淘寶直播做挺長(zhǎng)時(shí)間，怎么觀看量不漲反掉？

從18年開(kāi)始，流量分配機(jī)制不斷變化，正常的推廣越來(lái)越難，尤其是新店鋪，更不知道如何下手。于是很多人也在嘗試做直播，直播這塊有部分商家也能賺到不少，大量粉絲的扶持，帶來(lái)的不僅僅是人氣，更多的是可觀的收益。淘寶很多類目都是可以靠直播去做的，合理的利用好，帶來(lái)的銷售額也是不容小覷的。

之前寫(xiě)帖子的時(shí)候也有提到過(guò)直播這塊的內(nèi)容，很多商家加上我，都會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題：

我做直播做了挺長(zhǎng)時(shí)間了，觀看量一直上不去，怎么破？

直播有什么技巧嗎？

直播的時(shí)候有一些流量，但是不直播的時(shí)候一點(diǎn)流量都沒(méi)有？

我的直播間之前一直都是幾千的觀看，最近一直再掉，什么原因？

等等，其實(shí)這類問(wèn)題我們大致就可以總結(jié)為：新粉絲不關(guān)注，老粉絲不成交，直播權(quán)重低，吸引不到位。

做好一個(gè)店鋪，最核心的就是產(chǎn)品，其次是運(yùn)營(yíng)技術(shù)，再有就是資金。很多商家做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候每天都在頭疼的事就是怎么開(kāi)車，怎么**，怎么獲得更多流量。而淘寶直播是粉絲粘性特別好的一種引流吸粉方式。做過(guò)直播的都會(huì)發(fā)現(xiàn)，你賣出去的產(chǎn)品，賣的多了，總會(huì)有那么一部分人認(rèn)可你，一直看你直播，不看難受，不買難受，于是成了你的直播間鐵粉。

我目前做的這個(gè)店鋪也在開(kāi)始做直播，不過(guò)是商家自己播。在我的規(guī)劃下，做的也有進(jìn)步。

這是九月份的直播流量，剛開(kāi)始做流量不大。

這是十月份的，直播流量有所小幅上升。

十一月份，也在小幅上升，還需要進(jìn)一步規(guī)劃提升。

在這啰嗦幾句，我寫(xiě)這篇帖子的目的就是為了一些想做直播或者不會(huì)做的商家朋友們，也是為了讓大家認(rèn)識(shí)去了解，不是盲目的過(guò)度崇拜，有的類目確實(shí)適合做些直播，但是有的類目就不合適，這個(gè)還要根據(jù)店鋪基礎(chǔ)來(lái)規(guī)劃。并不是說(shuō)你做了就能有成交。其實(shí)直播也只是輔助工具，店鋪的多重優(yōu)化還是要去提升的，就像我上面這個(gè)店鋪，感覺(jué)到了 流量瓶頸，商家之前也斷斷續(xù)續(xù)播了，所以建議她做直播這塊，打開(kāi)這個(gè)流量入口，拉一下流量和銷量。

開(kāi)播的條件以及什么樣的店鋪享有直播權(quán)，這個(gè)就不多說(shuō)了，下面說(shuō)下直播的技巧和一些注意點(diǎn)。

一、產(chǎn)品與店鋪類目相關(guān)

首先大部分賣家直播間都會(huì)有一個(gè)磨合的過(guò)程，不過(guò)不管你想賣什么都要先找好產(chǎn)品，直播間剛開(kāi)始做，淘寶都會(huì)多多少少給推薦流量，但是你想讓進(jìn)店訪客成交，就必須有可信度高，有優(yōu)惠力度的產(chǎn)品。只要形成一次交易有了信任度，下次進(jìn)你店的幾率就越大。所以你一開(kāi)始選的這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格一定要低，而且是直播間的常規(guī)產(chǎn)品。比如你的店鋪是做首飾的。你的首選成交產(chǎn)品必須是和首飾有關(guān)的，可以是耳釘，可以是項(xiàng)鏈等，最好是利用貨源優(yōu)勢(shì)，找出一個(gè)性價(jià)比高，低客單價(jià)的產(chǎn)品。這涉及到以后你的直播發(fā)展趨勢(shì)。

