直通車打造爆款多個類目經驗總結

如果要對直通車打造爆款有一個明確的思路和操作手法，那么就應該對眾多類目有所了解!

首先從了解產品開始：一般產品分標品類目和非標品類目，一級類目和二級類目；

標品類目是指官方有規(guī)格標記和明確的型號，例如筆記本、手機、電器、美容化妝品等；非標品類目指無法進行規(guī)格化分類的產品，像服裝、男鞋等。而一級類目分女鞋、男裝，二級類目像襯衫、連衣裙、旅行箱等!

那么在我們熟悉類目后要做好以下工作：

一．選款（選款要求要注意：推得動的款、賣得出去的款、有利潤區(qū)間的款、搜索人氣高的款。）

常見的選款方式有：

1.屬性選款

打開生意參謀里面的市場行情找到屬性分析數(shù)據(jù)把交易指數(shù)高的屬性標記出來，找出適合這些屬性的寶貝即可，那么之后便是測款了。

2.搜索詞標品選款

進去生意參謀-市場行情-搜索詞查詢，搜索產品詞,搜索人氣高的款，一般打造爆款的潛力大，但也要看行業(yè)競爭力度和產品轉化率。一般需要滿足三個條件：a.搜索人氣在線商品數(shù)，這個比例越大越好b.直通車參考出價低;c.查看直通車產品轉化率，這里面相對準確，一般轉化率大于5%潛力大。

3.中小賣家跟熱銷款

鉆展、黑搜、老客戶、直通車雙螺旋以及現(xiàn)在的手淘首頁玩法，一般數(shù)據(jù)增長過快，流量暴增的款可快速爆起；主要流量結構來源是來自于直通車、鉆展、搜索、手淘的，那么這個款后期不用猛砸，也是很容易起來的。一般看流量結構，如果主要流量來自于搜索、直通車、鉆展，那么它必然對這個款是很有信心的，不然不會這么猛砸，所以這樣的款必然是可以做的。

4.行業(yè)數(shù)據(jù)選款

統(tǒng)計市場賣的比較好的屬性、價格區(qū)間等，再把自己的產品拿來分析對比。也就是選款方式三所說到的跟款。

二．測款（產品要有好的利潤值，受價格驅動，搜索人氣高！這個產品是否推得動，最后分主推款打造爆款，引流款帶動單品流量，塑造利潤。）

常見的測款方式：主要有鉆展測款、淘寶客測款、分流測款、直通車測款等，一般直通車測款是最簡單高效的方法，添加幾個不同的款式，以過去7天數(shù)據(jù)為準，看收藏加購轉化率，數(shù)據(jù)表現(xiàn)最佳的款可用來推。

三．產品定位

1.引流款：主要帶動店鋪流量提升，提供持續(xù)穩(wěn)定的訪客

2.利潤款：主要為店鋪盈利核心款，為店鋪儲備二線爆款

3.品牌款：樹立良好品牌形象和店鋪整體形象，確立市場地位，為店鋪打好內容和基礎。

4.爆款：店鋪主推款，提升店鋪層級和質量的重中之重。

四．直通車操作流程

1.日限額設置：300元（下限后再加）

2.投放平臺：只投無線端，關閉站外和其他。

3.投放時間：全天投放（早8點，晚12點投放也可以）

4.投放地域：港澳臺其他地區(qū)不投放（或者優(yōu)選地域投放）

5.創(chuàng)意撰寫：要與產品屬性類目相關。

6.添加關鍵詞：相關性要高，小于7分刪除，精準二級長尾詞為主。前期：養(yǎng)詞養(yǎng)權重，提升點擊率。質量分全上10分后，優(yōu)化人群和地域，調整分時折扣和拖價法，降低ppc，精準引流。

7.人群溢價公式：人群溢價=關鍵詞出價+關鍵詞出價X溢價百分比；在我們選擇精準人群時通過生意參謀人群畫像來區(qū)分我們的精準人群，主要從性別、年齡段、職業(yè)、月消費層級來分析。（重點也要看點擊收藏、加購率好的人群!）

五.秋款預熱情況

提前預熱做好準備工作，可降低花費成本，旺季推廣行業(yè)競爭力度大，耗費高。有很多賣家問，現(xiàn)在預熱秋款是不是有點早?其實不早，淡季預熱可以更好的彎道超車，減少競爭壓力、成本低，后期合理利用時間，推廣效率也會提高很多。

六.店鋪權重

店鋪權重主要從店鋪銷量、點擊率、轉化率、老客戶官方活動來提升；現(xiàn)在淘寶給予的流量扶持也是根據(jù)店鋪銷量和成交金額來確定的。那么點擊率、轉化率成良性發(fā)展，也會決定店鋪是否有打造爆款的潛質。那么為避免同行競爭激烈，優(yōu)化一定要有方向，直通車的核心是點擊率，最后是產品轉化率和盈利點，本質上是解決店鋪流量問題。（點擊率+轉化率+銷量+老客戶+其他=權重=流量）

實操標品類目：點擊率持續(xù)穩(wěn)定，ROI表現(xiàn)良好。

七.店鋪層級：

隨著店鋪訪客和成交金額的提升，每過渡一個時期，店鋪層級也是會有所提升的，那么平臺給店鋪的流量扶持也會越來越大，只要保持穩(wěn)定的增長和良好的經營能力，那么付費流量+免費流量+自然流量的爆發(fā)也會遞增式增長。那么店鋪產品點擊率、轉化率好，銷量上升、層級上升，流量入口也會隨之越來越大的。

第一層級到第三層級：扶持期，主要保持店鋪穩(wěn)定的增長和良好的經營能力。

第三層級到第四層級：發(fā)展期或過渡期各項條件基本達標，需要更加注重突破（單品爆發(fā)，活動引流）

第四層級到第六層級：爆發(fā)期獲得平臺的扶持會相對大一些，要更加注重產品和在自身類目的市場占有率，保持銷售額的穩(wěn)定增長。

第六到第七層級：已經到了行業(yè)的頂級水平，各項資源和渠道也都比較完善的時候，要更加迎合需求，緊跟平臺政策去發(fā)展突破。

店鋪層級深度解析：

打造爆款不可忽視技術紅利，同樣如此，也要跟著平臺的趨勢走，才能走的更好，有計劃，有目的可行，多個類目去總結經驗，落地執(zhí)行，才能夠有顯著的效果!執(zhí)行、實操、總結，是我們打造爆款的必要手段!電商人，勿忘初心，勇敢前行!

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