小C店投入產(chǎn)出比從3.18提升到9.96的爆款打造思路

直通車爆款打造是一個長期日積月累的過程，相信很多人都明白直通車是一個引流工具，可以提升寶貝曝光率，帶來更多精準流量提升轉化。但遺憾的是很多人不知道如何把直通車開好，如何深度優(yōu)化，如何降低ppc提升roi，讓產(chǎn)品利潤最大化!

實操標品小類目：

上個月投入產(chǎn)出比：3.18，掌柜苦于點擊率提不起來，自然流量更是無法提升，交流探討之后，給他講解了詳細的運營思路，并把店鋪轉交給我這邊操作。

這是本月的情況：投入產(chǎn)出比提升到9.96。然而這只是一個c店小類目，從當時的日訪客兩百拉升到訪客幾千，自然流量上升，的確嘔心瀝血的付出了很多；由此可見，思路決定出路，如果思路不夠清晰，方向不夠明確，就店鋪上月情況而言是很難盈利的。

@走心分享:

1.接手店鋪之后，首先我看了他的產(chǎn)品是不是有潛力的款，通過了解同行產(chǎn)品競爭力度和產(chǎn)品季節(jié)性分析后，馬上定下策略，店鋪還有救，產(chǎn)品轉化率也是很不錯的。因為該掌柜是廠家，有自己的產(chǎn)品，所以在利潤上也很占優(yōu)勢。

2.前期訪客不多的情況下，我建議他先優(yōu)化標題，再通過搜索流量拉升，做適當?shù)难a單，然后去直通車拉流量。

3.分析店鋪：直通車操作手法不到位，再加上標品類目，關鍵詞成交方向不明確，人群方面不夠精準。（提升質量分和基礎權重，低價圈人群精準引流）做好這幾步，便可成功一半。

由于這個店鋪產(chǎn)品轉化率不錯，所以接下來做的便是通過優(yōu)化地域人群，提升點擊率來降低ppc，提高投入產(chǎn)出比。以上月數(shù)據(jù)為準，除給關鍵詞上分以外（提升質量分之前講過很多次，在此略過），就是通過優(yōu)化低點擊率人群、地域來提升投入產(chǎn)出比；這里需要提醒大家一下，當人群特征明顯時，低出價、高溢價；當人群特征不明顯時，高出價、低溢價，這里需要從人口屬性、年齡段、月消費額度來分析，投放精準人群來提升點擊率，此外就是通調時間折扣，托價法來降低ppc，注意：當點擊率不夠穩(wěn)定時，不要去動時間折扣，否則點擊率掉的很快，不利于后期優(yōu)化。

這個店鋪產(chǎn)品款式不錯，所以前期掌柜自己就選好、測好了款；那么當你無法分辨你的產(chǎn)品是否有打造爆款的潛質，這個時候就需要去選款測款了； 一般選款做好市場分析，貨源充足，推得動，賣得出去，搜索人氣高的款多選擇幾款，之后測款，要重點選幾款來投放，分析緯度主要有：點擊率、收藏率、加購率，表現(xiàn)數(shù)據(jù)好的即可作為主推款去推。

點擊率-ppc-轉化率三點一線，貫穿相連

直通車的核心是點擊率，首先我們在寶貝上車之后，需要看到的數(shù)據(jù)就是展現(xiàn)量和點擊率，然后根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況來做優(yōu)化，影響點擊率的第一要素就是寶貝主圖的質量和款式，這個要切記；轉化率的提升主要從關鍵詞著手，重點優(yōu)化點擊率高、花費低的核心長尾詞精準詞。當我們的點擊率和直通車權重提升，那么抓住直通車更新節(jié)點周期，刪除有流量，沒轉化的關鍵詞和泛詞來降低ppc,穩(wěn)定提升點擊率和點擊量，帶動自然流量!

上面是c店優(yōu)化一個月后的數(shù)據(jù)，可以看到有明顯的提升，無論是成交筆數(shù)、投入產(chǎn)出比，還是轉化率、收藏數(shù)、加入購物車的數(shù)量，都有一個很大層次的提升。

所謂的精細化運營，數(shù)據(jù)化運營一定有一個過程，我們不在乎說前期直通車投入多少錢，關鍵是數(shù)據(jù)緯度要有所巨大的轉變，那么最后的價值輸出是效益。中小型賣家切不可顧此失彼，那樣會得不償失；內功優(yōu)化好才是王道，產(chǎn)品為根本，技術為手段，合理運用，運籌帷幄，才能看到意想不到的效果!感恩，比心，愿意和大家一起成長，七月末至，你收獲了嗎？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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