二、產(chǎn)品款式必須好

看淘寶直播的人群基本女性占比多，至少是在85%以上的，她們買東西的時(shí)候基本是不理性的，當(dāng)主播帶動(dòng)情緒高漲的時(shí)候她們就會(huì)達(dá)成成交，再有就是款式，視覺(jué)消費(fèi)者對(duì)款式的要求也是很高的。不要覺(jué)得你的價(jià)格夠便宜就一定有人購(gòu)買，不一定。所以你的直播間產(chǎn)品不但要性價(jià)比高還要夠好看！

三、價(jià)格區(qū)間

在直播的過(guò)程中，一直都在賣一個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品，或者2-3個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品，比如你賣珠寶首飾的，全場(chǎng)下來(lái)都是100+，300+，500+    

舉個(gè)例子，一個(gè)商家是賣翡翠首飾的，全部都是翡翠手鐲，價(jià)格都在幾百塊，商家說(shuō)是真貨，那有沒(méi)有更好的貨呢，商家肯定有的，只是價(jià)格高不敢拿出來(lái)賣。

其實(shí)在這問(wèn)題就出來(lái)了，如果只設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的價(jià)格成交層。那么你的成交就會(huì)困難，一是產(chǎn)品沒(méi)有說(shuō)服力，二是沒(méi)有對(duì)比。

想讓產(chǎn)品成交，這個(gè)時(shí)候有必要拿出一款客單價(jià)高的產(chǎn)品，可以多弄幾個(gè)客單價(jià)的產(chǎn)品。并且在直播介紹的時(shí)候去做對(duì)比，拉高粉絲的心理期待。

四、產(chǎn)品多樣化

我們做直播玩的就是粉絲營(yíng)銷。老粉絲是及其重要的，但是老粉絲也有買夠的時(shí)候，這也是很多直播間頭疼的一件事，老鐵很長(zhǎng)時(shí)間不見(jiàn)動(dòng)靜？還會(huì)買嗎？這就不一定了。

所以這個(gè)時(shí)候就要考慮到產(chǎn)品的多元化，我們要做到就是讓她們?cè)谥辈ラg買買買。比如你做女裝的，你賣了大衣，毛衣，當(dāng)然還可以賣褲子，連衣裙，羽絨服等等太多了。這塊就不多說(shuō)了。

產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)上，重點(diǎn)的爆款產(chǎn)品，盡可能多設(shè)置搭配款，產(chǎn)品要應(yīng)季，符合當(dāng)下需求，根據(jù)庫(kù)存來(lái)適合推。

五、發(fā)布直播預(yù)告

提前做好直播預(yù)告為活動(dòng)預(yù)熱，當(dāng)直播開(kāi)始的時(shí)候就可以相應(yīng)的獲取到外部流量。但是要注意一定要清晰描述直播主題和內(nèi)容，標(biāo)題要求字?jǐn)?shù)：12個(gè)字以內(nèi)（手機(jī)發(fā)布16個(gè)字），“內(nèi)容亮點(diǎn)+權(quán)益（利益）”這兩者都不能少。在有就是圖片清晰創(chuàng)意，不要文字，拼接或其他信息，杜絕牛皮癬。這樣也讓小二挑選優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容推廣，這樣有利于獲得直播浮現(xiàn)權(quán)，同時(shí)直播內(nèi)容主圖可以更好的利用大數(shù)據(jù)獲得精準(zhǔn)流量。

六、如何獲得老粉絲

主播個(gè)人魅力和內(nèi)容，直播過(guò)程中可以引導(dǎo)粉絲發(fā)表意見(jiàn)評(píng)論，猜價(jià)格，閑聊大眾話題等等。

也可以利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，折扣券等。對(duì)于打折，優(yōu)惠這種詞，對(duì)于買家來(lái)說(shuō)比較有吸引力，有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲關(guān)注。

在停留時(shí)間上，可以做出送禮物的活動(dòng)或者限時(shí)搶購(gòu)秒殺，定時(shí)開(kāi)搶等。

下面說(shuō)下當(dāng)我們直播開(kāi)通后需要注意哪些問(wèn)題？

一、利用好淘寶直播間的扶持期

淘寶有了直播權(quán)限從第一場(chǎng)直播開(kāi)始算，這一周就是直播的扶持期，給到的流量相對(duì)還是可以的。這個(gè)規(guī)則一定要了解清楚，不要浪費(fèi)這個(gè)機(jī)會(huì)。開(kāi)播之前，產(chǎn)品，主播腳本，直播步驟，對(duì)應(yīng)話術(shù)，產(chǎn)品準(zhǔn)備都要提前弄好，然后發(fā)預(yù)告開(kāi)始直播。抓住合適的時(shí)間點(diǎn)。

