，如果是測試的效果不好，就要重新選關(guān)鍵詞，在不斷的測試中最終選定可以用來和標題關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，

根據(jù)系統(tǒng)的分詞原則，每個詞都可以分為若干個詞組，也就是關(guān)鍵詞之間的組合，圍繞著標題不斷的來做優(yōu)化，根據(jù)買家的瀏覽和搜索習慣，組合成一個可以很容易搜索到的標題，最好選用符合寶貝類目屬性的熱門詞，擴展詞，精準詞，長尾詞，主要的還是主關(guān)鍵詞，當你的直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)越來越好的時候，關(guān)鍵詞的權(quán)重就會增加，如果是分成了兩個詞，相應(yīng)的權(quán)重也會分到兩個詞里面，在組合標題的時候，關(guān)鍵詞多分詞少就能快速的提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，從而提升關(guān)鍵詞的排名。 

2、關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞是不是有潛力，在投放的中就有很直觀的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，一定要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來做優(yōu)化，不能主觀意識，把有限的投入放在數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞上面，盡量不要分散投放，這樣也會造成流量過于分散，導(dǎo)致得到的數(shù)據(jù)不夠真實。

預(yù)算充足的可以使用關(guān)鍵熱詞加人群來做測試，自定義人群可以設(shè)置多個組合來做測試如果是預(yù)算不是你很充足的可以使用優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞加潛力人群來做，如果是預(yù)算較低的話，可以使用優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞加精準人群來做。

3、類目和屬性，搜索引擎抓取寶貝的類目屬性也是有一定的影響，在組合標題的時候一定要突出產(chǎn)品的屬性和搜索的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，尤其是已經(jīng)積累了權(quán)重的關(guān)鍵詞，就算是產(chǎn)品中沒有關(guān)鍵詞，也要優(yōu)先完善和展現(xiàn)產(chǎn)品的屬性，類目優(yōu)先性，標題完整性，雖然是一個產(chǎn)品可以選擇很多類目，但是不同的類目下，所產(chǎn)生的效果是不一樣的。 

就現(xiàn)在的情況來說，獲取流量還是依靠直通車為主，因為這不單是可以帶來流量，更能為店鋪以后的搜索的流量提供引流的作用，

通過以上的方式，大概就有一個基本的優(yōu)化思路了，日常優(yōu)化和操作店鋪就是一個不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題的一個過程，平臺在不斷的變化，我們操作的方式也要及時的跟上，市場不等人，跟不上就要面臨淘汰的風險。

 

今天的分享就到這里吧，如果有文章的任何問題或者是店鋪，直通車的任何的疑惑都可以來和我交流咨詢。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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