如何讓高的離譜的直通車PPC降下來？拖詞拖價秘籍

在講降低PPC的方法之前，想先與大家一同聊聊這個話題——PPC是越低越好嗎？

圖一

圖二

從上面這兩張數(shù)據(jù)中我們不難得出這樣的結(jié)論：

①圖一的PPC比圖二的要低很多；②圖二的展現(xiàn)量、點擊量和ROI等等數(shù)據(jù)比圖一要好不少。

數(shù)據(jù)之間這么一對比，你還認(rèn)為PPC是越低越好了嗎？

其實開車低價引流這個操作思路本身是沒有任何問題的，但是萬不能曲解了低價引流中的“低價”的含義，以免稍有不慎就走到了這樣一個誤區(qū)：

為了降低PPC去做所謂的“低價”引流，去不擇手段的降低出價、減少投放。

開車做推廣，一定要清楚你最初的目的是什么——是為了拯救你沒有流量的店鋪。

所以，如果你為了獲得極低的PPC，而選擇了用劣質(zhì)的關(guān)鍵詞并低出價、少投入的來操作，那么雖說低PPC的這個目的達(dá)到了，但是你的其他數(shù)據(jù)，比如展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化等等這些就絕不會好看。

操作不當(dāng)便會極易導(dǎo)致流量質(zhì)量低，數(shù)據(jù)維度長期低迷，就會讓你的產(chǎn)品排名越來越靠后，店鋪流量越來越少，車子越開越差，權(quán)重越來越低，直至變成一個死店，再也無人問津。請問這個結(jié)果，還是你所追求的么？

對于你們關(guān)注PPC這個事，我很能理解為什么，但你開車優(yōu)化數(shù)據(jù)就必須清楚，任何調(diào)整都絕不是只看單一的一個數(shù)據(jù)就足夠了的。

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這次的分享主要講的是，如何讓高的離譜的PPC降下來。

一、拖價法

1、核心

做拖價的核心是，逐步降低出價，降低PPC，但質(zhì)量分保持不變。

2、目的

做拖價的目的并不僅是為了追求更低的PPC（通過上文我們已經(jīng)知道，轉(zhuǎn)化好、ROI好的那個位置并不等于是最低PPC的那個點）。

推廣中期進(jìn)行拖價是為了找到一個能快速積累產(chǎn)品銷量權(quán)重的位置，引進(jìn)精準(zhǔn)流量將產(chǎn)品打爆，基本上能讓PPC做到行業(yè)均值以下；推廣后期進(jìn)行拖價是為了找到一個能快速賺錢盈利最多的位置，也就是能讓ROI最優(yōu)的位置，搶奪大量流量打造爆款群。

3、前提

做拖價的前提就是該計劃的權(quán)重要高，關(guān)鍵詞質(zhì)量分要是10，并且已經(jīng)穩(wěn)定10分一禮拜。

4、操作

①拖價時間這塊，我的話就是發(fā)現(xiàn)花費較快、點擊速度較快時便開始拖價，沒有很固定的說必須是每天的23點到24點才能進(jìn)行。

②降價幅度這要小，一般情況下是控制在5%左右。拖關(guān)鍵詞出價、時間折扣和人群溢價，順序依次為，先拖時間折扣，然后是關(guān)鍵詞出價，最后是人群溢價。在這有個操作上的小竅門：當(dāng)所有詞燒的比較快時，拖時間折扣比例；當(dāng)個別詞花費高時，拖關(guān)鍵詞出價；這兩者都做到相對較低的位置時，再動人群溢價比例。

③拖價后加詞，為的是增加展現(xiàn)與點擊。加詞的契機是，原先的詞都上分后，加相關(guān)度高的拓展詞5-10個，加進(jìn)去的詞最好初始質(zhì)量分就是9、10，如果不是則刪除，并一定要始終確保10分詞比9分詞多，穩(wěn)定后燒幾天再加詞，加入的詞出價這要略低于行業(yè)均價。

④做降價，一定要對數(shù)據(jù)進(jìn)行密切的監(jiān)控。觀察質(zhì)量分、轉(zhuǎn)化、點擊、收藏加購以及PPC是否有什么變化。比如說點擊率這，如果降價后點擊率出現(xiàn)下滑，掉到低于行業(yè)點擊率1.5倍，就需要及時拉正等待數(shù)據(jù)穩(wěn)定后再去降價；如果降價后點擊率出現(xiàn)上升，就需要查看日限額這是否夠燒等等。