二、有序開(kāi)播，增加直播權(quán)限

一般直播間的流量除了播主自身的粉絲以外，其他都是前期通過(guò)千人千面系統(tǒng)匹配進(jìn)來(lái)的，所以直播發(fā)預(yù)告的作用就可想而知了。發(fā)預(yù)告不僅能帶來(lái)可觀的流量，直播標(biāo)簽，標(biāo)題等都是需要詳細(xì)去規(guī)劃的。但是在前期，尤其是前三個(gè)月的培養(yǎng)過(guò)程中，人氣會(huì)進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，流量增長(zhǎng)也不是很明顯，這時(shí)候商家就會(huì)覺(jué)得沒(méi)什么效果，就選擇放棄了或者是減少直播時(shí)間和次數(shù)，最終導(dǎo)致標(biāo)簽被打亂。

淘寶直播做的好的，標(biāo)簽定位都是比較精準(zhǔn)的。前期4-6個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間比較合適，開(kāi)播前測(cè)好自己類目在什么時(shí)間段開(kāi)播流量大，在不斷的磨合中形成自己的直播標(biāo)簽。

三、直播內(nèi)容優(yōu)質(zhì)度

很多商家做直播沒(méi)什么觀看量，就會(huì)抱怨平臺(tái)不給流量。其實(shí)直播間剛開(kāi)始做的時(shí)候是給到扶持了，前面也提到這點(diǎn)。是否再繼續(xù)給你流量就看你直播內(nèi)容。主要通過(guò)轉(zhuǎn)化率來(lái)判定。初期抓取這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，直播間的權(quán)重才能逐步形成增長(zhǎng)。在直播過(guò)程中主動(dòng)跟新進(jìn)粉絲打招呼，耐心回答評(píng)論區(qū)的問(wèn)題，互動(dòng)很關(guān)鍵。

四、直播時(shí)間

如是新手或者產(chǎn)品單一的主播商家，適合輪流直播時(shí)間段：夜里場(chǎng)—上午場(chǎng)—下午場(chǎng)—晚上場(chǎng)。

如果是貨源充足和店鋪運(yùn)營(yíng)超優(yōu)的主播，適合輪流直播時(shí)段：上午場(chǎng)—下午場(chǎng)—晚上場(chǎng)

黃金時(shí)間段20:00-23:00  11:00-13:00  15:00-17:00

具體的可以先嘗試去做，看下自己的直播間到底哪個(gè)時(shí)間段流量最大，轉(zhuǎn)化最好。

平臺(tái)這么多做直播的，這么大的流量你怎么才能做好直播，以下幾點(diǎn)請(qǐng)牢記：

官方要求的東西一定要隨著標(biāo)準(zhǔn)去做。不要觸碰一些官方禁止行為。

產(chǎn)品自身的質(zhì)量過(guò)硬，增加用戶的購(gòu)買體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為老粉。

一、直播內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)，封面吸引人進(jìn)來(lái)，把握好直播技巧，留住訪客，增加與粉絲的粘性。

二、積累老客戶，維護(hù)粉絲。老客資源比新客轉(zhuǎn)化效果更好，我們做直播的目的就是賣出去產(chǎn)品，如果只看重新客戶，不去維護(hù)老客戶，成本無(wú)形中也會(huì)加大很多。

做直播這塊，一種是商家自己播，一種就是找達(dá)人合作播，不過(guò)這個(gè)還是需要投入時(shí)間和精力以及資金的。具體還要根據(jù)商家自己的店鋪情況以及資金實(shí)力來(lái)做，切忌不要盲目。

今天就分享到這里了，建議還是先從搜索流量做起，把店鋪權(quán)重養(yǎng)起來(lái)，這樣店鋪才能走的更遠(yuǎn)，直播這塊大家根據(jù)自己的類目以及店鋪需求發(fā)展，合理規(guī)劃即可。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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