淘寶促銷你玩過幾種？

淘寶上面每天的促銷活動(dòng)眼花繚亂的，我的促銷活動(dòng)如何去吸引用戶？這是很多賣家們現(xiàn)在在思考的，那么我們應(yīng)該怎么樣做促銷才能有特色呢？下面列舉一下促銷玩法，總有一種合適你！

第一類：直接在價(jià)格上做文章的促銷

這類促銷簡單直接，也是大家在開店的時(shí)候經(jīng)常用到的，那就是直接在價(jià)格上做文章，給予一定的讓利和折扣。常見的形式包括：

1、滿多少送多少、滿多少減多少

這個(gè)是最常見的促銷方式了，淘寶賣家服務(wù)市場也有不少這種專門的工具。這種方式是直接給消費(fèi)者讓利，潛在的意圖是希望能夠提高客單價(jià)?？梢灾苯訙p現(xiàn)金，也可以送優(yōu)惠券，送后者還可以促進(jìn)多次消費(fèi)，增加顧客粘性，現(xiàn)在有很多的店鋪（包括京東很擅長）都在玩兒這種優(yōu)惠券促銷，好處多多：拉升客單價(jià)、提高轉(zhuǎn)化率、提高顧客粘性、提高回購率等等。

2、加XX元就可以得到原價(jià)XX的商品

這種方法一般會(huì)用于新品銷量破零或者用于測(cè)款。在用這個(gè)方法的時(shí)候，這個(gè)加“xx元”一定要震撼，不能說原價(jià)98元的東西，你說加68元就可以獲得，這一點(diǎn)兒吸引力沒有。一般在這種方法的應(yīng)用上，都要舍棄掉爆款的利潤。比如可以是加1元，加9.9元等等。這種方法在用于破零和測(cè)款的時(shí)候，都是用店鋪的流量款去帶。

3、全場統(tǒng)一折扣價(jià)

這個(gè)一般是用于清貨的時(shí)候，比如全場多少折，或者全場多少元等等，這種方法也是可以提高客單價(jià)的。

第二類：緊迫感促銷

這種促銷方法的運(yùn)用，在形式上會(huì)利用各種各樣的方式給消費(fèi)者造成購買上的緊迫感，減少消費(fèi)者的決策時(shí)間，常見的方式有：

1、限時(shí)促銷的方式

秒殺就是這種促銷方式的變種，這種促銷方式也經(jīng)常用于新品銷量破零，因?yàn)檫@樣可以提高轉(zhuǎn)化率。另外在雙十一大促的時(shí)候，因?yàn)楫?dāng)天的賽馬機(jī)制是成交金額，所以很多店鋪都會(huì)在雙十一的前一兩個(gè)小時(shí)搶銷售額，這時(shí)候都會(huì)有一些限時(shí)的促銷方式，比如限時(shí)五折、限時(shí)免單等等。

2、限量促銷方式

限定數(shù)量，這個(gè)跟限時(shí)促銷在本質(zhì)上是一致的。比如，僅限前100名是5折等等，這也能夠快速的促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

3、階梯式的折扣促銷

這種促銷方式給消費(fèi)者的緊迫感會(huì)更強(qiáng)，一般都是這樣的：第一天5折、第二天6折、第三天7折……

第三類：其他類

1、主題式促銷

這種促銷方式一般都是在節(jié)日慶典的時(shí)候所做的主題式促銷行為，這需要有好的文案、好的活動(dòng)設(shè)計(jì)。比如三八婦女節(jié)、店慶、六一兒童節(jié)、九九重陽節(jié)、八月十五中秋節(jié)等等。

2、老客戶反饋式促銷

這主要是針對(duì)老客戶，拉老客戶回購這個(gè)指標(biāo)的，也可以通過老客戶進(jìn)行新品銷量破零，這樣可以增加新品的權(quán)重。比如你可以設(shè)定一個(gè)會(huì)員日，在會(huì)員日的時(shí)候，老客戶購買新品區(qū)的新品可以享受幾折優(yōu)惠。要求店鋪一定要設(shè)立新品區(qū)。

3、互動(dòng)式促銷

比如抽獎(jiǎng)、大轉(zhuǎn)盤、找茬小游戲等等都是這類促銷方式，這種促銷方式可以有效的提高店鋪的停留時(shí)間，增加粘性。

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