怎么才能開好標品直通車？

相對于非標品類目而言，很多賣家最為頭痛的是標品直通車開不好；一般而言，如果不深入了解標品類目和非標品類目直通車運營原理，是很難打造出爆款和優(yōu)質款式的，更別提投入產出比了。

首先從了解標品開始：

一．什么是標品？標品一般是指規(guī)格化的產品，可以有官方明確的型號等，比如筆記本、手機、電器、3C類目、美妝品等。

標品類目的三個特點：

1.產品價格區(qū)間小，利潤率透明度高

2.標品類目相對統(tǒng)一，創(chuàng)意空間小

3.標品轉化率差異小，銷量影響轉化

此外，標品類目的轉化率一般都不是很低，尤其是在新品上新之后，要快速破零，基礎銷量、好評買家秀都要落實到位，才能提升轉化；其次產品同質化競爭嚴重，標品類目款式少、流量相對集中，故而在開直通車的時候很難優(yōu)化。 

二．標品類目搜索規(guī)則特性：

1.搜索關鍵詞特性：流量高度集中

2.點擊率特性：小類目詞點擊率好做，精準度高，加上購買意向明確，點擊率容易提升。

3.搜索詞特性：流量集中化、轉化同等化，搜索關鍵詞少，產品特性決定：爆款集中，銷量集中。

故此相對于非標品類目來說，標品類目產品同質化，差異化競爭激烈，所以在新店開始運營時，開車引流需要有一定的基礎。

那么前期我們在選款方面，選出2-3款做主推產品，挑選出點擊率和轉化率高的產品，轉化率方面，先低價走高量，再配合店鋪活動和關聯(lián)銷售提升店鋪銷量。那么我們在開直通車時由于排名過度集中，前期出價要高些，但是也要根據自己經濟承受能力而定。

所以我們要明確標品直通車開車的目的：

1.擴大成交詞的成交筆數

2.擴大成交詞的投入產出比

（重點：成交詞代表高轉化，后期可以提升ROI，熱門詞代表高流量，可帶動自然流量和銷量）

標品類目優(yōu)化主要從以下幾個方面做：

1.提升質量分：不管是標品類目還是非標品類目質量得分很關鍵，其次就是款式要好，圖片好，一般展現(xiàn)點擊率不錯，是可以提升質量得分的。一般10分的詞出價比7分的詞低2-3倍，除非價格你承受得起，那么提升質量得分是關鍵性因素。

2.提升質量得分方法：一般用小詞，高出價，卡排名，點擊率高，前期也要配合優(yōu)化下銷量。

前期主要做質量得分為主，可忽略投產。一般標品類目直通車前三名和后三名相比，點擊率差三倍。一般的二三級詞展現(xiàn)小，點擊率高，可以全部卡前三，設置好日限額，當天燒完，燒完之后點擊率高，再優(yōu)化提升銷量、收藏加購率，可快速上10分，一般的關鍵詞大類目也是全10分。

一般標品類目人群要精準，如果人群不精準，轉化率就會很低，會拉低質量得分，導致PPC升高，賬戶基礎權重也會隨著降低。最后出價高也沒人點擊，店鋪成交額和直通車花費也是難成正比的。

所以我們要找準店鋪人群標簽，流量最好做到全部搜索定向流量。直通車標品的標簽流量玩的好不好，決定你流量的精準度，人群決定你的買家搜索習慣，這些是可以在生意參謀人群畫像里面去看的。所以在優(yōu)化人群的時候，前期人群全部打開，人群標簽兩兩匹配、組合，最后只投放高點擊率的人群，低點擊率的人群不投放，如下面操作的標品類目：

點擊率是有很大的提升，再看下一周內的成交金額，也是有很大上升的。

歸納總結：

1.標品類目流量高度集中的類目排名尤其重要，提升質量得分用精準詞，高出價。

2.關鍵詞選擇：標品類可用的關鍵詞選擇也相對較少且流量集中，相比非標品類目更注重質量而不是數量，一般男性用品和標品類目不會選用長尾詞。過于精準的詞沒流量，一般屬性熱詞比較受歡迎。

3.人群要精準，款式少，款式少，出高價卡排名，根據綜合數據分析，提升點擊率，再根據成交詞提升投產。

以上文章僅獻給標品路上坎坷難行的賣家朋友們，時間如流水，一路向前，但總有適合你的直通車運營方向，從此刻起，莫負時光，人生總會有屬于你的光亮!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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