⑤數(shù)據(jù)往好的方向進(jìn)行最好，如果不是就得去分析數(shù)據(jù)波動大的原因，是質(zhì)量分下滑，還是關(guān)鍵詞排名下滑，或是行業(yè)趨勢等等，有個結(jié)論之后倒回到前一天的出價，然后再去有針對性的進(jìn)行優(yōu)化，優(yōu)化后穩(wěn)定幾天再去重新拖價。

5、注意

①一定不能出現(xiàn)日限額不足下線的情況。總花費能遞增或是不變但不能減少，這樣PPC降低，展現(xiàn)點擊的數(shù)據(jù)才會增加，呈上升趨勢。

②如果在拖價過程中，有一個關(guān)鍵詞出現(xiàn)了掉分的情況，那就應(yīng)馬上終止拖價，并立刻恢復(fù)其拖價前的價格。穩(wěn)定幾天后再嘗試進(jìn)行拖價。拖價操作要慢，不能急于求成，否則很容易導(dǎo)致前面的努力都付諸東流。

③拖價時加入的關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)不好的該刪則刪不需要猶豫。

④投放地域和時間這也要逐步打開。

⑤點擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化率等等這些重要數(shù)據(jù)維度要高于同行平均水平。點擊率高，直通車賬戶權(quán)重就會提升，所以車圖這塊的整體布局、賣點的描述等等都要做到位。

⑥產(chǎn)品質(zhì)量這塊要絕對重視，別因為買家體驗度差導(dǎo)致關(guān)鍵詞質(zhì)量分這出現(xiàn)波動，掉分。

二、拖詞法

1、原理

拖詞法就是從關(guān)鍵詞入手，通過關(guān)鍵詞之間的權(quán)重影響，來拉升新詞的質(zhì)量分。質(zhì)量分高了，計劃的整體權(quán)重就高了，那降低PPC的目的也就達(dá)到了。

2、前提

做拖詞一定要保證點擊率。那些測點擊率是否合格的方法在這就不與大家細(xì)說了，有不會的朋友可以留言進(jìn)行交流。

3、操作

①在關(guān)鍵詞的選擇上，首選相關(guān)度高的黃金長尾詞。這樣的詞精準(zhǔn)度高、競爭小。

②加詞的數(shù)量，大致控制在10-20個左右。并且這些關(guān)鍵詞的初始質(zhì)量分要在8以上（含8）。展現(xiàn)指數(shù)低的詞，直接可以開到前三，展現(xiàn)指數(shù)高的詞先觀察，如果速度超出預(yù)期，就要調(diào)整好時間折扣、地域、日限額等等這些。用高分的詞來開車的目的是為了整體計劃權(quán)重的提升。

③投放時間這，選擇2個流量高峰時段進(jìn)行重點投放。

④投放地域這，選出3-5個最優(yōu)地域進(jìn)行精準(zhǔn)性投放。具體的選擇方法是，通過直通車數(shù)據(jù)去找高展現(xiàn)、高點擊、高轉(zhuǎn)化的地域（可以屏蔽產(chǎn)品生產(chǎn)集中地），時間上也需要分析單日和過去七天的數(shù)據(jù)，這樣做的目的是保證數(shù)據(jù)的有效性，不然數(shù)據(jù)有偶然性，操作時就會出現(xiàn)問題。

⑤在點擊率高于行業(yè)平均水平的前提下，做日限額的遞增，目的是讓點擊量能呈現(xiàn)一個增長的趨勢。點擊的量級過小，是無法正向提升權(quán)重的。

⑥當(dāng)出期選的長尾詞質(zhì)量分達(dá)到10分，則可以考慮添加些精準(zhǔn)詞進(jìn)來。不建議過早的加入大詞熱詞。

⑦篩選添減關(guān)鍵詞就是你后面的工作了，通過不斷的優(yōu)化，留下來的都是數(shù)據(jù)好的詞，整體賬戶數(shù)據(jù)才能上來。

⑧最后提醒下，別光顧著優(yōu)化關(guān)鍵詞而忽視了人群的精準(zhǔn)性?，F(xiàn)在的數(shù)據(jù)都是相輔相成的，人群這不到位，也會影響到質(zhì)量分反饋的權(quán)重。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！

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