寶貝詳情頁這樣設(shè)計轉(zhuǎn)化才高！

詳情頁設(shè)計歷來是賣家們在開店過程中要重點去對待的，看詳情頁好不好的唯一指標(biāo)就是轉(zhuǎn)化好不好，沒轉(zhuǎn)化寶貝詳情頁就相當(dāng)于是白做了，那么如何才能設(shè)計出高轉(zhuǎn)化的詳情頁呢？一起琢磨琢磨吧！

1、詳情頁當(dāng)中一定要一個唯一的、核心的轉(zhuǎn)化賣點

什么是轉(zhuǎn)化賣點？你要知道，消費者的需求全部都是通過搜索表達出來的，我們以關(guān)鍵詞搜索為例，比如有一個消費者搜索“羽絨服修身”。這是一個搜索量很大的關(guān)鍵詞，如果你能搶到這個詞，你的流量一定會大幅度提升。

那么我們就分析一下這個詞，在這個詞當(dāng)中：“羽絨服”是產(chǎn)品詞或者類目詞，也是主題，就是說消費者想要一件羽絨服。那她想要一件什么樣的羽絨服呢，這有一個修飾詞“修身”。如果她想修身，說明她很愛美，不希望自己穿上羽絨服后特別臃腫，至于這件羽絨服是不是非常的保暖，什么科技的，加厚不加厚，是其次的（當(dāng)然不是說不重要）。

在這三張圖當(dāng)中，你就會明顯的感覺到，第二張圖給你的“修身”視覺感受是最好的，這是首圖，然后詳情頁當(dāng)中的賣點如果重點圍繞“修身”這個屬性展開的話，轉(zhuǎn)化率肯定會大幅度提高的。

這些細節(jié)都會不斷的去強化這款羽絨服的修身效果，進而在“羽絨服 修身”這個關(guān)鍵詞的競爭上，這個寶貝的優(yōu)勢就會非常的明顯。因為好的詳情頁邏輯，突出了好的賣點，強化了轉(zhuǎn)化率。

更重要的是，在流量碎片化分配的趨勢下，每一款寶貝都不應(yīng)該過多的去分散關(guān)鍵詞，比如這款羽絨服，當(dāng)你準(zhǔn)備競爭“修身”這個屬性詞的時候就不要再去想“保暖”、“加厚”等等。修身這一個屬性詞就足夠你爽了！因為圍繞“羽絨服修身”這個關(guān)鍵詞的長尾詞也非常的海量。

2、不同的商品你應(yīng)該展示的東西是不一樣的

有很多人剛剛開始做淘寶的時候，因為不知道詳情頁的邏輯應(yīng)該怎么設(shè)計，這時候他們經(jīng)常得到的“經(jīng)驗之談”就是“抄”，抄那些做的好的，看他們的邏輯是什么，你就做什么。但真的是這樣么？

你要注意：不同的商品，消費者關(guān)注的焦點是不一樣的；即使是想同的產(chǎn)品，不同價位檔次的，消費者關(guān)注的焦點也是不一樣的。在詳情頁當(dāng)中為了促進轉(zhuǎn)化，你應(yīng)該展示的是什么呢？肯定是消費者關(guān)注的東西??！

我們同樣拿毛衣來講，不同價位的毛衣，因為消費者特征的不同，消費者關(guān)注的焦點就會有明顯的區(qū)別。比如低價格的毛衣，幾十塊錢的那種，主要的消費人群是大學(xué)生以及收入比較低的人，那么他們的消費需求更多的還會關(guān)注在款式上。未來的電商越來越需要你真的懂淘寶的規(guī)則，大家看最下面，加我，我會給大家一個很好的思維導(dǎo)圖，系統(tǒng)的分析了2016年淘寶自然搜索的權(quán)重及優(yōu)化技巧。所以在你的詳情頁當(dāng)中就應(yīng)該盡可能多的是模特上身圖，去展示這些東西。

但是如果是高價格的毛衣呢，比如上千塊錢一件的，在淘寶上，能花上千塊錢買毛衣的人群收入肯定是不低的，一般都是白領(lǐng)等階層，這些人除了會關(guān)注款式外，他們的更多的注意力還會放在品質(zhì)上。所以在詳情頁當(dāng)中你就應(yīng)該更多的有一些細節(jié)品質(zhì)上展示。

3、良好的活動設(shè)計促進轉(zhuǎn)化

你是需要有很好的活動設(shè)計的，這個活動設(shè)計不是簡單的什么打幾折、返現(xiàn)多少的問題了，因為對于消費者來說，在各種大促的轟炸下，這些已經(jīng)不能引起他們的注意了。所以，你在活動的設(shè)計上，尤其是新品破零的活動設(shè)計上，一定要以一種比較震撼的方式，在詳情頁當(dāng)中體現(xiàn)出來。

比如，我們經(jīng)常采取的活動就是“逢十免單活動”（前提是，你每九件獲得利潤是足夠支撐你免單的成本的）、贈品不退活動等等。

4、不同商品消費者的購買疑慮是不一樣的，你在詳情頁中要打消

之所以有轉(zhuǎn)化率這個指標(biāo)存在的根源就是消費者在購買任何商品的時候，實際上或多或少的都會有危機意識，也就是擔(dān)心自己購買決策失敗，再換句話來講就是存在購買疑慮。比如擔(dān)心買的衣服不合適，擔(dān)心買的狗糧狗狗不喜歡吃，擔(dān)心購買的家具不好安裝，擔(dān)心購買的食品不新鮮……。

我們管這個叫臨門一腳，你要在最后階段，想方設(shè)法的大小消費者的這種購買疑慮，讓消費者的購買風(fēng)險盡可能的降低，比如無理由退貨就是很明顯的一個例子。這里需要注意的就是：不同的商品，消費者的購買疑慮是不一樣的，這個需要你從相關(guān)商品的累計評價詳情中去分析。

比如這種簡約風(fēng)格的書柜，你點開累計評價詳情，看看前兩頁，你發(fā)現(xiàn)大部分的評價里面都會含有關(guān)鍵詞“安裝是否簡單”、“穩(wěn)定性如何”等等。那么說明這種東西，消費者關(guān)注的焦點，或者說影響他們是否轉(zhuǎn)化的障礙點就是好不好安裝。

那么你在詳情頁當(dāng)中就應(yīng)該重點說明：你們是如何解決這兩個問題的。比如有安裝說明、安裝視頻等等。同時你還要說明，你這樣的設(shè)計是為了更好地安全性等等。

5、場景化，給消費者帶到溝里，讓消費者設(shè)身處地

消費者所有的購物需求都是基于特定場景下的，所以，你要盡可能的在詳情頁當(dāng)中突出這種場景化，能夠讓消費者設(shè)身處地?；蛘哒f，你能成功的把消費者帶到溝里面。比如說，你是賣波西米亞風(fēng)格的連衣裙的。這種群里就是度假穿，并且一般去海邊的時候穿，戴著太陽帽，在海邊走，被海風(fēng)吹著的感覺。場景一下子就出來了，所以你的詳情頁設(shè)計根本就不復(fù)雜，就奔著這個方向去就可以了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶商品合規(guī)工具怎么進入？入口在哪？

天貓國際的運營模式分析，優(yōu)勢講解

新開天貓店鋪有流量扶持嗎？要注意哪些細節(jié)？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。